企业转型：不能止步于“术谋”
企业转型：不能止步于“术谋”
文／张华强
提 要；公元637年，魏征在上疏中说； “臣闻求木之长孝，必曰其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。源不深而望流之远，根不曰而求木之长，德不厚而思国之理，臣虽下愚，知真不可，而况于明哲乎！”从中可以看出，只有克服了“源不深”的弊端，才能达到“流之远”的愿景
华为从单一电信业务转向多元业务经营、开拓手机市场时，业界用“做了是找死，不做是等死”比喻其转型面临的破题困境。的确，以手机为代表的消费者业务扩张似乎成为华为业绩持续做大的保障，成本却比对手高20美元。然而如果以为破解这道难题就是在转型，那恰恰模糊了转型的本质。根据《贞观政要》的记载，在魏征上疏唐太宗，论及“可持续发展”，阐述道与术关系的一番话里，就可以看出这一点。
转型的要旨是可持续发展
作为唐代的政治家，魏征所讲的“可持续发展”，指的是一统江山能够千秋万代传承， “永保无疆之休”。公元637年，魏征在上疏中说； “臣闻求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。源不深而望流之远，根不固而求木之长，德不厚而思国之理，臣虽下愚，知其不可，而况于明哲乎！”从中可以看出，只有克服了“源不深”的弊端，才能达到“流之远”的愿景。
源与流、根与木、德与国的关系，都类似于老子所说的道与术的分与合。两者相比较而言，前者更重要。在我们今天看来，转型的主要任务同样是固本强基，返道持道。这个道不是别的，是企业为社会创造财富，满足消费者需求的基本目标；同时要通过提高创新能力形成新的收益增长点，以环境友善的态度应对资源枯竭难题等等。围绕着这种道，谋划怎样转型，可以称之为谋道。比如华为在遭遇增长天花板时，面对企业基因、体能与耐力的大拷，在企业制度、文化和基因上下功夫才是正道。否则， “源不深而望流之远，根不固而求木之长，德不厚而思国之理”，尽管能够取得一时的效果，那只也是在术的层面上动脑筋，只能称之为谋术或者“术谋”。外界看到的手机等业务的开拓，那只是华为的术谋。
毫无疑问，谋道与谋术应当结合起来，比如华为除了突破企业制度、文化和基因的天花板，还要同时突破局限于电信领域运营商业务的天花板。然而，如果只重视后者，那就是舍本逐末。更为重要的是，按照“取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下”的古训，如果把转型中的术谋叫做取法乎中，往往会产生仅得其下的效果：术谋就成了计谋，在心术不正的经营者那里，就成了搞阴谋诡计。比如用工业明胶生产药用胶囊之类，在节约成本上自以为得计，但是工业明胶中超标的铬含量对消费者的健康造成伤害，就突破了生产经营者基本的道德底线，显然会失道。当然，工业明胶的提炼作为一种术，甚至作为一项专利技术本身应当没有问题，将其用之于以次充好才大错特错。
可持续发展需要以转型的形式出现，除了遭遇效益增长的天花板，也与提振消费者的信心有关。从毒奶粉、瘦肉精、地沟油、毒地板，到毒胶囊，每次重大事故隐患的曝光，都给消费者的心理投下了阴影，不仅对问题所在行业的发展带来了冲击，也使具体厂商的品牌价值大打折扣。这种背景下的转型，主要的任务显然不是谋术，而是要谋道、治诈。(企业管理论文 fanwen.oyaya.net)治诈的理想境界就是大道无术。正如着名作家王蒙所描述的那样： “你有了与人为善的大道，有了对自身的切实估量，有了对人对己的本性与弱点的理解，有了对于理念与现实的通观，有了应有的畏惧与无畏，献身与超拔，执着与宽宏，慈悲与决绝，坚持与调整”，才能完成转型的任务。当然，转型也需要保持适度增长，只不过必须克服怎么赚钱怎么整的创富冲动。
“术谋”难以打牢转型基业
