丁磊在上海交大的演讲
打从今天迈进交大校门的时候, 看到有千位的学生, 我非常的感动, 我感觉好像回到十年前的校园, 感觉自己在大二的时候每一次一次听这个老师从海外回来留学的经验, 求学的过程, 给我一次一次的鼓励和冲击, 我觉得过去的两年也许可以代表我在人生的足迹上写下的一段, 但我觉得, 过去的两年也好, 三年也好, 都是非常的短暂; 包括网易公司本身也是非常的短暂。
我一直在思考一个人怎样可以取得成功, 成功来自于什么; 当我在思考这个问题的时候, 我并没有意识到我在中学的时候我已经在思考这个问题了。 但是我回过头去看过去的十五年、十年、五年, 每一步, 人生给我的机会好像都很多, 我并不觉得自己很幸运, 我同样很辛苦。我在这里和大家做一个交流, 我想大概分两个部分, 第一个部分大概分四十五分钟来讲我自己的感觉,还有一个部分来和大家交流和讨论。
我现在碰到许多的大学生问我毕业以后怎样取得成功, 我自己很遗憾, 我在考大学的时候曾经想考成都电子科技大学计算机系, 但是由于父母的原因, 我不能这个专业, 我不知道自己填这个专业能一定录取, 所以我随便填了一个通信工程; 然后, 89年考完大学的时候, 我远远不知道地图上四川的成都和浙江的宁波有多远的距离。 但我想在座的各位都有四川的学生, 领略个这个火车的风光, 大概需要72小时的火车。 所以, 有一天当我收到录取通知书的时候, 当我坐上火车的时候, 我下来的四年就开始怕这个火车, 每一次很拥挤, 每一次很难买票。
但是, 当我到了学校以后, 我想这是人生很重要的一步, 因为考上大学是人生很重要的一部, 它虽然带给你的这个样子的了, 你还有什么可以选择的呢? 你不如读下去, 而且我读的是微波通信, 大家都知道, 很难读; 里面尽是一些波音听矢量,尽是一些看不懂的东西, 不过, 我没有放弃, 我在大学里面一直学辅修计算机．
大学第一年带给我的生活很精彩, 也很充实。 每一天,我都去上课, 我很认真的去上课, 我每一天都去听课, 这个, 大家也许会笑, 你读书, 每一天去听课, 当然是理所当然的, 没什么好讲的。 因为我想讲的是说从第二个学期开始到第七个学期, 我每天早上第一节课我一律不去上! 但还要争取一定不要被点名点到!(笑声! 台下笑声!)
我觉得第一个带给我的困惑是书本上的知识一定要老师教你才会，这是我问自己的一个问题；第二个，这么多的学生，七点半起床以后，八点去上课，我看很多人眼睛还没睁开，这样听课是不是一定有效率？这两个问题我一直在问我自己．所以我毅然决定，我一定要第二堂开始上课，９点钟开始上课，这样才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我觉得在这里我学到很多东西。
为什么说９点钟上课，９点钟上课，因为我没有听第一堂课，然后我又不得不做作业，所以我会很努力的去看老师上一堂讲的东西，我会很努力的去想老师想给我传达的是什么样的消息，后来很快，我掌握了一种技巧，我觉得这种技巧对我来说很重要，我就学会了一种思考的技巧，我就看一门功课，可以不听别人讲的，完全看书本写的，而且我可以在两个礼拜到三个礼拜的时间内把一门课掌握到。
我后来在接触到Internet的时候，我才知道这种技巧对我是多么的重要，因为Internet在刚进入中国的时候，没有人知道它的底层是什么样子的，也没有一本书很系统的告诉你Internet的整个结构，里面的软件以及其他一些东西．所以那时候，我每天去网上找，打入各种各样的关键字去找，说这个代表的是什么意思，然后我把这些打印出来，放在脑袋里去组合．去搅拌．
所以，我现在回过头去看，我在大学四年学到的，同在座各位一样，是思考的能力和学习的能力．所以我现在看书很快，我一般都从后面往前看，不从前面往后面看，后面的关键字看，我看不懂得，在到前面去看这个描述，这样子．
Internet在９５年的时候进入中国，我当时９５年的时候刚好在宁波，我在宁波的时候看到Internet进入中国了，我觉得这是一个机会．我在这里讲的是，但是，我周围的许许多多同事同我一样看到机会的存在，当到今天为止只有我一个人出来做互联网，我向这里有很多的因素，在你的一生中，你也会看到很多的机会．
我看到过一本书，是写．．我很佩服一个人，叫Moris Zhang，叫张仲谋，那这个人是在八十年代的时候，被台湾的政府高层请到台湾去做集成电路；那今天我们去看台湾这个小岛，他有很成熟的IC技术能力，它目前是世界上最大的jingyuan daigong 企业，就是说你给它图纸，它可以生产出来，那完全和这个人分不开的。
