电子市场复苏

如果你的公司正在考虑建立自己的电子市场或是打入现有的电子市场，一定要确定这一电子市场能够从销售商那里得到可靠的技术支持。GTWA的商业互用委员会主席Kerry Lamson说："没有足够技术支持的市场是危险的，Idapta是一家小公司，它帮助一些小公司开发了自己的电子市场并为它们提供了技术支持，但是这些公司后来都改变了它们的技术支持，与其他的市场融合到了一起，或是退出了电子市场。"

根据来自Giga的数据，Commerce One在电子市场平台的市场份额上占据着明显的领导地位；Ariba, i2, SAP, Oracle和Verticalnet也拥有相当大的电子市场客户基础。然而，除了仍然把自己视为"电子市场公司"的Commerce One之外，由于新建立的电子市场寥寥无几，其他的销售商在它们的电子市场平台销售方面已经不再活跃。

学会合作
没有任何一个电子市场能够单独提供购买者所需要的所有的产品和服务。例如，一个建筑公司可能会在不同的电子市场上购买木材、钢铁、混凝土、用具、工具和办公设备。（你也可以通过设备租赁电子市场租到锄耕机和开凿机等产品。）购买者不大可能给自己找麻烦，花费资金来完成自己的购买系统同使用不同的技术平台的电子市场的综合。供应商要想在不同的市场上销售自己的产品，也面临着相似的建立和综合方面的挑战。

解决这个问题的一个办法就是通过互用性协议把各个电子市场联系到一起。在GTWA内部，由七个电子市场组成的一个集团--即全球互用集团（GIG），已经达成协议，让购买者能够在参加协议的电子市场中轻松流动。除了使用相同的技术平台之外，GIG市场还协议提供共同的安全、价格和服务水平。供应商的内容也在GTWA内部联合到一起，这将减少市场经营者和供应商建立和维护目录所需要的成本。

实现互用性的一个引人注意的好处就是它能够帮助电子市场更加简单的实现特定的水平服务。例如，GIG的成员eScout向两万三千名客户提供金融服务，例如调和和结算。GIG 内部的其他电子市场能够成为这些服务的再次销售者，这就在增加eScout潜在客户基础的同时为它们自己也增添了价值。很容易就能够看出不同的市场是如何在多种水平服务中实现专业化并由此提高了整个网络的价值的。

在任何情况下，电子市场的经营者都很少把自己完全看成独立的活动范围。结果是，行会的、独立的和专用的电子市场将开始互相联系起来，利用它们自身的不同优势以及从扩大了的网络中所得到的经济和效率优势。例如，一个制造公司可能会使用它自己的私人电子市场来在它的大供应商中间进行设计协作和产品预测，而借助于一个或更多的公共市场去与小的供应商进行合作，进行现场购买或是销售多余的库存。

综上所述，电子市场正在重新利用B2B电子商务的种种优势。聪明的企业正在尝试与一系列电子市场进行接触，来寻找最佳的合作途径，以及如何才能将不同的电子市场综合应用到自己的购买和销售活动中来。

"你会做的最糟糕的事就是采用一种模式，对于电子市场的参与者来说，参与多种不同的模式是具有重要的价值的。"这是Giga Information Group的电子商务应用部门研究主管Andy Bartels给您提供的建议，"你并不需要借助电子市场来做任何事情。它也许对你的购买没有什么帮助，但是对于你的供应连锁计划来说，它可能会是有用的。