西门子波导、亚马逊卓越 握手背后的思考

            西门子波导、亚马逊卓越 握手背后的思考
   日前，南方日报一则题为《波导店难见西门子手机 西门子联盟面对尴尬》的报道让刚刚沉静不久的"西波联盟"再次成为业界关注与思考的话题。消息称，波导西门子渠道联盟左右为难，竞争关系使两大品牌共用渠道难避冲突。

　　而透过亚马逊卓越、TCL阿尔卡特/汤姆逊、雅虎3721、Ebay易趣等一连串中外企业的握手，不能不让我们去思考，本土企业扮演的角色究竟是什么？本土的价值到底有多大？

　　本土值钱  各取所需

　　如果我们注意去看这些握手的企业，多是中外企业间的合作，它们之间的合作就难免要从本土这个角度来说起。

　　＿直以来，古训称道，外来的和尚好念经。然而，时代变了，从波导、TCL、卓越、3721、eBay身上，我们可以看出本土企业已经越来越值钱.本土所掌握的不是最为领先的技术、不是极为雄厚的资金，与西门子、雅虎、亚马逊这些企业相比，他们在品牌美誉度上也很难比过外来者。

　　然而，这些本土企业为什么却纷纷被外来企业甚至是具有同类业务的外来企业看重相中呢？笔者认为，本土企业的特点就是了解市场、熟悉环境，他们比外来企业更能透彻的深谙本地市场操作。换句话说，是他们了解消费者，更能用本土的操作与本土的方式，激活消费。此外，政策上的熟稔与资源，同样是有用的。

　　然而，虽然本土企业具有如上所述的本土优势，但促成他们之间握手的根本，还是资本说话、技术称王、强者恒强、利益需要。

　　无论是西门子、亚马逊还是EBAY、雅虎，他们都是全球市场的佼佼者，对他们来说，资金和技术都不是问题，而他们最缺少的就是本土资源，人、渠道如此等等。亚马逊卓越、Ebay易趣的收购与被收购，是亚马逊、ebay快速杀入国内市场行之有效的手段。而TCL和汤姆逊、西门子和波导的合作，更多地则是技术层面与渠道层面上的各取所需，TCL、波导这些本土企业所缺少的、急需的，就是这些汤姆逊、西门子外来企业所历练多年、根基深厚的技术实力和技术资源。

　　除此之外，促成中外企业间尤其是那些同类业务间企业从竞争对手到握手协作的另一主因，则是中国市场的重大。

　　中国市场既是这些外来企业在近几年纷纷确定了的重点战略布局型要地，同样是潜力越来越大的理想市场。而对于西门子、EBAY、雅虎、亚马逊来说，他们所共同欠缺的，正是在中国市场游刃有余、运筹帷幄的本土资源和优势，缺少的是长期熟悉中国市场的时间，他们需要快速的进入，快速的制胜，这些，波导、易趣、3721、卓越恰恰是经过了几年的发展，他们在国内市场不断积累下来的本土资源、渠道优势、品牌影响、人力资源等等，都是西门子、EBAY、雅虎、亚马逊们所急需的。

　　这包括，人力资源的整合、渠道资源的整合、高深技术落地中国市场的整合、符合当地市场实际的文化、环境的融合等等。毕竟，本土化，﹁直以来都是摆在众多海外巨头拓展中国市场面前的一大难题。

　　.COM握手，角色的困惑

　　对于技术上富足、资本上充足的这些外来者而言，他们为实现拓展中国市场的梦想，纷纷选择了与本土同类企业握手，但，我们的困惑是从他们握手之后开始。

　　卓越、易趣、3721这些网站在国内均是开网络应用之先河的企业，他们本身的发展也是蒸蒸日上中，为什么要甘愿被外来者收购？这是他们给养育了不几年的孩子一个更好的长大环境？还是在市场竞争环境不断激烈的情况下，对孤立发展的信心不足？在他们站在巨人肩膀上的时候，是不是也能从另一个角度看到俯首称臣的懦弱一面？主动与别人握手，等待别人握己之手，这都是握手的形式。对于握手双方的发展，关键看，握手之后如何。

