“病毒营销” 成就腾讯现在用户达到两亿

营销”可谓是深得其中三昧。每个年度，QQ都会推出自己的最新版本，新的版本会增加很多新的功能，无论是视觉上还是功能上，都会给人面目一新的感觉。新新人类的特点是“好动、善变、见异思迁”，但他们有一点是不变的，那就是永远追求最新、最酷、变化最快的东西。腾讯QQ顺应市场需求，将产品研发更新的步骤跟上新新人类喜好的节拍，在旧的版本颓势初显之时推出新的版本，这使得腾讯总是能够牢牢地吸引住很多忠实的QQ玩家。

　　腹地扩散

　　网络黑客的真正目的并不是制造“病毒”，而是为了体验“病毒”毁灭和破坏的快感。同样，腾讯制造QQ“病毒”，也是醉翁之意不在酒，而是要通过QQ的成功推广，迅速占领中国网民的大半江山，这片“江山”也正是它得以休养生息的乐土。腾讯利用自己的用户资源和网络人气，大力开发着网络增值业务。

　　这些业务，都是在腾讯深入到网络市场的腹地，也就是说拥有了可观而忠实的用户后，才有了实质性增长的。“病毒营销”的特质就是如此。“病毒营销”往往会通过有效的载体为“病毒”预埋管线，利用受众的积极参与，让“病毒”由小及大地进行规模扩散。

　　一旦感染“病毒”的人数达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品、服务信息的作用才开始真正显现出来。“病毒”会利用已有的受众基础，迅速将产品或服务通过已经先行占位的“病毒”媒介辐射传播，在短时间内以极低的成本形成一个信息波及面。更为巧妙的是，受众往往会爱屋及乌，很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它随身携带的产品或服务中去，从而形成产品或服务的自然销售。

　　比如“病毒营销”的先行者百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，就给孩子们这样一个惊喜：孩子们只要收齐10个购买饮料的凭证，再加上35美元，寄到百事可乐公司，就可以得到一个摩托罗拉传呼机。传呼机在孩子心中是很酷的玩意儿，他们当然想得到它，虽说这些孩子们要自己购买相关的传呼服务。在孩子们得到这些传呼机的同时，百事可乐公司有权给这些孩子们发布百事饮料的相关信息。通过这个传呼机，百事可乐公司为“病毒”爆发预埋了管线，从而让“病毒”大规模扩散，并且在扩散中收获孩子们回馈给自己的惊喜。

　　如今的腾讯，早已成了互联网、无线网和固定网三网合一的实际受益者，利用已有的受众基础，腾讯成功地开发了短信、网络广告、网络游戏、QQ注册等基于自身资源优势的盈利渠道，这也使腾讯成了中国网络新秀里少有的几个“不倒翁”之一。

　　资料链接

　　“病毒营销”的含义：

　　“病毒营销”描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略像“病毒”一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

　　“病毒营销”的六个基本要素：

　　美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将有效的“病毒营销”战略归纳为六项基本要素。一个“病毒营销”战略不一定包含所有的要素，但是包含的要素越多，营销的效果可能越好。

　　这六个基本要素是：

　　1.提供有价值的产品或服务。

　　2.提供无须努力地向他人传递信息的方式。

　　3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。

　　4.利用公众的积极性和行为。

　　5.利用现有的通信网络。