他这个人在他的自传中写到在他青年的时候，他看到IC的发明，和咖啡的时候，别人跟他讲，然后发明了集成电路，把一个二极管和三极管加在一起，然后放在纸上，以后分装就集成电路的发展；那当初，我们也是这样，当我们看到BBS的时候，中国的时候，我们就想到Internet就要进入中国．
我记得我跟很多人说一起跟我出来和我搞互联网公司，他们说不知道怎么赚钱，我也不知道．所以我大学毕业的时候被分配到宁波电信局一个，现在可以说是许多人向往的一个银行企业，我却离开，辞掉我自己的职位，我去，可以说在那时候叫‘下海’，来到一个陌生的城市，广州。
后来，我朋友问我，你为什么去广州，不去北京和上海？我那个时候跟他们讲一个故事说我曾经看过一个笑话，说广州人和上海人，就是南方人和北方人的比较，他说如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人用５０块钱作家用，另外５０块钱去开公司；而广东人会再问同学借１００块钱去开公司．
当时我跟大家一样，我是个很胆小的人，包括我离开宁波的电信局，我都有点依依不舍，我父母给我很大的压力，你为什么要离开，去一个陌生的城市，然后做一个别人都不理解的一个东西？我说我还是要去南方去看一看，因为这个故事给我的启发太大了！因为一个人事业要成功，他要善于接受挑战，去，可以不好的词汇来讲，“冒险”，这个在创业者身上，在任何一个企业人身上，都要看得到的．
去了广州以后两年，很有机会接触到互联网，也感受到新经济带来的挑战，于是，我本人毫不犹疑的去游说广州市电信局，包括广州市办公室的人说，要重视互联网建设的发展, 我自己本人也在９７年的时候创建了网易公司；但是大家要知道，网易公司前已经有过一次失败，我在９５年创建的一个现在大家讲的这个上网的拨入服务器，可以提供用户用moden上网，第一个成功固然很高兴，但受到广州电信局强力的竞争，竞争的压力非常大，几乎就是你上它的网，它不收钱，它说它的记费系统坏了，结果对我们第一家的民营ISP带来非常大的这个压力。
在经营一年以后，基本上以失败告终．整个公司用户也不断的减少，然后，大家都知道，我们做 ISP,必须跟电信局租那个专线，专线的记费系统它没有坏，所以我们要照交不误．所以就这样，看着自己的公司在广州一点点的消失，一点点的萎缩。
我自己决定要成立一个互联网软件公司，那我当初去做公司的时候，我并不知道这个公司的未来怎样，我当初只是想我有一个很好的想法，两三个人一起来帮我写个软件。我希望这个软件今后在中国有很多的使用，所以我开了个公司叫网易，我自己也没有想过我自己一定要去开公司，因为尽管我在大学毕业的时候想开一个公司，当时许多同学在同学录上写道希望丁磊早日实现自己的电脑公司，但是经历过一些磨难，到９７年的时候，你身上那种意气一点都没有，感觉人生太难了，要做一件事情碰到太多的挑战，这是当时的客观情况。
所以在创办网易之前，我一个朋友很偶然跟我提起说丁磊你有没有自己想过去开一家公司；我说没有啊，我没有开公司的能力，我在广州没有亲朋好友，没有父母，没有关系，怎么开公司啊？他说象你这样的人在美国很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠关系，你何不尝试一下。我会过头来想了想，的确，何不尝试一下．我那个时候就把我在银行里的钱，大概５０万，那５０万是我毕业以后写软件赚的钱，我决定去投资，创办一家自己的公司叫网易。
那我要做的事情就是写软件，写软件的时候，当时，我看好互联网上的两棵常青树，第一个就是搜索引擎．另一个是免费邮件。而且这两个东西，我的确写出来；当时我对搜索引擎抱着十分的热情去写，我认为搜索引擎是一个常青树是因为互联网那么多网站，那么多资料，那么多的信息，你必须要有一个入口进去找到你要的东西，那就要靠搜索引擎；那时中文搜索引擎yahoo还没有，国内几乎没有其他的搜索引擎，我就大概花了一个多月的时间和我的同事们把它写出来，写出来以后，我发现写得很好。同时发现一个问题，９７年的时候中国总的网站只有２００个；就好比一个人有２００本书，却要做一个图书馆，所以很失望，也赚不到钱, 也实现不了说我这个软件可以为许多人服务。
当时我又看中一个产品, 叫免费邮件, 我想每个人上网总该有个邮箱吧, 这个邮箱通信最重要的通信手段； 那么学校、公司或者ISP你上网的时候会给你一个邮件, 但他们谁能保证他们给你的邮箱是永久的而且免费的呢? 而且那个时候中国的邮箱有个坏毛病就是说特别难抢、特别难挤, 打电话的时候说自己的邮箱地址,万一说错了一个字就可能根本收不到邮件, 象public.fta.net.cn这样子, 那个时候我们在广州更惨, public.guanzhou.gd.cn,所以你要把邮箱告诉别人非常的难, 我就动脑筋, 你这个名称设计出来以后技术要可行
