中国电子商务网站模式大盘点：资本仍是主宰

　　亚马逊在1997年5月开始上市，1998年初期，每股不到10美元，到了1998年12月的一天，开盘价格已经是243元，曾一度冲破300美元。1999年1月11日，股票刚经过一分为三分割后不久，亚马逊股价开盘就是158.875，在160.25价位上收盘，其间还碰到了股票分割后的历史高点199.125美元。也正是股票持续上扬，使亚马逊的市值在1999年2月初被评估到250亿美金。

　　有趣的是，这个时候亚马逊还是一家亏损的公司，而贝索斯对此也从不隐瞒，甚至还提醒短线和小本投资者注意。这到底是什么原因呢？

　　尽管在当时也有华尔街的分析师不看好亚马逊的例子，但认为亚马逊将持续快速增长的声音无意占了主流，而且很多分析师认为，五年后亚马逊将扭亏为盈！这一看法果真被事实所应验。2003年底，亚马逊财报已经盈利。

　　王峻涛当时一直看好亚马逊，并指出那些不看好它的人是“没有看懂它。”他指出，千万不要把股票市场的泡沫看成是电子商务产业的泡沫，股票和产业的好坏可以说没有什么关系。

　　王峻涛说，当时很多人认为，像亚马逊这样的公司就该死，它亏得那么多肯定有泡沫，但就是在人家说它的时候，它开始赚钱了。“它要没有前面的所谓‘泡沫’积累，就不会有今天的赢利！我想不出来它泡沫何在？不管何种产业都需要一些时间发展成熟，而且投资越大的产业、前途越光明的产业，它的成长期越长。如果摆一个烟摊，那当然马上就可以赚钱了。但是如果所有人都去干这类‘摆烟摊’的生意，那产业的事情谁来管？”

　　尽管王峻涛不赞成把产业和资本等量齐观，但是产业的发展的确需要资本的支持。

　　一些对于社会进步事业有划时代意义的产业应该有资本的支持。

　　中国的资本市场在电子商务十年后，迎来了一个堪称重量级的事件。2004年1月31日，国务院发布《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》(附摘要)，对我国建立充满生机和活力的资本市场，从而也为促进互联网和电子商务资本市场的发展指明了方向。

　　首都经贸大学教授刘纪鹏在接受媒体记者采访时认为，《意见》对中国资本市场来说，是一个具有里程碑意义的文件，其重大意义主要体现在长远性、全面性和深入性三个方面。

　　一、这一重大利好绝不是一个简单的托市行为，而是党中央、国务院从全局和战略出发作出的重要决策。《意见》充分肯定了资本市场10余年来的重要贡献，指出了大力发展资本市场对我国实现本世纪头20年国民经济翻两番的战略目标具有的重要意义。这无疑将大大增强投资者投资股市的信心。

　　二、《意见》全面回答了困扰市场的敏感问题。如在谈到积极稳妥解决股权分置问题时，将“规范上市公司非流通股份的转让行为”与“稳步解决目前上市公司股份中尚不能上市流通股份的流通问题”结合起来。关于解决目前上市公司股份中尚不能上市流通股份的流通问题，明确提出要尊重市场规律，有利于市场的稳定和发展，切实保护投资者特别是公众投资者的合法权益。对此，刘纪鹏认为，全流通问题应自下而上个案解决，应充分调动上市公司的力量，为流通股股东和非流通股股东找到一个双向认同的双赢方案。

　　三、《意见》对大力发展资本市场的重要意义从理论上进行了充分阐述，更重要的是将其上升到了全面建设小康社会、推动产权革命、拉动需求、带动消费等重要高度，无疑具有深远的历史意义。

　　刘纪鹏表示，相信《意见》发布之后，中国股市一定会迎来积极稳步发展的新局面。

　　网络营销大受欢迎

　　本刊记者 余醒

　　9月底，记者见到3721总经理齐向东时，他抑制不住自己的兴奋，笑容满面地对记者说：“3721这次与中国经营报共同推出的网络领航计划效果非常好，比我们预期的效果还要好。看样子，在目前阶段，网络营销是针对企业的一个比较现实也受欢迎的电子商务服务。”

　　齐向东介绍，他们的高层管理者在各地作巡讲的时候，场面都非常火爆，参与的人数远远超过了当初预想的数量。在石家庄，他们预计有170人到会，结果来了500人，很多企业连老总、营销总监都来了，当时只好临时将现场的隔板拆了，扩大了地方，虽然很多人都没有座位，可是大家依旧把会议参加到了最后。深圳、成都、广州也都出现这种情况，实际到会人数远远超出了他们的想象。

　　据齐向东介绍：在上海锦江驾校，已经完全采用线上推广的方式，摒弃了线下传统的店面报名的方式，截至到7月份，销售额同期增长达到100% 。成都蚂蚁搬家是一家物流公司，由于缺乏网络营销的意识，结果蚂蚁搬家被另家公司注册，造成损失，于是这家公司选择了3721网络实名的网络营销服务，购买了蚂蚁企业、蚂蚁保洁、蚂蚁仓储、蚂蚁配送、蚂蚁汽修、蚂蚁货运、蚂蚁起重等网络实名，起重、货运、配送、搬运、蚂蚁、快运、汽修等关键词服务，至9月底，他们的搜索排名在前十位。重庆格陵兰投入500元购买网络实名，两周之后就达成了3万元的订单，为了拓展业务，原来有20多人的销售队伍，注册网络实名之后，销售队伍减少到一个人，就是总经理兼销售，而营业收入却实现了翻番。重庆巴乡餐饮店借网络实名提升了品牌知名度，注册了重庆火锅，注册2个月内，吸引了100余家加盟店，实现了企业的快速增长。

　　齐向东似乎还沉浸在美好的回忆里，他说：“很多客户在发言的时候，都非常激动，呼吁台下的企业，重视网络营销，马上行动。而我们并没有让客户这么做，客户都是自发的行为。”虽然评估的结果还没有出来，但齐向东对其效果充满信心，他说，效果怎么样，客户是最清楚的，用不多的钱获得了不菲的效果，所以他们比较感谢3721，希望有更多的人通过3721的服务来提高自己的经营效果。

　　据齐向东介绍，本次活动3721巡讲16站，其中杭州、上海、深圳3站现场签单就超过百万，上海现场签约达到200多万；其余的地方现场签单的金额相当于当地几个月的销售量，很多客户都是拿着现金、带着支票去开会，现场直接就付费。

　　3721在各地的现场活动，地方政府也非常重视，纷纷派代表参加，现场发言对3721发起的这次活动表示感谢，感谢3721帮助当地中小企业发