广告策划超经典范例

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华丽屋　大方　　　　　390元1万5以上95折
　　　　大圆　　　　　350元2万5以上9折
　　　　中方　　　　　300元3万5以上85折
　　　　中圆　　　　　300元5万以上8折
　　　　金时代礼盒　　220元
麦宝　　丹麦奶酥（大蓝）　340元
　　　　（大红）280元50盒95折
　　　　丹麦奶酥145元100盒9折
　　　　吉庆礼盒200元200盒85折
　　　　金奖礼盒180元
奇华　　龙凤礼盒280元
　　　　吉祥礼盒260元1万以上95折
　　　　甜蜜礼盒200元3万9折
台富　香佳丽礼盒　　　　360元
　　　　牡丹什锦　　　　　165元
　　　　玫瑰什锦　　　　　170元36盒以上95折
　　　　金凤什锦　　　　　140元100盒9折
　　　　龙凤喜饼　　　　　140元200盒85折
　　　　如意什锦　　　　　180元
　　　　快乐什锦　　　　　200元
超群　大方　　　　　　　390元1万5以上95折
　　　　中方　　　　　　　300元2万5以上8折
　　　　大圆　　　　　　　350元3万5以上85折
　　　　小圆　　　　　　　300元5万以上8折
亚信　上品礼盒　　　　　150元80盒以上照8折批发价
　　　　缘礼盒　　　　　　190元200盒75折
　　　　千鹤礼盒　　　　　280元
飞达　小圆　　　　　　　280元1万5以上95折
　　　　大圆　　　　　　　330元2万5以上9折
　　　　大方　　　　　　　370元3万5以上85折，5万以上8折
由上可得知，目前在市面上行销的各厂牌各式酥饼订婚礼盒不下三、四十种，价格
亦区分为高、中、低三种价位以适合各种阶层的需求。
从销售渠道上看，有的以地区性专卖店、（卫市部为主，有的则全省均设门市专卖，
有的则走一般食品厅、糕饼铺。
由销售渠道上看，有的在大都市占优势，有的在城镇取得上风，有的则仅能以低价、
折扣来获得生存。
由厂商看，有不少厂商开发了新的礼盒投入市场，如喜年来美满喜饼、新东阳汉妮
喜饼、掬水轩思蜜礼盒……等，使得竞争更加激烈。

订婚礼盒商品分析

（1）目前的订婚礼盒已完全是酥饼礼盒的天下，传统式的大饼已被淘汰，而蛋卷
礼盒则尚未抬头。
（2）各品牌的酥饼礼盒差异性不大。
（3）口味、饼型、包装亦相去不远。
（4）外来的喜饼礼盒，尤其是港制礼盒，走高价位，但已能为消费者所接受。
（5）每次的购买数量多，金额庞大，但因品牌种类众多，常有难以取舍的情况。
（6）均有折扣的优待，各家不同，但走地区性门市部的品牌礼盒，则大致相同。

消费者分析

（1）大多数青年男女订婚选择礼盒都由男女当事人决定，父母仅提供意见；但在
乡镇亦有不少是由家长做主的。
（2）都市地域愈来愈多的消费者盲目于港制西饼的时髦感及高价位礼盒的诱惑。
（3）选择礼盒时，品牌知名度及依赖度乃是重要的考虑因素。
（4）价格及折扣也是吸引消费者购买的因素。
美满喜饼的问题点（1）喜年来美满喜饼乃一新产品，知名度差。
（2）市场行销以订婚大数设立为主，虽于11月中旬已达600点，但效用及销售能力
尚不得知。
（3）订婚占未有明显招牌或POP，未能引人注意而进入店内。
（4）初期推广仅赖传单、夹报、Radio的外，无任何广告播出，对知名的扩展也不
易。
（5）美满喜饼推出定价为150元，价格嫌高，零售店接受及推广意愿不高。

对策

（1）中秋节后即为婚嫁旺季，把握旺季销售，拓展知名度。
（2）初期的广告预算有限，且知名度不够，可搭喜年来蛋卷的便车，共同开拓订
婚市场。
（3）订婚大点心应统一设立明显的Stander（标准）及POP（店面广告），吸引注
意及入店咨询。
（4）开发订婚礼盒系列，强化喜年来订婚礼盒的竞争能力，予消费者有不同价位
商品的选择。
（5）增列广告预算，以Slide（幻灯）或CF增加品牌印象。

美满喜饼市场及广告操作建议

（1）初期在市场上先求零售点销售的稳定，再求面的扩张。
（2）制作美喜饼样本，供消费者参考样式及口味，加强零售点的推出能力与商品
接受度。
（3）以分组方式配合行销作都市的业务推广。
（4）广告物及稿件的制作，应以美满喜饼为主，与喜年来蛋卷

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