中国电子商务网站模式大盘点：资本仍是主宰

　　他说，而根据政府公布的数据统计，目前在全国范围内，90%的零售额是由中小企业贡献的，在都市里，2/3的零售额同样如此。现在，网民的结构和中国都市的人群结构越来越相似，同样的市场分配，看来也会在网上重演：“最大”的企业占据1/3的市场，中小企业则瓜分其余的2/3。按前面的分析：“最大”的企业将分享280亿的1/3——93亿元的市场；成千上万的中小企业甚至个体商户瓜分其余187亿左右的网上零售市场。这等于说，需要31个年销售在3亿左右的“卓越”，或者近百个年销售在1亿左右的大型B2C网站，外加4万个年销售额在50万以上的中小企业电子商务网站。但是，目前在中国年销售上亿的电子商务网站或者电子商城屈指可数，中小企业的电子商务网站，全部加起来不过1万家左右，年销售额达到50万元的，就更少了。很明显，现在的电子商务规模和预计的需求有很大的差距！

　　王峻涛认为，中国的电子商务事业是一个“负泡沫”，和市场的实际需求的差距越来越大。消除这个“负泡沫”，让中国的电子商务真正抓住目前的市场机遇快速发展，面临的是新的“二座大山”：

　　他认为，首先，对电子商务的投入太少，导致整个行业的发展乏力。经过多年的发展，电子商务在业内坚持下来的同行们的努力下，终于看到了曙光，可是，多年的消耗，也使整个行业明显地后劲不足，很需要新的一轮投入。经过多年沉淀和发展，现在还在活跃的中大型电子商务企业，其投资价值应该回归到了比较实在的水平，而且正好面对了新一轮市场成长的机会。对投资人来说，这正好是最“合算”的时机，精明的亚玛逊已经用自己的行动做出了榜样。同时，激发广大中小企业在电子商务上投入，也能汇聚成巨大的力量，应该也是个现实的解决办法。过去，建立一套适合企业使用(而不是适合个人使用的所谓“网上开店”)的电子商务系统，动辄几十、上百万的投入，还需要一些常年的专业技术人员，对大多数中小企业构成了一个门槛。现在，建立起功能完备的电子商务网站，投入也不过万元，对多数中小企业来说，已经消除了门槛，应该是一个大发展的时机。

　　第二，中国现在的网上购物市场，可以供应的品种实在太少。网上购物市场的活跃是一切电子商务活跃起来的基础，这确实是电子商务的一个规律。目前的问题是，在网上能买到的东西，其品种过于集中，过于“小而精”，网民的大多数购物需求根本得不到满足。靠少数企业组织网上销售的货源，在电子商务的启蒙时期确实是必要的，而面对迅速成长的现实市场，就明显不够了。解决这个问题，美国也有二种办法：扩大自己的采购和物流、仓储系统，使自己直接销售的商品尽量地大而全；或者开辟“电子商城”，让无数的中小企业或者个体商户有个方便地“扎堆”上网卖东西的地方。事实证明，这二种方法都有很大的发展空间，都造就了规模巨大的企业和产业。

　　有理由相信，这二种模式都会在中国得到加速发展。

　　易凯资本CEO王冉评价7500万美元这个价钱时表示，这个价钱很值得。他告诫中国企业家们，应该将企业当成“猪”来养。当初易趣卖给EBAY也是很明智的选择。

　　社科院吕本富认为，第一感觉是卓越网被贱卖了。他表示，卓越网作为中国电子商务的第一品牌，估价在1亿美元以上才值当，3721靠搜索概念以超过1亿美元的代价卖给了雅虎。他估计卓越贱卖与电子商务在中国不温不火有一定关系。

　　吕本富还称，卓越网被收购对消费者和中国电子商务发展来说是好事，因为亚马逊会将其信用体系运用到中国市场，对中国电子商务的信用体系健全来说是很大的利好。另外中国消费者也许很快能享受亚马逊全球其他站点的购物服务。

　　有人认为：对于互联网行业的企业来讲，被收购和自主上市始终是两个主要的发展方向。电子商务公司也不例外。ebay以2个多亿注资易趣，软银等以7200万美元投资阿里巴巴，亚马逊以7500万美元收购卓越成了这两个方向的标准样板。因此如何迅速地把盘子做大从而吸引投资或自主上市，成为这些网站的主要目标。

　　对于培育期很长，各种法律法规不健全，市场环境很不成熟的电子商务行业来讲，把盘子做大就不单是把交易额做上去，更多地是通过种种市场运作的方式把品牌

　　从8848开通8848.com以来，中国电子商务经过5年的发展已初具规模。就业务模式而言，BtoB、BtoC和CtoC都已比较成熟，而且都有几个比较突出的代表。BtoB有阿里巴巴，BtoC有当当、卓越，C2C有易趣和淘宝。另外，还出现了一些电子商务工具提供商，如8848、中商网等。

　　经过几年的培育，这几种模式都不同程度的为大众所接受。虽然还未盈利，但交易量都在大幅上升。更为关键的是，这些网站在带动市场壮大，也让世界看到中国电子商务的潜力。因此这些网站是最有机会得到投资者的青睐的。然而别忘了美国只有一个亚马逊，而且以目前这些网站的赢利状况而言也还未达到上市的条件。因此，亚马逊给中国电子商务打响了起跑的枪声，但前方的路很远很艰难，争取用最短的时间做大做强是关键。

　　亚马逊收购卓越了，当当要上市了，这些都是好事情。然而中国只有一个卓越，中国电子商务行业数得出名的也只有那么几个。亚马逊给这几个网站带来了希望，却带不来整个电子商务的启动。据统计，中国网民在网上从事销售和购买的人数比例只占10%左右，交易额大概7.9亿元，而早在2000年全球电子商务的交易额就达到了3770亿美元。

　　商务部研究院出具的一份报告中指出了整个电子商务市场启动缓慢的社会原因：信息网络基础设施量不足、质不高、业务主管部门不明确和相关法律制度不完备，社会诚信环境不理想等问题。另外，传统企业由于种种原因不进行相关尝试，单纯依靠专业网络公司，商务活动的全面电子化是难以成立的。

　　这个观点得到了商务部研究院李永江先生的认同，他说为传统企业提供电子商务化工具，帮助他们实现线上交易，线上推广，让他们意识到网络营销和电子商务的重要性，这样才能从根本上推动整个行业的发展。”

　　呼唤中国资本

　　中国电子商务市场需要第二轮增资投入，被收够和自主上市是目前中国电子商务做大盘子的两个主要方向。

　　如果说卓越真是不得已而“贱卖”的话，那我们的确要考虑它“贱卖”的原因。

　　这里我们首先还是来看一看亚马逊的例子。