应当承认，在企业经营陷入困境时，往往离不开术谋：术谋作为一种“秘笈”也更容易受到决策者的青睐。然而，转型到可持续发展的轨道，就不能停留在“术谋”的水平。清雍正皇帝手下的首席谋士邬思道曾经告诫雍正： “计谋为下，是为诡计。术谋为中，是为筹。谋略为上，是为道！计当为时，筹当为段，道为一生。”抛开诡计不说，术谋可以管一时，不可能达到流之远、木之长的可持续发展境界。
在资源瓶颈面前，采用资源替代的术谋或者进行术的替代，鱼目混珠不可能长久。随着人们对生活质量要求的提高，环境意识日益增强，直接污染环境的商品生产就会受到人们的谴责，绿色、环保、原产地、原生态的产品更受消费者的欢迎。企业在这方面的转型更主要的是谋道；以资源替代的方式进行术谋虽然无可厚非，但是不可将两者等同起来。比如白酒新工艺，就是以食用酒精为原料进行兑制，是对传统固态纯粮发酵酿酒的替代，在粮食供应紧张时可以节约酿酒用粮，但是在口感上会大打折扣。这应当向消费者明示，并且在价格上体现出来，否则就有忽悠消费者之嫌。一个戏剧性高潮是山东秦池酒的出现，秦池“酒精勾兑白酒”的事实经媒体报道后，舆论哗然，在连续两年夺得央视广告“标王”后瞬间消失。
为了应对检查，不惜采用有害的方式或者要素屏蔽短板的术谋，在猫捉老鼠的游戏中终将会露出破绽。我们知道，在牛奶里添加三聚氰氨，是为了使牛奶里的蛋白含量达标，以通过质量检验关。如果说这样的术谋含有一定的技术含量，那么就不能认为引进了某种新技术就是在转型升级。从这个意义上讲，转型更需要返璞归真，需要真正进入谋道的境界，这个道就是按照客观规律办事，而不是为了通过检验，为了减少或增加某种元素而添减另外一种元素。这并不是说不能谋术，而是说不能揠苗助长。比如蒙牛公司的快速发展，应当有可靠的优质养牛基地，为公司业务的扩张提供可靠的奶源；将企业做大作为经营者的诉求，不能成为糊弄消费者的理由，比如把勾兑当做工业化的必由之路就难以让人信服。
面对竞争压力，采用正反两方面概念炒作的术谋，消费者发现自己被忽悠后不可能继续埋 《企业转型：不能止步于“术谋”》
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文／张华强
提 要；公元637年，魏征在上疏中说； “臣闻求木之长孝，必曰其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。源不深而望流之远，根不曰而求木之长，德不厚而思国之理，臣虽下愚，知真不可，而况于明哲乎！”从中可以看出，只有克服了“源不深”的弊端，才能达到“流之远”的愿景
华为从单一电信业务转向多元业务经营、开拓手机市场时，业界用“做了是找死，不做是等死”比喻其转型面临的破题困境。的确，以手机为代表的消费者业务扩张似乎成为华为业绩持续做大的保障，成本却比对手高20美元。然而如果以为破解这道难题就是在转型，那恰恰模糊了转型的本质。根据《贞观政要》的记载，在魏征上疏唐太宗，论及“可持续发展”，阐述道与术关系的一番话里，就可以看出这一点。
转型的要旨是可持续发展
作为唐代的政治家，魏征所讲的“可持续发展”，指的是一统江山能够千秋万代传承， “永保无疆之休”。公元637年，魏征在上疏中说； “臣闻求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。源不深而望流之远，根不固而求木之长，德不厚而思国之理，臣虽下愚，知其不可，而况于明哲乎！”从中可以看出，只有克服了“源不深”的弊端，才能达到“流之远”的愿景。
源与流、根与木、德与国的关系，都类似于老子所说的道与术的分与合。两者相比较而言，前者更重要。在我们今天看来，转型的主要任务同样是固本强基，返道持道。这个道不是别的，是企业为社会创造财富，满足消费者需求的基本目标；同时要通过提高创新能力形成新的收益增长点，以环境友善的态度应对资源枯竭难题等等。围绕着这种道，谋划怎样转型，可以称之为谋道。比如华为在遭遇增长天花板时，面对企业基因、体能与耐力的大拷，在企业制度、文化和基因上下功夫才是正道。否则， “源不深而望流之远，根不固而求木之长，德不厚而思国之理”，尽管能够取得一时的效果，那只也是在术的层面上动脑筋，只能称之为谋术或者“术谋”。外界看到的手机等业务的开拓，那只是华为的术谋。
