亚洲B2B电子商务的差异所在
的诸女回石化、食品等直接产品开发了许多电子交易市场，业务也蒸蒸日上。
集中提高供应链效率
B2B电子交易可以在两方面大大提高供应链的效率，即减少供应链的环节和改进环节之间的沟通。改进沟通需要运用与不同的IT系统兼容的技术，有效地连接供应链中的各方购买者和销售者。做到这点并非易事，亚洲目前还没有任何BZB电子商务运用这一科技。不过，一些传统大企业已经在探索这方面的出路。 例如一家从事纺织制造的Li＆Fung公司与许多特殊的制纱厂、纺织厂、染色厂、缝衣厂、加工厂、印刷厂以及批发商、零售业和顾客合作生产成衣。Li＆Fung公司的合作伙伴广布亚洲各地，但它放弃了传统的垂直整合体系，转而运用互联网技术提供的便利，来管理各地的生产厂。这家公司把与供应商的互动和交流全部搬到网上进行，每个环节因此得以明确应该在什么时候生产什么产品。已经在主营业务上运用这种技术的传统企业可以、也更可能将该技术运用到B2B电子商上。而如果电子交易市场的成员能将这种技术与现有的企业资源规划（ERP）和其他IT系统整合，还可以大大地提高供应链效率，其收益也将远远超过降低采购成本得到的收益（图表3）。
提供额外的基础设施服务
在亚洲，电子商务缺乏一个健全的基础设施的支持，而且这一需求已迫在眉睫。这也为B2B交易市场的经营者提供了一个弥补空缺的机遇。因此，在扮演买卖双方间的媒体之外，还有许多附加的角色等待着电子商务经营者。如VerticalNet下属的NECX在电器消费品电子商务的业务中，还包括进库存管理、财务解决方案、全球配送管理以及对亚洲供应商的产品实施质控等服务。亚洲的电子商务可以与专业从事产品流和信息流整合的企业结成伙伴关系，提供此类额外服务。
通过这些额外服务，B2B电子商务可以捕捉到巨额价值。在印度，农产品的农场离场价与加工厂的出厂价相差约35％至50％（美国的差价仅在9％至10％之间），原因出在供应链上存在着大量的中间商，却没有相应的配套设施提供附加服务。如果一家B2B交易市场能够将农产品的生产整合起来，同时有效地管理农场与交易商之间的产品流动和财务流通，就可以比纯粹的电子商务获得多出几倍的收益。
扮演更多的角色并不一定需要新建业务来完成。例如，可以通过与现有的货运公司结盟的方式为成员提供物流服务。当然，亚洲市场现有的物流公司很少具备全国网络规模，更不用说泛亚洲范围的网络，因此可能需要跨越区域与多家物流公司建立联盟，之后可以与专业从事运输的企业结盟。例如，Hutchison港口股份公司与Oracle正在组建全球运输交流公司（GTX—— Global TransPortation Exchange），类似GTX的公司计划提供广义的运输服务，包括最大化利用运输路线、跟踪货运情况、为加急报关提供文件手续以及提供港口、路线和货物吞吐能力的综合资讯。
开发出口市场
为解决国内市场需求狭小的困难，一些亚洲的B2B电子商务需要拓展整个亚洲以及发达国家的市场。现在，亚洲许多多元化集团企业已经做到了这一点，这些企业建立B2B电子商务会有得天独厚的市场优势。例如印度尼西亚最大的集团之一Sinar Mas在亚洲地区拥有农业、银行、地产、纸浆等一系列业务，并且在这些跨区域业务的基础上兴建了许多电子商务合资企业。其中之一位于中国，为零售商提供互联网采购2另一个与总部设在波士顿的PaPerExchange．com合作，从事纸业。另外Sinar Mas还正与Commerce One 以及日本一家贸易公司Nissholwai组建食品、纸业、地产和钢铁的网上垂直交易市场。
另外，跨区域的企业之间可以合作建立某一行业的垂直B2B交易平台，获得规模效应。例如，中国、印度尼西亚、韩国、台湾地区和泰国的石化供应商和采购方共同建立的Chem Cross即属此类。在提供交易平台之外，ChemCross还提供如库存、融资、保险和运输等其他服务。
当然，将B2B电子商务拓展到整个亚洲并不容易。这一地区的交易市场在某些方面可能享有共性，如创收的方式、采用的技术支持以及品牌。但也有一些因素却因地而异，如各地的政策法规、税收、语言和文化差异。
应该强调的是，无论是发达地区或是像亚洲这样的地区，B2B电子商务可以帮助参与的企业提高销售和改善物流网络，这正是许多亚洲出口商奋斗多年的目标。B2B电子商务降低了成本投人，缩短交易双方的周转时间，有利于建立、拓展广阔地域的网络。
发达市场的顾客最关心的莫过于条件是否够吸引力。通过电子商务，他们可以更便捷地发现和联络亚洲的销售商。香港专业从事行业类杂志出版业务的亚洲资源在1995年推出了互联网交易市场“全球资源”。今天，全球资源拥有195000采购用户（包括如戴尔电脑和索尼等跨国公司）和83000家供应商。买卖双方利用全球资源的平台交易各种产品，包括电脑声卡、童车等等。虽然行业杂志目前仍是该公司的主要收入来源之一，网上交易许可和注册费的收入也正在大幅增长。
在亚洲，传统大企业的B2B电子商务将呈现持续增长的趋势。在经营上，根据亚洲的具体情况，对美国模式作出相应的调整，会让亚洲的B2B走上不同的发展道路。如果一家亚洲B2B电子产品交易市场能够提供适应本地商务环境的服务，那么它的意义将远远超越电子产品的范畴。
《亚洲B2B电子商务的差异所在(第2页)》
