挑战科特勒的整合营销学

渠道要速度： 渠道找商品的时代已经终结，现在是渠道为王的时代。这在中国加入WTO之前就开始了。厂商争夺渠道的战斗的竞争本质是什么?我认为是速度!渠道广、扁平化已经让位于速度；产品铺开的速度，产品信息传递的速度，资金回转的速度。光有流是不够的；还要流速!这才是关键，投资是讲究回报率的，很多回报是CASH流动带来的。信息流慢导致丧失良机——产品出来的速度不等于消费者接受的速度，这是市场信息不对称带来的阻力。这一要素科特勒并没有提到。产品力、形象力再强，也要有营销力的配合， 具体到信息传递速度的配合!这是为了让顾客认可价值。

公关要“势”：什么叫势?用《孙子兵法》的话来讲，滚石自高而下、大水自上而下，这叫势。具体到公关，可以分成借势、造势、 虚实之势，但没有炒作这一势。做势贯穿的是一种贝格，，往往是“润 物细无声”的，带着一种风格的， 有利于品牌建设。而炒作只能一时有效，但消费者变得越来越成熟， 炒作对建设品牌会起到负面作用。

整合要有选择：企业资源不一样，行销环境不一样，连企业、营销人员掌握的要素资源也不—样，什么环境下选择的要素资源会有所侧重甚至舍弃 。

因此做整合营销再好的理论脱离了营销环境的现实，都会变得没有可操作性，也就失去了价值。其实利特勒前言中想得很到位，可惜没有做好科特勒思想的整合营稍传播。

管理也好，营销也罢，对症的才时是有效的，目标管理、目标营销才有目标。整合也要对症价值，应为价值对症整合学。