04年电子商务进入后融资时代

    “评价融资好坏的标准不是是否能拿到钱，而是以什么样的成本去拿到钱。在资本市场环境恶劣的情况下，不到万不得已不应该去融资。”与当当李国庆和卓越林水星不约而同，唐越亦表示，e龙现在融资并不是因为缺钱，他说：“现在资本市场环境好，可以以低廉的成本去拿到钱。如果有机会，e龙不排除继续融资，甚至在纳斯达克上市融资的可能。”

    唐越介绍，e龙将依然专注于在线旅游服务市场的拓展与深化，此笔投资计划用于三个方面：第一，产品与服务的完善。e龙将在现有基础上，不断研发新的技术、开发新的产品，为消费者提供更好的产品和服务；第二，市场的宣传与拓展，包括媒体、广告、销售渠道、合作伙伴、集团差旅市场的拓展等。携程的散客订房、机票业务比e龙做得要大，e龙要增加产品的种类，提高销售服务水平等；第三，潜在的收购。有了充足的资金，e龙也不排除收购有互补性产品和服务的公司或并购同行业公司的可能性。

    “事实上我们现在已经完成了两家公司的收购，但没有对外宣布，我想在对六七家公司的收购全部完成后再宣布。”虽然e龙目前还不愿意透露收购的具体情况，但是唐越明确表示，e龙对酒店、飞机、景点等拥有资产等方面的收购不感兴趣，却有可能介入所有与旅游相关的经营分销的产品。“做一个旅行分销行业的领袖，这是我们最终的目标。”

    新的资金的注入可能会加快e龙拓展一些新的业务和服务，但是酒店加机票仍然是在线旅游服务公司的核心业务，也是企业竞争的核心。未来酒店加机票这块业务的增长潜力是显而易见的，去年中国三星级到五星级酒店有3500家，可今年已经增加到4500家左右了！中国的机票分销业是一个高度分散的行业，与酒店一样，e龙跟携程是中国酒店分销行业最大的公司，但两家拥有的市场份额仍然只是很小的一部分。

    “我觉得现在并不是谈市场份额的时候，而是努力把我们的业务扩大，如机票业务明年希望要比今年翻五倍，就算是翻了五倍市场份额仍然不算大，关键要看如何使自身增长的速度最大化。”唐越同时表示，“这个市场是多产品、多市场、多模式的，我们涉及的仅仅是一小部分。未来还有景区和交通，我们可以将它们打包再销售给消费者，我们可以做的东西太多了！”

　　携程：做细分市场的领头羊

    曾有人预测，2004年会成为中国网络公司海外上市的第二个热潮，而携程网却抢先一步于2003年底成功在美国纳斯达克上市，成为自互联网泡沫破灭三年来第一家登陆纳市的中国概念股。

    携程为什么选择这个时候上市呢？携程执行副总裁范敏告诉记者：“如果满足现状，携程没有必要上市。但公司的管理层希望通过上市，获取更多的资金支持，虽然我们不那么缺钱，但是要做更大的事业还是需要更大的资金支持。另外，一个公司要做大做强，不能只在一个国家做强，我们希望通过上市这样一个非常有影响的讯号，展示我们携程要做成中国一流甚至世界一流企业的信心和意愿。”

    携程股票首日发行就一路上扬，上涨了近一倍，对此有观点认为携程此次上市的股价被严重低估。范敏则表示，“股价高表明市场的认同，中国将来无疑是世界旅游大国，那么携程作为中国做得最好的旅游公司，其股价不涨是不可能的。”不论携程的上市股价是否被低估，但是，携程此次在纳斯达克成功上市至少在两方面取得了较大的收获：第一，作为中国网络公司第二次海外上市潮的引领者，携程此举赚取了丰厚的市场效益；第二，携程是国内在线旅游服务企业第一家上市的公司，这为携程在旅游行业的进一步发展奠定了很好的基础。正如范敏所言，成功上市说明携程公司的品质是非常过关的，这对携程的品牌建设有很大的帮助。

    携程上市融到了7000多万美金，对于旅游服务企业来说算是一笔巨资。俗话说，财大气粗，携程接下来会有怎样的作为？范敏指出了几个方向：

    首先，携程会进行技术的更新换代和优化。范敏告诉记者，携程起家的基础就是因为携程有非常好的技术和非常好的服务品牌，携程把最初的1000多万美金的风险投资绝大部分用在了技术投入上，并把现代技术和传统技能做了成功的结合，这也是携程成功的关键所在。“我们会继续把钱用在刀刃上，把内功练得更好。”

    第二，携程会加大在市场运作方面的投入，包括市场推广和渠道占有两方面。以前携程在一些公众媒体上的投入比较少，以后会加大投入，做更多的宣传。“我们还要加强与资源供应商的合作，比如航空公司、中国移动、中国联通、贝塔斯曼还有一些银行等，一方面加强合作的宣传推广，另一方面还要开发更多的销售渠道。”

    第三，收购和兼并。范敏把收购和兼并比做买补品，“以前没有更多钱的时候，只能买一些一般的补品，现在上市有了钱就可以买更好的，可以使得自己更强壮。”携程收购的目标对象还是以旅游服务类企业为主，其目的不是希望介入传统的旅游市场，而是想获得好的人、经验和资源，取得一些资质条件上的便利，为日后的发展做一些铺垫。

    第四，携程今年还会加强新的业务的发展。携程目前主打市场是商务和散客服务，但是也会做一些有效的延伸，比如自助旅行。范敏认为国内自助旅游的市场越来越大，很有潜力，而传统的旅游公司这块业务都做不大，携程在这方面已经有所尝试，成果不错，所以今年携程会在这块市场有所作为。

    谈到未来中国旅游市场的发展格局，范敏认为，携程上市，从某种程度上对中国旅游行业的业态发展有一个很大的触动，意味着针对散客的中高档市场细分的业态开始形成了。以前中国旅游行业的划分是粗线条的，只分为国内旅客和国际旅客，将来的中国旅游市场业态会进一步细分，游戏规则会更清晰、更规范。而每个细分市场都有领头羊出现，会出现