　　本土企业到底是在握手中扮演是一个什么角色？卓越、易趣、3721这些在国内不同领域各具代表性的企业，在企业刚刚开始稳步的时候，却拱手相让。这里有几个角色的问题。他们是一个新技术、新行当在国内市场的接生婆，前两年国内互联网并不景气，尤其是需求不理想，面对新技术，拍卖、实名、网上书店这些新行当，是他们把这些各自接生到了国内市场。然后，他们又是把一个新项目、小网站一点点喂养长大的奶妈，无论是易趣网、卓越网还是3721，他们都是一点点奶大的孩子。然而，为什么等这个孩子即将长大的时候，他们却又扮演了一个狠心把自己拉巴大的骨肉卖给别人的狠心家长？这是一个舍不得孩子套不得狼的壮举？还是他们面对接下来孩子成长过程中更多的投入与运营而感到无能为力？

　　从西波联盟看中外企业合作与合并的隐患

　　与.COM的握手不同，对于西门子波导的联手，TCL与阿尔卡特和汤姆逊的牵手，他们更多的是一种在技术和市场层面资源整合、优势互补的联合战略。而合作中的双方企业，下一步的路会不会真的一路平坦、携手并肩？

　　据南方日报的报道称，"6月21日，西门子与波导在上海宣布启动战略联盟，决定通过波导在全国的30000家零售店销售西门子手机。然而，本报记者通过多个地区的调查发现，无论是在波导老家浙江，还是在手机销售重镇广州、上海，二者这种声势浩大的合作在渠道上似乎远未得到贯彻。"

　　实际上，一年前IT经理世界的一篇报道曾经形象地报道过，国产手机为抗衡国际品牌手机，他们使出了很多挤兑洋品牌的手段，甚至为了"掐断"顾客购买洋品牌的想法，还谎称缺货等等。

　　这是一种国产厂商保护自身利益的鲜活写照。虽然经过这一年多的发展，国产手机企业的渠道素质也得到了一定的提升，但对于厂家、对于销售商而言，他们难道心甘情愿、眼睁睁的看着大部分顾客在自己的门店里购买其它牌子的手机？在同一个门店，一个全球销售名列前茅，品牌、品质、服务均有保障和口碑，产品设计和功能也在不断本土化，产品价格也越来越合理，这种情况下，国产品牌的手机还会比其具有多少的诱惑？

　　对于西波联盟，双方合作的现实落地是合作规程难以控制的。比如，可能双方会签订合作约定，双方不可排挤对方，甚至会是各派各的人马驻扎各个门店，各卖各的产品。然而，即使厂商高层能按协议办事，不会怂恿下属门店如此挤兑对方品牌的手机，但，位居基层的销售人员，销售量将绝对和他们的收入挂钩，那么，他们能接受因为多了个国际品牌手机而使自己销售的本品牌手机销售量减少的现实么？那么，他们会不会在门店销售中挤兑西门子品牌的手机？

　　或者说，即使没有这些低级的门店较量，那么，双方同一个门店里卖货，最善于价格战的国产品牌，会不会为促进本品牌的销售而加大在门店内的价格竞争？若是这样，那么双方的合作岂不成了加剧双方销售竞争的负面杀手？

　　当然，上述这些担心的一个大前提是，国货与洋品牌相比，没有优势。那么，如果国货本身

就不存在种种劣势，这种担心也就根本不会变成事实。然而，国产手机虽然经过多年发展，但在洋品牌面前，除了低價和渠道操作上的优势之外，技术、品牌、品质、服务上的优势依然很少。

　　结语

　　无论是.COM公司还是手机厂商，无论是合作还是合并，中外企业之间的握手，本来就是一场基于各自利益需要下的"风花雪月"。合并收购之后的辛酸有多少？合作过程中的痛楚有几何？这些，只有他们自己知道。

 
作者：刘华　来源：天极网
 

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