主动营销时代来临

看到旭龙美优乐网站的人，大多已有潜在兴趣与需求，这其中会有人主动上门联系，其成交率远大于传统推销。孙雷感叹道，“基于搜索引擎的营销方式更有针对性。”

　　尝到甜头的旭龙美优乐开始重视起这种基于网络的新的营销方式，他们在3721登记了更多相关的网络实名，他们也去sohu、新浪等门户网站做自己的搜索。

　　再后来，他们把找客户、以及与客户的联系的活动更多的移植到自己的网站上。他们发现，基于网络的营销每年只需要10万～20万的广告、推广，这笔费用远远低于13个办事处，每个办事处2～5人的销售成本。更为重要的是，这种网络的营销效果比设置办事处要有效的多，覆盖地区更广、单子比过去更多。

　　13个办事处现在只留下天津的一家办事处，销售人员也由过去的50～60人减少到如今的8人。这8名销售人员更多的是挖掘来自网络上对他们产品已经存在兴趣与需求的人。如今，公司80%的单子来自网上营销，而其中50%～60%是来自网络实名。

《主动营销时代来临(第2页)》