新鲜动力---美菱用整合营销打造核心竞争力
组合,以实现最大的宣传效果。整个推广方案分成四个季度进行,在每个季度又以产品和节日为重点,制定出一个明确统一的传播执行计划,以促进美菱的产品销售和新 品推广,推动消费者对美菱品牌的重新认识,形成消费拉链,辅助市场的顺利拓展,树立美菱新世纪新形象,提升品牌价值。
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美菱的整个传播分成五步进行:
第一波:美菱新世纪,开门见礼,旨在促销产品;
第二波:新鲜服务,美菱快一步,抓住3.15消费者权益日这个重要的日子,推出“新鲜无界满意百分百”的服务公关促销活动,宣传美菱新的服务理念;同期又会同中国科技技术协会组织召开了“中国纳米技术产业化研讨会暨美菱纳米冰箱新闻发布会”,在全国主流媒体均作了大幅的报道,在中央电视台投放美菱新的形象广告片与纳米冰箱的新品广告,与新形象的终端推广交相互映,强力打造出一个管理创新、形象创新、产品出新的新美菱形象,引起广泛的注目,促进产品在淡季销售,同时为旺季的到来做了很好的铺垫。
第三波:推出了“美菱新鲜之旅”的促销活动。
第四波:推出针对家庭的活动。
第五波,推出提高知名度,教育消费者的活动。第3、4、5三波宣传推广连续进行,旨在进一步提高美菱品牌的美誉度、增强消费者的忠诚度、扩大品牌的知名度,教育消费者对美菱及其产品的认知。
美菱5波推广整体上环环相扣,发挥出整合传播的巨大威力,在今年第1、2季度市场上已取得明显成效,主推品种“纳米节能王”达到日均销售2000台的成绩,整体销售也有大幅提升。
后记:整合营销从理论到实践
整合营销传入中国以来,一直为理论家所推崇,但在实际操作中,由于存在着观念、企业运行状况、人力资源等等的差异,往往执行起来就会出现很大的偏差,美菱用整合营销打造核心竞争力的成功,与企业的凝聚力、执行力以及企业领导的决心和毅力密不可分。中国企业面对挑战勇于变革、创建百年品牌的信心是推动企业不断前进的基础动力和保障。随着整合营销的成功个案在中国市场上的增多,我们相信整合营销终将成为中国企业赢得市场的有力武器。
《新鲜动力---美菱用整合营销打造核心竞争力(第4页)》