网络广告的经营模式
克·西耿塞乐说，广告商们一直盯着所谓的旗帜广告的点 击率，并据此来衡量广告投放的有效率，而他们看到的是广告点击率从1998年的2%降到了 去年的0.5%，他们由此得出结论，拒绝购买这种广告。“但如今，人们渐渐意识到互联网 广告与其它广告形式一样有价值。”他继续说，“因为屏幕上静态的广告条可以带来品牌知 名度。”?
百事与雅虎的合作是雅虎的“综合在线市场推广策略的一部分。雅虎的综合在线市场推广策 略为寻求有效的网上市场推广的公司提供了一套行之有效的方法。此次互动式的市场推广活 动把雅虎全球的用户与事紧紧联系在了一起。?
“与百事合作开辟Pepsi Stuff.com网站，使我们能涉足许多全新的渠道。”雅虎首席营销 官Anil Singh说。? 据纽约广告分析专家米歇尔分析，随着越来越多的传统企业开始转向网络做广告，在线－离 线市场推广手段已成为一种最受欢迎的手段。尽管雅虎和百事并不是最先采用这种手段的厂 商，但他们所采用的在线数字打折系统却是一种全新的尝试。他说：“在这种促销活动中， 一方面网站提高了其页面浏览量，而离线厂商则在网上提高了其品牌知名度。在这个活动中 ，百事与其说是为了提高其直销，倒不如说是一种品牌宣传。这是一次与众不同的尝试。” ?
案例二：青岛啤酒登陆网络 金阳集团勇吃螃蟹?
面对互联网这一新兴媒体的冲击，越来越多的国内企业开始认识到它的重要地位，网络广告 作为电子商务的一部分，已被人们所接受。继中秋节前国内的几个著名月饼厂家在互联网上 刊登广告大打宣传战之后，极品青岛啤酒中国独家总经销的广东金阳集团于10月13日开始在 新浪网竞技风暴首页上刊登为期一个月的BUTTON广告。尽管已过了北京的啤酒消费旺季，但 金阳集团副总经理鲁波先生认为广告宣传不能停止，网络广告是一种很好的方式，要做这一 方面的尝试。他还表示，在今后的适当时间，还会继续投入网络广告，进一步扩大极品青岛 啤酒及金阳集团的知名度。?
广东金阳集团是一家集工、商、贸、房地产、饮食、旅游、娱乐、广告经营于一体的大型独 资企业，成立于一九九五年四月八日，以指定生产、中国独家总经销的极品青岛啤酒为龙头 ，目前已拥有经营极品青岛啤酒的直供、批发客户共16000多家，在全国各地及国外建立了6 8家分公司，总资产近20亿元，员工3700多名。99年1月，经国家外经贸批准，金阳集团成为 全国20家拥有进出口经营权的私营企业之一。它的销售网络遍布全国一百多外地区及欧美等 国家，成为我国迄今啤酒行业销售网络最庞大、最健全的企业集团。?
□执行营销模式?
该模式是指：网络具有分众媒体和互动性的特征，它在促进销售、提高盈利水平方面可以发 挥独特的积极的作用。所以，根据这种模式，网络广告应该通过收集、整理潜在的消费者名 单，建立有效的资料库，来实现营销的目的，其中最合理、最有效的广告模式自然是直效营 销(Direct Marketing)。?
案例一：在线零售业主从网络广告中获益?
一项调查显示：在线零售业主已经感到，数月前，为了引起公众注意，在电视媒体中大做广 告，效果并不佳，而一旦在网络上发布广告后，效果居然不错。?
调查媒体Metrix公司的广告效应部是专门调查网络广告的影响的部门，该部门称：“在线广 告的发布数量同访问在线零售网站的人数具有很强的相关性。”?
该部门对“有效访问者”的定义是：一天中，至少花费3分钟时间在特定网站上查看内容的 网民。?
这项研究从在1月开始，到五月结束，调查并没有对电子零售网站得实际购物情况进行跟踪 。不少零售网站由于受到前段时间的股市影响而有些萧条。?
调查公司称：在4月份，对排名前三位的在线零售网站的调查表明，书籍/音乐/电影，鲜花/ 礼品/贺卡以及计算机软硬件网站，在在线广告印象和访问人数之间有着强的相关性。??
在这三类网站之中，鲜花/礼品/贺卡网站的相关性最低，而书籍/音乐/电影和计算机软硬件 网站的相关性最高。?
案例二：网络广告与品牌形象无缘?
最新调查发现，电子商务公司只希望通过网络广告来促进商品销售，而不期待用它来树立品牌形象。?
策略集团(The Strategis Group)在今天公布的“Internet广告”调查报告中指出，很多网 络广告设计了立即链接功能，上网者可以马上进行消费，这显示了很多广告的目的在于促销 ，而不是建立品牌形象。?
但这个广告策略不见得能发挥零售公司预期的效果。调查发现，很多上网者根本不看广告。 过去一周，大约52%的网络族没有点击任何广告，而点击过广告的人当中，有四成不记得广 告内容。策略集团的Internet顾问杰夫.摩尔(Jeff Moore)说，在线广告和电视广告不同， 在电视上，广告主可以利用广告歌曲或夸张的影片来强调商品，但在网络上，绝大部份的广 告只不过是一堆美丽的链接而已。?
