B2B在哪里赚钱?

 说B2B电子商务公司最后一定要赚钱肯定没错，问题是这个“最后”究竟什么时候才会出现，靠风险投资撑着的公司能坚持到那一天吗？这只有上帝知道。所以我们才会看到新世纪最热门行业里最有趣的景象：不指望赚钱，只要活着，活着就是成功。

　　甚至在数字经济最发达的美国，B2B电子商务公司的闪亮登场也只是表现在股市上，本身的经营状况其实和伟大的Amazon一样：亏损。当然，它们也象Amazon一样，宣称自己在某个时期一定可以赚钱，赚很多的钱。

　　其实对所有B2B电子商务公司来说，最重要的是马上就赚到钱，但是在大部分企业信息化刚刚开始、B2B电子商务发展大环境不完善的情况下，到哪里去赚钱呢？正象一位大型企业的总经理说的那样，在市场竞争剧烈、产品利润已经微乎其微的情况下，还要把我的产品库存、价格上网公开，和其他竞争者一起接受用户的挑选，把可怜的利润再削减50%，再向电子公司交纳佣金，我为什么要这样做？事实确实这样，在企业本身信息化不完善的情况下，在网上公开产品的库存及价格对它们是一个沉重的压力。这就是电子商务天花乱坠而企业无动于衷的原因。

　　事实上，在目前阶段，B2B的电子商务只在传统企业内部才表现出其威力，在这之中，根本没有B2B电子商务公司的事。

　　那兴冲冲而来的B2B电子商务公司就只能望洋兴叹吗？也不必这么悲观，既然现在的电子商务革命还在企业内部进行，那就把自己的经营范围扩展到企业内部去，在帮助企业实现信息化的同时，也可以创造条件把它们吸引为自己的用户，而不是眼巴巴地等着。任何一家企业，它首要的、最终的目的都是赚钱，你可以等，如果你自信可以等到；相比之下，当然还是马上见到现钱更好。

　　其实，在目前市场条件下，做一个帮助企业实现电子商务的公司，也丝毫无损自己电子商务公司的形象，在做好卖水业务的同时，也不会耽误自己的淘金业务，可以设想，在你的饮水点布满整个加尼福利亚时，再出面整合其他资源，能不成功吗？

　　当然，市场宣传的力量是强大的，在电子商务市场真的发展起来时，你非常有可能失去自己的顾客，但你也有可能一直拥有它，至少成功的机率是一半对一半，在所有的公司都盯着那一半时，为什么不去试试另一半呢？或许，你真的就成功了，至少不比现在这种样子更难预测。