吕廷杰：中国确实要考虑3G问题了 越快越好
应用，他非常喜欢，他跳过来。但是你反过来看每个用户每个月消费结构，和记黄埔80%打语音电话，并不是为了他们目的而跳过来数字增值服务，多媒体业务，大家质疑第一个问题，如果是这样，我们何必上3G，大家拿3G手机还是打语音电话，但是这又是违背经济学规律是错误。
我本人有一个摩托罗拉760手机，因为它有数码照相机功能我买了，其实我跟大家说这个功能我到今天用了不到十次。我在营销理论学上，有人说销售这么多照相手机你用了多少？你根本不用这个功能，厂家花了成本，增加你购买的投资，他干嘛要做这个？我说你错了，我们营销学中有一些因素是激励因素，像数码相机是激励因素，还有保健因素，我到你这个餐馆吃饭吃出苍蝇来，但是没有一个餐馆会贴出标签来“本店绝对没有苍蝇”。
激励因素因为我的价格便宜，我的产品差异化会吸引客户来，这样3G最主要它会带来电信市场重新洗牌，它很有杀伤力，这是典型经济因素，它会带来更好竞争机制和要素，这是第一个机制，我们对3G理解太狭隘。
第二个我想谈一个问题，大家身边，我不知道全国其它城市也可能有类似现象，至少我举一个例子，北京交通台是一个广播电台，它今年上半年广告收入超过北京很多地方电视台，很多人自然问一个问题，由于互联网迅速发展，广播电视产业它的广告收入每年在以两位数的数字在下降，那么新的媒体产生了，交通台却是一个例外，它的广告收入不断飙升，为什么？大家想象它利用现代移动通信手段，把广播节目变成互动，当你听到一个节目，你听了以后有感想可以发给交通台，它读出来给成千上万听众听，给你特别新颖，单向性广播不能体验的感觉，所以导致交通台特别火爆。3G杀手应用它的卖点在什么地方？我们不能用今天的角度去看。
如果一个电视台主持人在主持一个电视节目，回答他问题不是现场嘉宾，而是拿所有终端在看的人。现代网络将把传统的电视节目变成互动，就像互联网，为什么它很受年轻人欢迎？它特殊的体验，你看一个杂志，看了一个文章很想表达自己观点，没有办法表达。但是你在互联网看了以后可以贴一个帖子上去表达你的观点。所以现代网络观点，移动通信网点带动互动式传媒，这是传媒一场革命，所以你站在现在角度说3G没有市场，这是很狭隘，要让这个技术进入到市场，应该相信广大的消费者和商家他们创造力，他们会围绕这个平台有很多创意。
《通信世界》杂志社长、总编辑 项立刚
项立刚：我补充您这个，我在行业内和很多专家们有很多交流，我记得曾经诺基亚的总裁曾经跟我们说过，3G能干什么？因为我们多是技术专家，我们都是企业，我们都告诉大家3G是什么。但事实上我们不知道3G能干什么？为什么？我们所能提供高速带宽传输平台，这个传输平台以后到了运营商，到了众多用户手里他们能创造很多东西，他们有很多创造力，因为我们这些人主要是搞技术，可能对生活的感悟并不如他们。所以我们今天，因为我们注入这个东西，我们不得不告诉大家一些基本东西，所以我们说了这些东西，是不是肯定以后能发展？那倒不一定。但是技术这个东西到了市场以后，一定会我们使用者创造东西。
就像以前我一直说短信这个事情，厂商把短信生产出来的时候告诉我们能干什么，我能给发一条信息，这上面有短信写手能够传送各种各样信息。据说比尔·盖茨被刺杀这样一条新闻，据说创造了经济价值相当于700万，为什么？大量的人把这条信息互相在传，这些东西不是我们今天所能知道的。所以市场的创造力，可能是和我们今天所想象这些东西决不是一回事。
吕廷杰：我非常同意你说的观点，市场的创造力在于客户的需求，而不在于我们的想象。我举个大家都熟悉的例子，计算机之所以叫计算机，它搞计算用，而现在开发出来的70%没是搞计算，而是做图形处理、文章处理，上网等等。你不要说我开发一套技术，我推向市场，我想不出来它能干什么，你要相信客户的需求，相信市场，在你这个平台上你搭多大的台他能唱多大的戏，一定有这种想法，否则我们永远不要引进新技术。所以我觉得你刚才说的非常对，谁取决于这个市场的成功，其实还是，我们要把它推到应用上，把这个平台拿出来，让别人唱戏，这个市场才能够成功。
