EC电子商务：板块之争——震荡2004

国海洋石油总公司就是一个明显的例子，在应用MRO的EAM产品后已经尝到了提高计划性、降低成本的好处，也非常乐意每年购买更多的用户数，来满足不断增长的业务需求。沈先生在ERP等管理软件行业的多年经验和一贯谦逊诚实的行事风格相得益彰，为他赢得了客户的信赖，从香港到台湾，从上海到重庆，马不停蹄，去拜访需求日益明显的众多企业。

　　在“中国制造”名声在外的同时，来料加工还是占有很大的比例，中国制造在全球产业链分工中还处于利润率很低的下端。那么，如何提高中国制造的竞争优势呢？让中国从“制造大国”真正做到“制造强国”呢？必须要从产品的质量、品位和创新上下功夫，而不是仅仅停留在降低成本的阶段，发挥我们相对比较便宜的劳动力成本优势上，因为成本优势总有一天会不再存在。

　　现在已经有越来越多的中国企业意识到这样的危机，并且在踏踏实实地改变这种局面。采用PLM(产品全生命周期管理)系统就是一个很重要的步骤，企业利用PLM系统帮助他们设计更多更好的产品，获取更高的商业利润。中国制造不再是价廉物美的代名词，而且是高质量、高品位、有创新意识的世界工厂。“PLM一定会和ERP一样在中国普及开来。”美国著名的PLM产品供应商UGS公司大中华区总裁陈杰对这一点非常自信，尽管PLM对很多人来说可能还是比较陌生的概念，但对很多制造业厂商来说，意义重大。随着企业在产品研发和销售上的重视程度越来越高，PLM和ERP都是制造业企业不可或缺的管理工具。如果还没有看到中国市场的这个机会，那失去机会的就是他自己。另一家著名的PLM厂商美国Agile公司在台湾开展业务多年，也已经开始了在中国大陆的业务拓展。

　　广州新盛通公司是一家专门提供外贸通关业务服务的供应商，非常了解珠三角地区大量的外向型企业客户在企业内部管理和通关业务的需求，在给企业提供传统的通关业务服务外，一直在寻找更好的解决方案丰富对企业的服务内容，也寻找更多的商机。在与SAP中小企业事业部几番接触以后，双方一拍即合，共同开发了基于B1产品的SB1系列产品，分别满足外贸制造和外贸分销行业的客户群。在2004年11月下旬举行的广州、深圳新产品发布会上，至少吸引了1000家外向型企业的眼球，深切感受到企业对专业化、行业化解决方案的渴求。广州新盛通总裁古勇华先生本身就是外贸系统出身，在政府和行业内有广泛的人脉关系，非常懂得外向型企业的需求。而主抓ERP业务的事业部总经理严俊先生则是在国内ERP软件厂商工作多年，接触了大量的企业客户，积累了丰富的实战经验，在新业务的拓展方面充满信心。

　　我们可以说，通用软件可能总结了大部分企业的共性问题，接受面广泛，但深度不够；行业化软件则是提炼了本行业内的专业性问题，对症下药，非常解渴，但业务量可能不大。每件事情都有它的利弊得失，孰轻孰重只有厂商自己知道，但有一点是相同的，谁先赢得客户才是最重要的！

《EC电子商务：板块之争——震荡2004(第4页)》