摄影工作室营销策略研究

银川“非自白（品尚）摄影工作室”营销策略研究
按如下要求写

一．前言…………………………………………………………………………
（选题意义，选题背景，选题要达到的目标）

二．工作室简介及发展现状分析………………………………………………自由发挥

三．工作室的营销与推广所存在的问题………………………………………

四．行业环境分析及顾客需求分析……………………………………………
五，营销策略……………………………………………………………………
（一）SWOT分析………………………………………………………………9

（二）4PS分析…………………………………………………………………10

五．详细推广策略………………………………………………………………13

为了进一步了解，分析时尚婚纱写真工作室在宁夏地区的经营以及相关情况，以便重新调整非自白（品尚）工作室的发展战略以及营销策略时更加切合消费者的实际情况，于2009年5月上旬设计组织了一次关于宁夏地区时尚婚纱与个性写真调查问卷。
1. 调查目的
最真实的掌握摄影工作室在宁夏地区的发展现状，把握未来几年时尚婚纱摄影以及个性写真的发展趋势；最真实的掌握消费人群、消费群体所能接受的价位以及喜欢的风格，从而为非自白（品尚）摄影工作室建立一套最能符合其自身特点的营销以及定价策略，既能满足了消费者的需求又能带动工作室产生持久的经济效益，所以做了以下调查问卷。
2. 调查方式
本调查问卷主要采用网络调查与发放问卷调查相结合的方式
网络问卷调查：因为网络问卷调查成本低，不需要过多的人力物力，而且不受时间以及空间的限制，回收效率高，并且都是对婚纱摄影有兴趣的人回答的问卷。由于是个人发起的问卷调查，固资金有限，所以绝大多数问卷采用了网络调查与发放的形式。
发放问卷形式：有三分之一的问卷采用了现实发放问卷的形式，主要地点在新华街附近，对一些年轻的消费群体进行了问卷调查。
4．调查开展
2009年5月上学通过互联网发放45份问卷，对象主要以生活在宁夏本地的网友为主，以及一些摄影爱好者。
2009年5月中旬于新华街发放问卷25份，主要群体是年轻的情侣以及行人
5.问卷统计
此次调查问卷主要采用了网络发放的方式进行调查，共发放问卷45份，收42回份，有效问卷39份。现实发放问卷方式，共发放25份，收回问卷21份，有效问卷21份。

6.具体调查问卷结果如下：

1男24人，女36人

2年龄主要集中在18-22与22-27之间，其中18-22有20人，22-27有40人

3如果结婚您会去拍婚纱照么
 

.

4您能接受的婚纱照的价位

5您能接受的个性写真价位

6您是否听说过或了解时尚婚纱摄影与个性写真
 

7您感兴趣的婚纱照摄影模式

8您更愿意去时尚工作室还是婚纱影楼拍摄婚纱照或者时尚写真，有48人选择了工作室，有12人选择了影楼

9您希望您的婚纱摄影与时尚写真的期待是

10您愿意拍下面那种婚纱摄影

11您是通过什么途径寻找工作室或者影楼拍照的

12如果拍摄婚纱照与写真，您最关心的是什么

12如果拍摄婚纱照与写真，您最关心的是什么

13您认为那种宣传手段最能吸引您

14您知道或了解以下那些影楼与工作室

.

7.调查结果分析
7.1对时尚摄影婚纱与写真的认知度
从问卷第