这里面谈到很重要的观点，从过去人和人通讯是资源主导，到了互联网其实我们发生一场革命，这场革命就是我举的例子，短信为什么成功？短信初期的时候很难受的，五块钱包月没有人发一条，现在春节的七天拜年的短信一千亿条，为什么是这样？其实很简单，就是因为它第一个成功经验是跟互联网结盟，从互联网上可以发短信、写短信。第二个有专门的写手，叫内容提供商，这是一个缩影，人和机器产生了所谓的产业链，产生大量的协同，大家都在为这个网络服务，在这个里面赢得利益，客户从此在这里面得到新的享受和服务。
所以这样我们3G是不是一个更大的平台，能够缔造更多的应用。比如我刚才讲的电视节目，包括我们将来的宽带发展得很好，特别是光纤到户这样趋势在国外已经非常明显，它会出现像我们所说的IPTV这样的节目，这样的节目它的卖点在什么地方？我们现在很多电视台搞所谓的收费电视毫无卖点，因为我完全可以不收费看电视，你收费电视跟你不收费电视有什么区别吗？没什么区别，我为什么付费？但是国外有收费电视，有一个所谓的时间平移功能，我很忙，我晚上7点30以后回家想看新闻联播，但是我回到家以后可以点播这个看，我可以从任何一个时间点切入去看这个节目，这样的话是不是就给我们一组全新的体验，而且我可以看完这个节目。但是在这个过程中说起来简单，可是你应该想到，也许在同一个时间有成千上万的观众都在点播新闻联播不同时间点切入，所以后台的管理系统，以及网络的支撑就很重要。
所以我们说3G的业务和宽带的上网它后台其实可能产生的巨大的经济价值和各种应用都是非常，我们可以看得见、想得到，还有很多我们看不见、想不到的一些东西，所以简单的说一种技术没有市场，这种悲观观点是错的。西方社会之所以成功避免过去马克思所说的资本主义社会，周期性经济危机这种问题它不可避免，但是它为什么成功？因为它不断推出新的计划，新的科研技术，科学技术，这会促进你新的产业增长，带来就业，带来新的增长机会，经济学一直认为技术就是引擎，也许它会淘汰，也许它会失败，
未来NGI会比NGN更占上风
项立刚：而且毫不怀疑，未来我们手机将会是通信终端，是一个电脑，是一个电视的融合体，这样会创造更多的价值。还有这样一个问题，大家至少应当这样认为，3G可能会对中国运营商没有什么好处，现在大家收入都还不错，这是第一个情况。第二个情况，目前所应用的3G，大部分还是语音的，数据这方面应用还不是很高，觉得这个对运营商来说价值不是很大。
但是我是觉得当我们开始用手机的时候，我记得我们当时有一个规划，2000年底希望北京的手机用户能够是一万个人，可能当时的感觉，肯定觉得移动不行，主要的主体还是我们固网中心。当时很好玩的感觉，移动被剥离出来的时候，很多员工不愿到移动去，分到移动去，千方百计想办法回到固网。但是不是很长时间，移动有一个爆炸性增长。
3G的情况很难说，但是今天我们看到的，我们因为在全世界真正的3G实现历程也不是两三年的时间，这样的80%还在打电话，只有20%在做数据。再过三五年，对移动运营商会有一个什么样的格局？我们真是很难说。而且到这时候如果我们进来非常迟，我们没有形成一个好的运营模式，没有好的运营平台，我们运营商之间如果在这个之间进行竞争，后发的运营商，或者没有进入3G运营商，是不是就很难有竞争力？
吕廷杰：你说的这个问题，其实我们刚刚到美国去交流，也发现是一个国际性的问题，就是未来我们运营商他的定位，他的商业模式，他的利润从什么地方来这个问题，这个问题其实是一个很重要的问题。也许在这个问题背后隐藏着一个我们现在可能说起有点早，但是又必须正视的问题，就是下一代网络究竟是下一代通信网还是下一代互联网，这个在中国学术界和国际学术界都有巨大的争论，现在争论刚刚开始。
我倒觉得如果对通信产业关注的人们，关注这个话题，比你关注3G这样一个很窄的话题更有战略意义得多。
