B2B生死难料

的捷径。“拥有一个网址是非常容易的，但你必须将它与你的数据系统整合起来。”Kirk说。
　　B2B电子商务倡导者们所描绘的高效低成本、完全公开、没有中间环节的交易模式虽然很完美，但多数企业目前还很难接受，在这种情况下，与战略合作伙伴之间的专用网络无疑是最好的解决之道。
　　注重离线业务特点
　　不要相信那些声称某个电子商务解决方案能够适用所有行业的吹嘘，在尝试电子商务前，先要搞清楚你的业务特点，石油交易和种猪交易的特点完全不一样，没有同时适合石油和种猪交易的电子商务灵丹妙药。
　　公司所从事的行业以及在该行业中的地位、市场份额，该行业传统交易方式与习惯，公司经营的产品本身的特点等因素，都是要首先考虑清楚的。
　　Covisint，这个由克莱斯勒和福特建立的汽车行业的网站可以使该行业所有的供应商都必须在这里进行电子商务，但一个汽车发烧友的网站却肯定做不到这? 坏恪４诱飧鲆庖迳纤担?チ??⒉皇峭耆??降木杭汲　?nbsp;
　　同一家公司的不同业务或产品由于各自特点不同，有些适合进行电子商务，有些则不然。Don Kampmeier是Central Livestock Auction公司的首席运营官，他在使用计算机之前便开始拍卖猪了。但当他去年建立公司的网站CLAauction.com时，经验告诉他种猪(feeder pigs)更适合互联网。原因是种猪是标准化商品，而且可以大批量售卖，而肉用猪却不是，人们购买肉猪更愿意通过线下的渠道。于是，他把种猪销售搬到网上，而肉猪依然借助传统渠道销售。事实证明，Don Kampmeier的决策是对的。
　　分步实现 避免冒进
　　对于B2B电子商务而言，并没有“轻轻一击”那样简单的解决方案，也不是只有唯一的答案。因此企业在发现最适合自己的模式之前，应多考虑几种选择方案。
　　麦肯锡等研究咨询公司建议客户应使用多种电子商务方案，并最好采取分步实施的做法：首先，建立自己的网站；然后，和自己的战略伙伴一起建立专用网络；最后才是加入一个或两个B2B交易系统。
　　在不同的阶段，商家应注重不断总结和积! 累经验与资讯，但几乎所有的专家都一致认为，企业应该尽早亲身尝试电子商务。因为先行者可以参与新行业的规则制定，而后来者只能被动接受。如果要等到一切步入正轨之后才行动，也就没有什么机会了。

《B2B生死难料(第2页)》