毫无疑问，谋道与谋术应当结合起来，比如华为除了突破企业制度、文化和基因的天花板，还要同时突破局限于电信领域运营商业务的天花板。然而，如果只重视后者，那就是舍本逐末。更为重要的是，按照“取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下”的古训，如果把转型中的术谋叫做取法乎中，往往会产生仅得其下的效果：术谋就成了计谋，在心术不正的经营者那里，就成了搞阴谋诡计。比如用工业明胶生产药用胶囊之类，在节约成本上自以为得计，但是工业明胶中超标的铬含量对消费者的健康造成伤害，就突破了生产经营者基本的道德底线，显然会失道。当然，工业明胶的提炼作为一种术，甚至作为一项专利技术本身应当没有问题，将其用之于以次充好才大错特错。
可持续发展需要以转型的形式出现，除了遭遇效益增长的天花板，也与提振消费者的信心有关。从毒奶粉、瘦肉精、地沟油、毒地板，到毒胶囊，每次重大事故隐患的曝光，都给消费者的心理投下了阴影，不仅对问题所在行业的发展带来了冲击，也使具体厂商的品牌价值大打折扣。这种背景下的转型，主要的任务显然不是谋术，而是要谋道、治诈。(企业管理论文 fanwen.oyaya.net)治诈的理想境界就是大道无术。正如着名作家王蒙所描述的那样： “你有了与人为善的大道，有了对自身的切实估量，有了对人对己的本性与弱点的理解，有了对于理念与现实的通观，有了应有的畏惧与无畏，献身与超拔，执着与宽宏，慈悲与决绝，坚持与调整”，才能完成转型的任务。当然，转型也需要保持适度增长，只不过必须克服怎么赚钱怎么整的创富冲动。
“术谋”难以打牢转型基业
应当承认，在企业经营陷入困境时，往往离不开术谋：术谋作为一种“秘笈”也更容易受到决策者的青睐。然而，转型到可持续发展的轨道，就不能停留在“术谋”的水平。清雍正皇帝手下的首席谋士邬思道曾经告诫雍正： “计谋为下，是为诡计。术谋为中，是为筹。谋略为上，是为道！计当为时，筹当为段，道为一生。”抛开诡计不说，术谋可以管一时，不可能达到流之远、木之长的可持续发展境界。
在资源瓶颈面前，采用资源替代的术谋或者进行术的替代，鱼目混珠不可能长久。随着人们对生活质量要求的提高，环境意识日益增强，直接污染环境的商品生产就会受到人们的谴责，绿色、环保、原产地、原生态的产品更受消费者的欢迎。企业在这方面的转型更主要的是谋道；以资源替代的方式进行术谋虽然无可厚非，但是不可将两者等同起来。比如白酒新工艺，就是以食用酒精为原料进行兑制，是对传统固态纯粮发酵酿酒的替代，在粮食供应紧张时可以节约酿酒用粮，但是在口感上会大打折扣。这应当向消费者明示，并且在价格上体现出来，否则就有忽悠消费者之嫌。一个戏剧性高潮是山东秦池酒的出现，秦池“酒精勾兑白酒”的事实经媒体报道后，舆论哗然，在连续两年夺得央视广告“标王”后瞬间消失。
为了应对检查，不惜采用有害的方式或者要素屏蔽短板的术谋，在猫捉老鼠的游戏中终将会露出破绽。我们知道，在牛奶里添加三聚氰氨，是为了使牛奶里的蛋白含量达标，以通过质量检验关。如果说这样的术谋含有一定的技术含量，那么就不能认为引进了某种新技术就是在转型升级。从这个意义上讲，转型更需要返璞归真，需要真正进入谋道的境界，这个道就是按照客观规律办事，而不是为了通过检验，为了减少或增加某种元素而添减另外一种元素。这并不是说不能谋术，而是说不能揠苗助长。比如蒙牛公司的快速发展，应当有可靠的优质养牛基地，为公司业务的扩张提供可靠的奶源；将企业做大作为经营者的诉求，不能成为糊弄消费者的理由，比如把勾兑当做工业化的必由之路就难以让人信服。
面对竞争压力，采用正反两方面概念炒作的术谋，消费者发现自己被忽悠后不可能继续埋 《企业转型：不能止步于“术谋”》
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