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生产过剩与农村消费启动


。因此,启动农村消费,一定要合理布局农村商业网点,构筑点线面相结合、适应农村市场特点的流通网络,拓宽销售渠道。建议国有商业企业以灵活多样的方式进军农村市场,在县城和农村乡镇逐渐引入连锁经营、代理配送制、直供等新型营销方式,同时定期到农村进行产品促销宣传活动,增设家电、农机维修服务网点。
第四,深入农村市场调研,开发适应农村市场的产品。长期以来,我国工业企业大都只偏重于适应城市居民消费需求的新产品的开发,追求高科技、高档次的商品,忽视农村市场的系统调研与营销策划,农民的消费需求很少得到商家、企业的重视,致使农村市场的商品供求结构脱节,工业品结构与农民消费需求结构严重不相适应,“卖不动”与“买不到”并存。一方面是厂家大量产品在城市积压,国内生产能力严重过剩,另一方面农村又缺乏适销对路的商品,农民有需求欲望的产品却不容易买到。例如农用汽车在农村市场有较大需求,但并没有得到足够的重视与开发,高档小汽车生产能力却闲置。这种不合理格局,限制了农村市场的消费空间。因此,厂商必须深入农村市场调查研究,了解农民的消费心理与消费特征,研究农民需求,既不能用老眼光看待今日之农民,又不能简单地将农村居民的消费需求等同于城镇居民。在充分调研的基础上,顺应农村市场的需求,以市场为导向,合理调整工业产品结构,大力开发适应农村市场的产品。这些产品中,以下两种确实较有开发潜力:科技含量较高的新型农业生产资料,如优质农药、高效化肥、新型良种、小农机、农用汽车等;结实耐用、功能简单、价格便宜的耐用消费品。据悉康佳集团曾针对农村地区电压不稳、信号弱等实际情况,成功开发了“福临门”彩电,深受农户欢迎。这种开拓精神,值得提倡。
第五,加大金融扶持力度,积极发展农村消费信贷。我国消费信贷非常落后,农村尤甚。近年来农村信用社的贷存比逐渐降低,存贷差逐渐增大,大量资金流入城市,农民从信用社很难得到贷款,不得不依靠民间借贷,承受很高的利息。信用社不愿贷款给农民,原因当然是担心农民不能按时还款。正如谚语所言,银行只把钱借给那些不需要钱的人!人穷年景坏时,哪个银行愿意慷慨相助?农民贷款难,阻碍了农民收入的提高,也制约了农村消费的增长。一些农民可能有很好的赚钱门路,但就是因为缺少资金,贷不到款,机会稍纵即逝。当然,由于农民个人信用不稳定等因素的制约,农村消费信贷困难确实大于城镇,但是银行不能“因噎废食”,要有所作为,大胆创新,深入农村调研,掌握农村消费信贷的发展特点和规律,从贷款方式、利率、期限等方面开发出适应农村特点的消费信贷品种。例如,对有较稳定收入来源的农户,可适当发放住宅贷款;农民子女上学,可以推出教育助学贷款;还可以在农村推广农业机械和家电的消费贷款。尤其是农业机械消费贷款,既有利于增加农民收入,又能增加农业机械的销售量,直接扩大农村消费,一箭双雕。


《生产过剩与农村消费启动(第2页)》
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