《吕廷杰：中国确实要考虑3G问题了 越快越好(第2页)》
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我本人有一个摩托罗拉760手机，因为它有数码照相机功能我买了，其实我跟大家说这个功能我到今天用了不到十次。我在营销理论学上，有人说销售这么多照相手机你用了多少？你根本不用这个功能，厂家花了成本，增加你购买的投资，他干嘛要做这个？我说你错了，我们营销学中有一些因素是激励因素，像数码相机是激励因素，还有保健因素，我到你这个餐馆吃饭吃出苍蝇来，但是没有一个餐馆会贴出标签来“本店绝对没有苍蝇”。
激励因素因为我的价格便宜，我的产品差异化会吸引客户来，这样3G最主要它会带来电信市场重新洗牌，它很有杀伤力，这是典型经济因素，它会带来更好竞争机制和要素，这是第一个机制，我们对3G理解太狭隘。
第二个我想谈一个问题，大家身边，我不知道全国其它城市也可能有类似现象，至少我举一个例子，北京交通台是一个广播电台，它今年上半年广告收入超过北京很多地方电视台，很多人自然问一个问题，由于互联网迅速发展，广播电视产业它的广告收入每年在以两位数的数字在下降，那么新的媒体产生了，交通台却是一个例外，它的广告收入不断飙升，为什么？大家想象它利用现代移动通信手段，把广播节目变成互动，当你听到一个节目，你听了以后有感想可以发给交通台，它读出来给成千上万听众听，给你特别新颖，单向性广播不能体验的感觉，所以导致交通台特别火爆。3G杀手应用它的卖点在什么地方？我们不能用今天的角度去看。
如果一个电视台主持人在主持一个电视节目，回答他问题不是现场嘉宾，而是拿所有终端在看的人。现代网络将把传统的电视节目变成互动，就像互联网，为什么它很受年轻人欢迎？它特殊的体验，你看一个杂志，看了一个文章很想表达自己观点，没有办法表达。但是你在互联网看了以后可以贴一个帖子上去表达你的观点。所以现代网络观点，移动通信网点带动互动式传媒，这是传媒一场革命，所以你站在现在角度说3G没有市场，这是很狭隘，要让这个技术进入到市场，应该相信广大的消费者和商家他们创造力，他们会围绕这个平台有很多创意。
《通信世界》杂志社长、总编辑 项立刚
项立刚：我补充您这个，我在行业内和很多专家们有很多交流，我记得曾经诺基亚的总裁曾经跟我们说过，3G能干什么？因为我们多是技术专家，我们都是企业，我们都告诉大家3G是什么。但事实上我们不知道3G能干什么？为什么？我们所能提供高速带宽传输平台，这个传输平台以后到了运营商，到了众多用户手里他们能创造很多东西，他们有很多创造力，因为我们这些人主要是搞技术，可能对生活的感悟并不如他们。所以我们今天，因为我们注入这个东西，我们不得不告诉大家一些基本东西，所以我们说了这些东西，是不是肯定以后能发展？那倒不一定。但是技术这个东西到了市场以后，一定会我们使用者创造东西。
就像以前我一直说短信这个事情，厂商把短信生产出来的时候告诉我们能干什么，我能给发一条信息，这上面有短信写手能够传送各种各样信息。据说比尔·盖茨被刺杀这样一条新闻，据说创造了经济价值相当于700万，为什么？大量的人把这条信息互相在传，这些东西不是我们今天所能知道的。所以市场的创造力，可能是和我们今天所想象这些东西决不是一回事。
吕廷杰：我非常同意你说的观点，市场的创造力在于客户的需求，而不在于我们的想象。我举个大家都熟悉的例子，计算机之所以叫计算机，它搞计算用，而现在开发出来的70%没是搞计算，而是做图形处理、文章处理，上网等等。你不要说我开发一套技术，我推向市场，我想不出来它能干什么，你要相信客户的需求，相信市场，在你这个平台上你搭多大的台他能唱多大的戏，一定有这种想法，否则我们永远不要引进新技术。所以我觉得你刚才说的非常对，谁取决于这个市场的成功，其实还是，我们要把它推到应用上，把这个平台拿出来，让别人唱戏，这个市场才能够成功。
