B2C赢利的四个条件

仅仅只有少数企业能够从中脱颖而出。
　　整合现有资源传统产业的大公司将会后发制人而占据B2C电子商务的重要地位，实质上也就是戴尔的直接面对消费者的网络销售。只要网络用户市场开始成熟，这些公司可以随时把它现有的销售、生产、库存渠道加于改造整合即可迅速转为直接面向消费的网上购物，这些都是建立在原有资源基础之上，不需要投入多少附加的成本即可建立的，并且这样的B2C平台是将与企业ERP联系在一起的，它不但仅仅是现在零售，它还可以动态根据销售量来调节生产，使整个生产成本、周期缩短。
　　国内众多超市可能会是下一轮大规模进入到网上零售业的排头军，事实上，这些超市早已经是跃跃欲试。它们的优势在于有自己一套已经成熟的商品库存及物流成本控制，并且它们在这一行业有相当的经验，有自己完善的物流、库存以及商品的信息管理系统。尽管它们对电子商务整个技术架设相当不熟悉，但是这些将来和现在都有专门应用服务商为它们提供成熟的解决方案，但它们对零售行业的商务和市场了解要比目前这些正在做B2C电子商务的IT企业要透彻的多，单从商务竞争来说，它们显得更从容的多。
　　另外一个将占据B2C重要一块的是房地产商，单从目前来说，房地产如果要把它的物业管理整合成物流配送的话，恐怕没有多少企业能够与之竞争，它可以随时以一个安全的借口赢得竞争。而房地产商最大的商机是宽带网时代的到来，宽带网将带给家庭的重要改变是，人们可以足不出户的购物，这时世界变小了，一个社区就一个小世界，一个小市场，他们根本不需要出去才能买到自己想要的商品或者服务。自然建设这个小市场的是房地产商，而负责这个小市场的后台服务运作的也是房地产商，所以房地产商将来有足够的理由在B2C电子商务上分一块蛋糕。
　　现有游击队式的B2C电子商务经营商将一分为三，有很大一部分将会因为资金原因倒闭被淘汰，另外一部分将可能像8848一样，朝B2B方向发展，主要为企业提供的电子商务应用解决方案即应用提供商和B2B的交易平台，但这一部分市场很多会由像通用等三家汽车业巨头联合建立的B2B交易平台之类的行业联合协会所把持；剩下的部分将挤进B2C，这部分可能脱颖而出仅有几家。

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