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广告策划超经典范例


两者相辅相成,达
到相互增强的效果。
(5)夹报于11月底12月初夹出,这样可深入到家庭,争取订婚的那部分消费者。
(6)制作Slide或CF,强攻知名度,为旺季销售铺路。
(7)Raido于年前可插播美满喜饼的商品需求,考虑晨间、晚间节目及地方台。
(8)NP.MG及各种广告物可辅助电波媒体的不足。
(9)电影院Slide(幻灯)争取城镇的消费群。

饼干市场概况

(1)天气至10月底仍是大热天,消费者购买意愿不高,因而影响饼干的销售,各
厂牌营业均不理想。
(2)11月以后,气温降低,有助饼干的销售,各厂牌都以广告促销来刺激消费者。
(3)日本进口的糖果,每月均有货柜入关,11月的进口量更达50个货柜,货量激
增,批发价及售价均滑落,与国产饼干相去不远。且统一,浪味公司已投资生产此类糖
果,对饼干的影响不小。
(4)台富及可口公司均在今年举办抽奖,台富是为公司创立18周年,可口则为可
口九滋12周年举办金牌大赠送。

喜年来饼干的问题点

(1)饼干广告量少,且各单项产品甚至终年无广告,喜年来饼干系列知名度差。
(2)喜年来饼干系列销售欠佳,商品流通慢,零售店不愿多进货陈列。
(3)因为渠道销售存在着印象不良的问题,从而影响了销售率,除RACB及VV较畅
销,销售率在50%以上外,其余均在20%以下。

对策

(1)以提高喜年来饼干系列整体印象为首要计划项目,作长期的广告投资。
(2)因品牌形象薄弱,应先提升喜年来饼干系列的品牌印象,再以各单项产品作
广告促销。
(3)喜年来饼干系列荣获世界食品评赏会八项殊荣,乃最佳的宣传有利点。
(4)喜年来饼干系列以蔬菜饼干及小圈饼销售较佳,可以此为先导,提高营业额,
再全面展开。
(5)加强蔬菜饼干与小圈饼的广告促销,提升销售业绩,要先建立销售渠道的销
售信心,便利其他饼干系列的销售与推广。
(6)淘汰滞销已久的饼干商品,或改变包装,更换品名,重新作市场开发。
(7)重新设定喜年来饼干的市场定位,朝着喜年来饼干就是健康营养的饼干这一
路线迈进。

喜年来饼干系列市场及广告作业

(1)利用得奖的荣誉,扭转喜年来饼干系列目前市场上的弱势,提升喜年来饼干
系列的地位,增加消费者偏好度。
(2)拍摄饼干系列得奖的CF,加强喜年来饼干系列名牌的塑造及提高。
(3)各单项主导商品如蔬菜饼干、小圈饼、百龄饼干等,应以得奖信息作为诉求
点,于旺季加紧广告活动。
(4)制作饼干系列小贴纸,贴于零售店列架上,以利于商品的陈列与集中。
(5)各单项商品均可制作传单,把商品的影响力与得奖信息结合起来,分发零售
店及消费者,加深对商品的印象。
(6)饼干系列的得奖与工厂的生产线、卫生管理等有极大关系,制作夹报,除得
奖的信息外,对喜年来饼干系列生产线,各产品均可作详尽的介绍。

 

广告策划精典范例(三)

 

 


——空调市场行销定位与市场战略
一、前言
1、空调市场是明显的行销争斗战,而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。
2、产品特性、广告、促销、变化多端。
3、国内空调的制造、研究开发、已达到世界水准,新机种的推出也很快。
4、企划的型态有明显的转变——空调成为全年皆可行销之产品,不受淡季、旺季
等季节性市场需求之影响。
5、此个案的模拟对象为东芝,市场定位为市场挑战者。
6、广告表现以模拟销售期的表现策略为主。
7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“东芝”的现有特性做销售期间(5—7月)
的预估与评价。

二、本案策略架构
·市场竞争态势(Market Competitive Situation)
·市场优势机会(Market Strength Niche)
·行销定位策略(Marketing Positioning Strategy)
 (1).目标市场
 (2).市场区域
 (3).市场定位
 (4).市场再定位作战
·行销组合策略(Marketing Mix Strategies)
A 商品策略
  ·商品定位
  ·商品生命周期
  ·商品研究开发
  ·商品企划
B 订价策略
  ·渗透订价

《广告策划超经典范例(第4页)》
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