, 域名要短, 这个域名要短。
当初还很天真的说, 可以呀, 你可以去查, 有没有短的, 两个英文字母的, 三个英文字母的, 四个英文字母的, 结果我们翻来覆去的查, 结果我们发现那些有意义的域名几乎都被美国人注册光了, 两个不可能想, 三个不能想, 那只有四个, 四个有意义的根本不可能有, 所以整整想了大概两个礼拜, 一边写软件,一边想这个域名的事情。 后来有一天终于想到中国人这个数字不是很灵光吗, 我们讲电话号码, 讲寻呼台都是用的数字, 所以我当时毫不犹疑的起床以后, 把与数字有关的、三个数字、好的域名全都记下来, 我记下来以后, 我当时就感觉到这件事情一定成了, 免费邮箱、有域名、有产品, 你一定成了。
所以在97年年底的时候我打算找人一起来做这个事情, 因为自己没有多少钱, 那时候是整个公司最困难的时候, 一个我过去两年时间里最大的困难, 公司只剩下2万块钱了, 然后有了产品, 有了很好的想法, 但是没有人能够认识到它, 我当时所有的信心来自于我认为163.net或者163.com的信箱一定能成为中国的好的内容。
我当时做的时候并不知道这个网站, 然后做完之后别人告诉我有这个网站, 你可以跟他学一学, 所以做到这个网站的时候, 我跟所有的人讲希望我们一起合作来经营这个网站, 免费电子邮箱, 几乎所有的人给我当头一棒, 免费的东西怎么赚钱, 我说我的确不知道免费的东西怎么赚钱, 但是我给他讲了两个事情, 第一个免费邮箱肯定很多人都想要一个,而且要永久的；第二个每个人上网的时候不一定要去其他网站, 但是邮箱是一定要用的, 所以你这个免费邮箱做出来以后, 这个上网的点击率会很高, 还有就是每个人用免费邮件的时候都要登记一个资料, 这个资料将来可以做电子商务。
然后我几乎所有的好处都被别人退回来了, 第一个就是说丁磊这个免费邮箱有很高的访问量, 访问量我没有广告收入, 我有什么用? 第二个电子商务离中国有多远? 你也看不到, 我也不知道, 你还是回去自己想吧。 所以我拿着这个产品跟许多电信局的人谈, 因为我相信这个东西在中国能做的只有一家, 那就是电信局, 因为他们能保证网络流量和硬件, 但我几乎被他们打回来了, 但自己有没有金钱和能力去支撑一个网络的应用, 所以那个时候是最最沮丧的时候, 而且公司已经投入了七个月的时间和金钱到这个产品上, 所以也许是运气吧,在美国<<商业周刊>>97年的十一月份的中期的封面又一个封面故事, 讲的是hotmail的网站太火爆了, 它的封面故事的封面很cur, 就是hotmail的CET拿着一个灭火器在电脑面前说:”我要灭火,我的电脑太火爆了!”。
就在这个文章的登出不到两个礼拜, 互联网上传来Microsoft用3.5亿美元收购了hotmail, 所以当时这个消息有人把它放到国内的媒体上, 那些我曾经找过的电信局的领导一个个打回电话找我, “唉! 你这个产品怎么样了, 有没有找到合作伙伴?”我说没有阿。 他说:”那我们把它买下来! “ 我说我们的产品不卖,只要合作。 他说他们一定要买不合作, 于是我当初很为难。 几乎所有的人都提出来要买不要合作; 他们都看到, 突然间一个故事让他们看到一个产品的价值在什么地方, 所以在不得已的情况下, 也为了公司度过难关, 我决定把产品卖给他, 但是大家都知道后来怎么样, 这个网站怎么样。
但我当初做的这个决定是我人生一个非常大的一个决定, 因为我成立网易想做一个网站, 但我做软件就意味着我要做一个软件公司。所以当我想成立一个软件公司的时候,当我决定要把这个邮件作为软件卖掉的时候, 它的价值是很低的, 同时也告诉我要想成立一个软件公司, 就必须帮客户把它的网站建好, 这样你才有可能卖第二套软件, 第三套软件;很幸运163.net成功以后, 不到两个月, 北京的263就来电话, 他们也要买一套, 我说那个软件很贵的, 我说要十万美元阿。 他说不可能吧, 中国的软件那有象你这样卖的, 十万人民币还差不多。 我说没错, 你要知道我们我们的软件可以在几十台机器上运行, 是一个分布式系统。最终说服他们购买的还是产品本身的价值所带来的效益, 163.net在广州蒸蒸日上, 所以263也很快向我们定购, 所以我们公司在98年初的时候转型为软件公司, 开始卖软件的copy，在98
《丁磊在上海交大的演讲》
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