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集中提高供应链效率
B2B电子交易可以在两方面大大提高供应链的效率，即减少供应链的环节和改进环节之间的沟通。改进沟通需要运用与不同的IT系统兼容的技术，有效地连接供应链中的各方购买者和销售者。做到这点并非易事，亚洲目前还没有任何BZB电子商务运用这一科技。不过，一些传统大企业已经在探索这方面的出路。 例如一家从事纺织制造的Li＆Fung公司与许多特殊的制纱厂、纺织厂、染色厂、缝衣厂、加工厂、印刷厂以及批发商、零售业和顾客合作生产成衣。Li＆Fung公司的合作伙伴广布亚洲各地，但它放弃了传统的垂直整合体系，转而运用互联网技术提供的便利，来管理各地的生产厂。这家公司把与供应商的互动和交流全部搬到网上进行，每个环节因此得以明确应该在什么时候生产什么产品。已经在主营业务上运用这种技术的传统企业可以、也更可能将该技术运用到B2B电子商上。而如果电子交易市场的成员能将这种技术与现有的企业资源规划（ERP）和其他IT系统整合，还可以大大地提高供应链效率，其收益也将远远超过降低采购成本得到的收益（图表3）。
提供额外的基础设施服务
在亚洲，电子商务缺乏一个健全的基础设施的支持，而且这一需求已迫在眉睫。这也为B2B交易市场的经营者提供了一个弥补空缺的机遇。因此，在扮演买卖双方间的媒体之外，还有许多附加的角色等待着电子商务经营者。如VerticalNet下属的NECX在电器消费品电子商务的业务中，还包括进库存管理、财务解决方案、全球配送管理以及对亚洲供应商的产品实施质控等服务。亚洲的电子商务可以与专业从事产品流和信息流整合的企业结成伙伴关系，提供此类额外服务。
通过这些额外服务，B2B电子商务可以捕捉到巨额价值。在印度，农产品的农场离场价与加工厂的出厂价相差约35％至50％（美国的差价仅在9％至10％之间），原因出在供应链上存在着大量的中间商，却没有相应的配套设施提供附加服务。如果一家B2B交易市场能够将农产品的生产整合起来，同时有效地管理农场与交易商之间的产品流动和财务流通，就可以比纯粹的电子商务获得多出几倍的收益。
扮演更多的角色并不一定需要新建业务来完成。例如，可以通过与现有的货运公司结盟的方式为成员提供物流服务。当然，亚洲市场现有的物流公司很少具备全国网络规模，更不用说泛亚洲范围的网络，因此可能需要跨越区域与多家物流公司建立联盟，之后可以与专业从事运输的企业结盟。例如，Hutchison港口股份公司与Oracle正在组建全球运输交流公司（GTX—— Global TransPortation Exchange），类似GTX的公司计划提供广义的运输服务，包括最大化利用运输路线、跟踪货运情况、为加急报关提供文件手续以及提供港口、路线和货物吞吐能力的综合资讯。
开发出口市场
为解决国内市场需求狭小的困难，一些亚洲的B2B电子商务需要拓展整个亚洲以及发达国家的市场。现在，亚洲许多多元化集团企业已经做到了这一点，这些企业建立B2B电子商务会有得天独厚的市场优势。例如印度尼西亚最大的集团之一Sinar Mas在亚洲地区拥有农业、银行、地产、纸浆等一系列业务，并且在这些跨区域业务的基础上兴建了许多电子商务合资企业。其中之一位于中国，为零售商提供互联网采购2另一个与总部设在波士顿的PaPerExchange．com合作，从事纸业。另外Sinar Mas还正与Commerce One 以及日本一家贸易公司Nissholwai组建食品、纸业、地产和钢铁的网上垂直交易市场。
另外，跨区域的企业之间可以合作建立某一行业的垂直B2B交易平台，获得规模效应。例如，中国、印度尼西亚、韩国、台湾地区和泰国的石化供应商和采购方共同建立的Chem Cross即属此类。在提供交易平台之外，ChemCross还提供如库存、融资、保险和运输等其他服务。
当然，将B2B电子商务拓展到整个亚洲并不容易。这一地区的交易市场在某些方面可能享有共性，如创收的方式、采用的技术支持以及品牌。但也有一些因素却因地而异，如各地的政策法规、税收、语言和文化差异。
应该强调的是，无论是发达地区或是像亚洲这样的地区，B2B电子商务可以帮助参与的企业提高销售和改善物流网络，这正是许多亚洲出口商奋斗多年的目标。B2B电子商务降低了成本投人，缩短交易双方的周转时间，有利于建立、拓展广阔地域的网络。
发达市场的顾客最关心的莫过于条件是否够吸引力。通过电子商务，他们可以更便捷地发现和联络亚洲的销售商。香港专业从事行业类杂志出版业务的亚洲资源在1995年推出了互联网交易市场“全球资源”。今天，全球资源拥有195000采购用户（包括如戴尔电脑和索尼等跨国公司）和83000家供应商。买卖双方利用全球资源的平台交易各种产品，包括电脑声卡、童车等等。虽然行业杂志目前仍是该公司的主要收入来源之一，网上交易许可和注册费的收入也正在大幅增长。
在亚洲，传统大企业的B2B电子商务将呈现持续增长的趋势。在经营上，根据亚洲的具体情况，对美国模式作出相应的调整，会让亚洲的B2B走上不同的发展道路。如果一家亚洲B2B电子产品交易市场能够提供适应本地商务环境的服务，那么它的意义将远远超越电子产品的范畴。
《亚洲B2B电子商务的差异所在(第2页)》
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