企业转型：不能止步于“术谋”

单。按照木长必须固本、流远必须浚源的道理，向可持续发展轨道的转型同时是一个坐实的过程。而与此相对应的术谋，靠概念炒作取胜，虚张声势，根本解决不了实质性的问题，终究会露出自己的软肋。最近的例子是卖家在电视机贴上“云”标签，使得智能电视的热销未了，又使价格上涨了三成。消费者电子产品信息化推进委员会秘书长李剑指出，智能电视和云电视的区别只是厂商宣传的侧重点不同而已，智能电视侧重讲电视的智能化应用，强调前端应用；云电视侧重讲后台技术。两者只是同一类电视的不同叫法。由于操作复杂、设计不成熟等问题，智能电视中很多功能的使用率非常低，厂商推销的热门概念到头来形同鸡肋。
　　
　　守成的意义不亚于积极进取
　　
　　如果遭遇或者预见到成长的天花板，需要通过转型对过快的发展速度做些调整，那么它并非退却，更像是在危机中守成。然而这种守成同时包括对偏离可持续发展轨道的校正，以便在市场的重新洗牌中免遭淘汰的厄运，同样具有决定性的意义。诚如魏征在《十思疏》中所说的那样， “善始者实繁，能克终者盖寡”，守成的意义并不亚于积极进取。况且转型和升级互为一体，停滞于浆糊式的“术谋”层面难以守成。
　　
　　在转型中放弃“危”中求“机”的幻象，克服“术谋”的局限性，将实业做实。一个时期以来，业界对在危机中寻找机遇总是津津乐道，甚至以“抄底”为能事。殊不知市场增速放缓或者危机的发生，是一个优胜劣汰的过程， “术谋”不可能使形势逆转。一计不成再生一计的以术救术，婉如为了填平一个坑再挖一个更大的坑，矛盾的累积更会销蚀可持续性。转型就是要放弃对这种增长方式抱有的幻想，放弃爆发式增长的“贪欲”，扎扎实实做好实业。对此华为总裁任正非保持了清醒的头脑，他在华为2011年的年报中致辞： “难道华为会有神仙相助？你以为我们会超凡脱俗，会在别人衰退时崛起？”事实上，像华为这样的大企业，在市场受限的重新洗牌中，能够巩固已有的市场地位，坚持下来就是成功。
　　
　　在转型中提升现有阵地的质量，放弃对“术谋”的依赖性，把用户体验放在首位。转型不等于一定要转移阵地，更不能急于进行新的扩张。在原有阵地上守成，仍然有深入耕耘的空间。比如李宁公司为着名羽毛球运动员林丹定制的“贴地飞行”羽鞋Take down版，既是一个传统产品，又在体贴入微中体现了较高的新的科技含量。林丹对自己所穿运动鞋的要求近乎苛刻，除了舒适，他偏爱厚鞋底，希望鞋的领口能对脚踝做出更好的保护，还要使鞋底的足弓部位具有很好的韧性，以保证前脚跨步时后脚侧向蹬地的支撑性。经过李宁公司设计人员的精心设计，终于让林丹感到满意，体现了李宁公司大力支持羽毛球运动的一腔热忱。这种努力贴近客户，提供真诚的服务过程，与刻意“术谋”的作用不可同日而语。
　　
　　在转型中加大对创新的投入，校正“术谋”的博弈惯性，固本培元并举。在技术不断更新的市场竞争中， “固”核心竞争力之“本”， “培”可持续发展之“元”，两者相辅相成。投机固然可以获得一时的成功，抢占一定的市场地位，但是当新的经济增长点或者消费热点形成，原有的领先地位就会让位于新的领先产业，如果不能及时创新，消费者就不会继续为一家偶然成功的企业继续买单。在创新或者产业升级中同样如此。比如太阳能光热的开发利用无疑前景广阔，但是如果自身在关键技术方面的短板没有消除，致力于在争取政策优惠的“术谋”中进行资本运作的博弈，即使利用产业政策的倾斜扩大了规模，在同质化的产能过剩中同样会被打回原型，难以为继

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