报告指出，在网络上广告最多的是网络书店亚马逊，其次是Barnes & Noble、微软、NextCa rd Visa和Cdnow公司。?
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百事与雅虎的合作是雅虎的“综合在线市场推广策略的一部分。雅虎的综合在线市场推广策 略为寻求有效的网上市场推广的公司提供了一套行之有效的方法。此次互动式的市场推广活 动把雅虎全球的用户与事紧紧联系在了一起。?
“与百事合作开辟Pepsi Stuff.com网站，使我们能涉足许多全新的渠道。”雅虎首席营销 官Anil Singh说。? 据纽约广告分析专家米歇尔分析，随着越来越多的传统企业开始转向网络做广告，在线－离 线市场推广手段已成为一种最受欢迎的手段。尽管雅虎和百事并不是最先采用这种手段的厂 商，但他们所采用的在线数字打折系统却是一种全新的尝试。他说：“在这种促销活动中， 一方面网站提高了其页面浏览量，而离线厂商则在网上提高了其品牌知名度。在这个活动中 ，百事与其说是为了提高其直销，倒不如说是一种品牌宣传。这是一次与众不同的尝试。” ?
案例二：青岛啤酒登陆网络 金阳集团勇吃螃蟹?
面对互联网这一新兴媒体的冲击，越来越多的国内企业开始认识到它的重要地位，网络广告 作为电子商务的一部分，已被人们所接受。继中秋节前国内的几个著名月饼厂家在互联网上 刊登广告大打宣传战之后，极品青岛啤酒中国独家总经销的广东金阳集团于10月13日开始在 新浪网竞技风暴首页上刊登为期一个月的BUTTON广告。尽管已过了北京的啤酒消费旺季，但 金阳集团副总经理鲁波先生认为广告宣传不能停止，网络广告是一种很好的方式，要做这一 方面的尝试。他还表示，在今后的适当时间，还会继续投入网络广告，进一步扩大极品青岛 啤酒及金阳集团的知名度。?
广东金阳集团是一家集工、商、贸、房地产、饮食、旅游、娱乐、广告经营于一体的大型独 资企业，成立于一九九五年四月八日，以指定生产、中国独家总经销的极品青岛啤酒为龙头 ，目前已拥有经营极品青岛啤酒的直供、批发客户共16000多家，在全国各地及国外建立了6 8家分公司，总资产近20亿元，员工3700多名。99年1月，经国家外经贸批准，金阳集团成为 全国20家拥有进出口经营权的私营企业之一。它的销售网络遍布全国一百多外地区及欧美等 国家，成为我国迄今啤酒行业销售网络最庞大、最健全的企业集团。?
□执行营销模式?
该模式是指：网络具有分众媒体和互动性的特征，它在促进销售、提高盈利水平方面可以发 挥独特的积极的作用。所以，根据这种模式，网络广告应该通过收集、整理潜在的消费者名 单，建立有效的资料库，来实现营销的目的，其中最合理、最有效的广告模式自然是直效营 销(Direct Marketing)。?
案例一：在线零售业主从网络广告中获益?
一项调查显示：在线零售业主已经感到，数月前，为了引起公众注意，在电视媒体中大做广 告，效果并不佳，而一旦在网络上发布广告后，效果居然不错。?
调查媒体Metrix公司的广告效应部是专门调查网络广告的影响的部门，该部门称：“在线广 告的发布数量同访问在线零售网站的人数具有很强的相关性。”?
该部门对“有效访问者”的定义是：一天中，至少花费3分钟时间在特定网站上查看内容的 网民。?
这项研究从在1月开始，到五月结束，调查并没有对电子零售网站得实际购物情况进行跟踪 。不少零售网站由于受到前段时间的股市影响而有些萧条。?
调查公司称：在4月份，对排名前三位的在线零售网站的调查表明，书籍/音乐/电影，鲜花/ 礼品/贺卡以及计算机软硬件网站，在在线广告印象和访问人数之间有着强的相关性。??
在这三类网站之中，鲜花/礼品/贺卡网站的相关性最低，而书籍/音乐/电影和计算机软硬件 网站的相关性最高。?
案例二：网络广告与品牌形象无缘?
最新调查发现，电子商务公司只希望通过网络广告来促进商品销售，而不期待用它来树立品牌形象。?
策略集团(The Strategis Group)在今天公布的“Internet广告”调查报告中指出，很多网 络广告设计了立即链接功能，上网者可以马上进行消费，这显示了很多广告的目的在于促销 ，而不是建立品牌形象。?
但这个广告策略不见得能发挥零售公司预期的效果。调查发现，很多上网者根本不看广告。 过去一周，大约52%的网络族没有点击任何广告，而点击过广告的人当中，有四成不记得广 告内容。策略集团的Internet顾问杰夫.摩尔(Jeff Moore)说，在线广告和电视广告不同， 在电视上，广告主可以利用广告歌曲或夸张的影片来强调商品，但在网络上，绝大部份的广 告只不过是一堆美丽的链接而已。?
报告指出，在网络上广告最多的是网络书店亚马逊，其次是Barnes & Noble、微软、NextCa rd Visa和Cdnow公司。?
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nbsp; 这项调查同时也发现，不管上网或没上网，企业不是采用网络来树立品牌知名度，而是利用 电视广告、平面广告、户外广告或电台广告来建立品牌形象。?
《网络广告的经营模式(第2页)》
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