白酒营销案例：天关山，一统天下的县级市场
在泰顺宾馆通过几轮筛选和强化培训后，快速拉起了企业第一个六人销售小分队。然后，根据企业现状和市场特点设定组织架构，定岗定责定任务，快速形成“人人头上有把刀，千斤重担大家挑”的组织氛围，并将销售一把手陈总的工作进行有效分解。
本文链接地址：http://www.oyaya.net/fanwen/view/113429.html
没有标准做不大，没有标准管不好。天关山酒业必须以“网络标准化建设”为突破口，取消县级总代，直供二批，提高渠道利润，强化分销能力，加强网络情感维护。同时，根据每个市场、渠道的销售惯例和特性，实施“三化建设”，即将访销人员、配送车辆专职化，将销售区域、访销网点细分化，将访销流程、拜访语言模块化；明确“四定”标准硬性考核，即去定访销路线、确定市场任务、确定主导产品、确定达标时间。
【简介】孟跃，方德营销咨询机构创始人兼董事长，首席顾问，中国酒类咨询【标准化营销定制专家】，荣获2010中国酒类营销金爵奖最佳营销机构奖，欢迎咨询MSN/EMAIL:foundbrain@163.com
《白酒营销案例：天关山，一统天下的县级市场(第2页)》
★读了本文的人也读了：