“病毒营销”成就腾讯

　　这些业务都是在腾讯深入了网络市场的腹地，也就是说拥有了可观而忠实的网络人群后才开始进行实质性增长的。“病毒营销”的特质就是如此。“病毒营销”往往会通过有效的载体为“病毒”预埋管线，利用受众的积极性参与行为，让“病毒”由小及大的进行规模扩散。

　　一旦“重毒人群”达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。它会利用已有的受众基础，迅速将产品或服务通过已经先行占位的“病毒”媒介辐射传播，在短时间内低成本的达到一个信息波及面，更巧妙的是，受众还有个恒定的特点是爱屋及乌，受众会很自然的将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务是行，从而形成产品或服务本身的自然销售。

　　比如“病毒营销”的先行者美国百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，就给孩子们这样一个惊喜：孩子们只要收齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿（孩子们自己得负责购买传呼器的服务），而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息，通过这个传呼器（为“病毒”爆发预卖的管线）从而让“病毒”大规模扩散，并且在扩散中收获孩子们回馈给自己的惊喜。

　　如今的腾讯，早已成为了互联网、无线网和固网三网合一的现实渔利者。利用已有的受众基础，腾讯成功的开发了短信、网络广告、网络游戏、QQ注册等基于自己的资源优势的全方位的盈利渠道，这使腾讯成为了中国网络新秀里少有的几个“不倒翁”。

　　——资料链接：

　　病毒营销的含义：

　　病毒营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

　　病毒营销的六个基本要素：

　　美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

　　这六个基本要素是：

??（1）提供有价值的产品或服务；

??（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；

??（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

??（4）利用公共的积极性和行为；

??（5）利用现有的通信网路；

??（6）利用别人的资源。