B2B引发三大悬念

Ｂ２Ｂ：平行同垂直孰优孰劣
   
   随着国内家电业大规模介入Ｂ２Ｂ电子商务，必然使Ｂ２Ｂ模式出现再细分。据了解，目前国内Ｂ２Ｂ电子商务又大致可分为两种模式：一种是以阿里巴巴、美商网一类以提供供求信息为主的Ｂ２Ｂ网站；另一种是以最近刚兴起不久的商路易、易达世、易连等，与企业内部管理系统链接的交易平台的行业垂直网站。由于两类Ｂ２Ｂ网站模式的不同，自然产生两种模式前景优劣的争论。
　　记得今年年初，记者在与一家以提供交易信息为主的Ｂ２Ｂ网站的负责人接触时，他就对当时家电行业纷纷进军电子商务不以为然。该位负责人认为，新经济与传统经济在运作模式上有天壤之别。家电企业建电子商务网站，必然会以传统的方式去思考问题，会欠缺灵活性，而这正是发展网络经济最大的弱点。
　　而有些观点与平行胜垂直网站的观点则几乎针锋相对。易达世ＣＯＯ丁维就认为，Ｂ２Ｂ网站中，行业性垂直网站较平行门户式网站有明显优势。平行门户网站最大的弱点就在于没有明确的收入模式。因为平行门户网站以提供供求信息为主，是Ｂ２Ｂ中的ＩＣＰ，由于它们不能提供整个交易的全系列服务，这样网站即使是在首次收到交易费后，也很难保证交易企业下次不进行地下交易。
　　事实上，据分析，这两种模式均有可取之处，因为平行门户网站虽然目前缺乏明显的赢利模式，但其作为Ｂ２Ｂ的ＩＣＰ，信息量极大，而这正是行业性垂直网站服务各行业所需的信息。因此，有关人士认为，将来出现“平行社区＋交易平台”模式的可能性很大。这也是网站之间配合的大趋势。

Ｂ２Ｂ：联盟是唯一出路吗

　　随着Ｂ２Ｂ电子商务在国内的发展，在资源优化组合的口号下，电子商务联盟便成为当前最大的呼声。其中商路易、易达世、易连等电子商务联盟正是在这种背景下产生。电子商务联盟的诞生，在国内Ｂ２Ｂ电子商务发展进程中，从自理门户到行业同盟，无疑具有里程碑式的意义。并使依托在中国家电业上的电子商务出现诱人的前景。然而，电子商务联盟真的是唯一出路吗？
　　从理论上分析，行业同盟所具有资源优势和规模效益都是单个电子商务平台无法达到的。而且，单一企业建立的电子商务平台会自觉不自觉对其它厂商、供应商加盟，产生滚雪球效应，自然和前者大相径庭，而且优劣一眼即见分晓。因而，从理论上分析，行业同盟是可行的。况且，国际六大航空公司、美国三大汽车厂商联合组建Ｂ２Ｂ网上交易平台已是成功先例。
　　但现实中，对于行业同盟是否可行，目前仍存在较大分歧。如深圳乐商网ＣＥＯ刘章庆认为，尽管“行业同盟”是很诱人的口号，但实际操作能否成功，仍要打上问号。因为大家都清楚，目前家电行业材料采购都不同程度存在黑箱交易，这将成为联盟的一大障碍。另外，中国家电行业竞争十分激烈，即使是不同行业企业间的合作，在中国这种“宁做鸡头，不做凤尾”文化的阻碍，恐怕家电企业很难走到一起。事实上，目前家电行业的两个电子商务联盟在联盟进展上并不顺利。
　　而作为国内早期推出电子商务联盟概念的易达世ＣＯＯ丁维对联盟能否最终成形，也无十足把握。他认为联盟的优势性虽然显而易见，但组建这样的电子商务平台无论在技术还是在实际操作上都较建单个电子商务平台难得多。如果实际操作太复杂，成平台因技术难度太大进展过于缓慢，则联盟也无太大意义。总之，一切还在摸索之中。

网络经济：重心会否南移

　　Ｂ２Ｂ电子商务的发展，也必然会改变中国网络经济的困局。
　　在去年以前，由于综合性门户网站大行其道，而北京作为全国信息的集散中心，自然会受到网络公司的青睐。在内容为主的时代，只要占据了信息，再有足够的资金，开网站便成了一件很容易的事。因而，北京几乎集中了中国最优秀的综合性门户网站，如新浪、搜狐、网易等大牌网络公司，北京自然也就成为国内网络经济的中心。
　　然而，随着网络经济风向的改变，在国内“鼠标＋水泥”的口号下，Ｂ２Ｂ电子商务则成为时下的热点。而且这种Ｂ２Ｂ电子商务是依托在中国传统产业上的交易平台。即在传统产业上，作为中国经济的中心上海，以及作为改革开放前沿的广东，无疑更具有优势。如上海就汇聚了天时网、易连，深圳会聚了商路易、易达世、乐商网、美商网、中贸网等多家知名网站，其中首次举起行业同盟大旗的商路易、易达世则无疑是中国家电行业顶尖级的电子商务网站。
　　而且，据有关机构预测，三年后，中国Ｂ２Ｂ电子商务将形成真正热潮。届时，随着这批依托在传统产业上的电子商务公司的迅速成长，中国网络经济的格局将发生重大改变。尽管北京作为中国综合性门户网站集中地的优势地位不会有多大变化，但随着上海、深圳网络经济的迅速成长，北京以前一枝独秀的局面恐怕不会再现。而代之以北京、上海、广东出现三足鼎立的局面，而这一点，恰好与中国经济的重心吻合