这里面谈到很重要的观点，从过去人和人通讯是资源主导，到了互联网其实我们发生一场革命，这场革命就是我举的例子，短信为什么成功？短信初期的时候很难受的，五块钱包月没有人发一条，现在春节的七天拜年的短信一千亿条，为什么是这样？其实很简单，就是因为它第一个成功经验是跟互联网结盟，从互联网上可以发短信、写短信。第二个有专门的写手，叫内容提供商，这是一个缩影，人和机器产生了所谓的产业链，产生大量的协同，大家都在为这个网络服务，在这个里面赢得利益，客户从此在这里面得到新的享受和服务。
所以这样我们3G是不是一个更大的平台，能够缔造更多的应用。比如我刚才讲的电视节目，包括我们将来的宽带发展得很好，特别是光纤到户这样趋势在国外已经非常明显，它会出现像我们所说的IPTV这样的节目，这样的节目它的卖点在什么地方？我们现在很多电视台搞所谓的收费电视毫无卖点，因为我完全可以不收费看电视，你收费电视跟你不收费电视有什么区别吗？没什么区别，我为什么付费？但是国外有收费电视，有一个所谓的时间平移功能，我很忙，我晚上7点30以后回家想看新闻联播，但是我回到家以后可以点播这个看，我可以从任何一个时间点切入去看这个节目，这样的话是不是就给我们一组全新的体验，而且我可以看完这个节目。但是在这个过程中说起来简单，可是你应该想到，也许在同一个时间有成千上万的观众都在点播新闻联播不同时间点切入，所以后台的管理系统，以及网络的支撑就很重要。
所以我们说3G的业务和宽带的上网它后台其实可能产生的巨大的经济价值和各种应用都是非常，我们可以看得见、想得到，还有很多我们看不见、想不到的一些东西，所以简单的说一种技术没有市场，这种悲观观点是错的。西方社会之所以成功避免过去马克思所说的资本主义社会，周期性经济危机这种问题它不可避免，但是它为什么成功？因为它不断推出新的计划，新的科研技术，科学技术，这会促进你新的产业增长，带来就业，带来新的增长机会，经济学一直认为技术就是引擎，也许它会淘汰，也许它会失败，
这都是正常。
未来NGI会比NGN更占上风
项立刚：而且毫不怀疑，未来我们手机将会是通信终端，是一个电脑，是一个电视的融合体，这样会创造更多的价值。还有这样一个问题，大家至少应当这样认为，3G可能会对中国运营商没有什么好处，现在大家收入都还不错，这是第一个情况。第二个情况，目前所应用的3G，大部分还是语音的，数据这方面应用还不是很高，觉得这个对运营商来说价值不是很大。
但是我是觉得当我们开始用手机的时候，我记得我们当时有一个规划，2000年底希望北京的手机用户能够是一万个人，可能当时的感觉，肯定觉得移动不行，主要的主体还是我们固网中心。当时很好玩的感觉，移动被剥离出来的时候，很多员工不愿到移动去，分到移动去，千方百计想办法回到固网。但是不是很长时间，移动有一个爆炸性增长。
3G的情况很难说，但是今天我们看到的，我们因为在全世界真正的3G实现历程也不是两三年的时间，这样的80%还在打电话，只有20%在做数据。再过三五年，对移动运营商会有一个什么样的格局？我们真是很难说。而且到这时候如果我们进来非常迟，我们没有形成一个好的运营模式，没有好的运营平台，我们运营商之间如果在这个之间进行竞争，后发的运营商，或者没有进入3G运营商，是不是就很难有竞争力？
吕廷杰：你说的这个问题，其实我们刚刚到美国去交流，也发现是一个国际性的问题，就是未来我们运营商他的定位，他的商业模式，他的利润从什么地方来这个问题，这个问题其实是一个很重要的问题。也许在这个问题背后隐藏着一个我们现在可能说起有点早，但是又必须正视的问题，就是下一代网络究竟是下一代通信网还是下一代互联网，这个在中国学术界和国际学术界都有巨大的争论，现在争论刚刚开始。
我倒觉得如果对通信产业关注的人们，关注这个话题，比你关注3G这样一个很窄的话题更有战略意义得多。
《吕廷杰：中国确实要考虑3G问题了 越快越好(第2页)》
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