互联网的终极模式
----Career-Post.com一开始虽然还是一个简单的电子版,但是,甄荣辉头脑里的经营模式已经很清楚,“有很多模式,什么B to B、B to C,我们一开始就想得很清楚,我们要从那个B 里头赚钱的,从企业赚钱”。从此,Career-Post.com和后来的51job.com盯紧中国HR经理们口袋里的钱,所做的事情都是围绕HR开展。
----51job.com在不断跟随流行时尚。
----互联网热的时候,51job.com成立;2000年年底软件热的时候,推出网才软件;到了2002年,媒介投资热力不减,TOM.COM在内地狂购媒体,恰逢前程无忧推出《人力资本》杂志。
----甄荣辉不否认前程无忧在转型。互联网热潮促生了第一个转型,没有互联网的话,就没有51JOB.COM。通过互联网开发了在线信息发布平台业务以后,51job.com与顾客交往中发现,HR们还有猎头、培训等线下服务的需求。而当一个HR使用网络招聘员工时,面对一天几千份的简历,帮助HR们对付互联网新问题的“网才”管理软件就诞生了。
----对公司向媒体转型的评论,甄荣辉认为,这是他们在满足客户的潜在需求——传播知识,提高中国HR的整体水平。
----甄荣辉说,“如果没有转型,我们今天还是北京的一个人力资源网站,只是一个信息发布平台的话,我们不会活地那么好。我们做了好多动作,做了好多事,不断地转型,才有今天的结果。”
----但是,甄荣辉不能容忍外界总是从产品来定义公司的性质,“大家都知道联想是做电脑的,宜家是做家具的,但不是所有公司是从产品来定义的。应该从客户群来定义前程无忧。”甄荣辉仍然记得,在西湖论剑会上有记者问他,你觉得51job是线上的还是线下的?“我说都不是了,我是一个人力资源的服务机构啊。”
----而网络只是一个很重要的技术工具。
----甄荣辉说:“我们开始的时候纳斯达克大概4000点,又涨到5200点,后来跌到1100点,在市场有这么大的波动,互联网的泡沫破裂,整个过程我们的方向没有改过。这个方向很重要,如果方向老在改,那就完蛋了。”
----2000年的12月份,是51job的第一个盈利月份。到2001年,整个财务年度实现盈利。
----1999年1月才开通的51job.com,用3年半的时间覆盖了全国14个省会及直辖市。1999年底的时候甄荣辉手下有60个员工,2000年年底翻到120个,2001年年底变为400个人,今年年底已经达到850个员工。
----从做平面到做网站,再到将两者结合起来,51job事实上经历的是一个“水泥加鼠标的过程”。当然,在互联网时代,很多企业是先有了网站,比如携程,然后苦苦寻找之后,终于加上水泥——旅游订房。但现在谁又能清晰地将携程定义为以网络为主的公司呢?事实上网络仅仅是携程的手段之一。
《互联网的终极模式(第2页)》