构建虚拟企业提高国际竞争力

各地级城市设立了200个左右的营业所并大力开展“三批直营”（“三批”指主要针对零售商店或零售网点开展业务的三级批发商）业务。为此，顶新不仅专门配备了负责管理三批直营商的业务代表，还有专门为这些经销商提供“扫街”（指像扫街一样一条街道一条街道地跑零售店为经销商拿订单）服务的业务人员。顶新模式的核心是疏通销售渠道。

　　（3）、东方海外模式。“东方海外模式”是上海东方海外食品有限公司使用的一种销售方式。东方海外公司在每一个划定的区域市场内选择一家实力较强、有一定销售网络的经销商，并委派一名高素质的业务代表长期进驻，同经销商一起开发客户，一起跑市场，一起收款，一起参与各种市场活动的推广。东方海外模式的核心是同经销商一起跑市场。

　　三、虚拟企业的管理

　　虚拟企业是在网络环境下，以充分利用外部资源和快速响应市场环境为目标，基于虚拟制造为手段、管理高度集成化、信息化的组织模式。企业组织形式的创新就必须要有与之相适应的新型的管理模式。虚拟企业管理是一种以“信息流”为核心的综合性的智能化管理。它的基本特征，突出表现在以下几个方面。

　　1、管理技术的智能化。虚拟企业的管理将企业系统中的人流、物流、资金流统一以信息流的形式进行表达和处理。因此，为了达到技术、利益和资源的共享，充分模拟虚拟企业的管理过程，需要具有能虚拟实现“人—机”协调的管理技术，其唯一有效的途径就是采用管理技术的整体智能化。

　　2、管理方式的网络化。虚拟企业管理的实施环境是建立以项目为纽带的企业网络运行平台，它将企业的LAN网连到INTERNET网，以实现虚拟企业各小组间的信息管理。因此，虚拟企业管理的运行方式是建立以客户机／服务器体系结构框架的企业运行机制。

　　3、管理信息的集成化。虚拟企业的各个合作企业之间通过建立基于INTERNET的WEB服务器共享产品、工艺过程、生产管理、零部件供应和产品销售及服务管理信息。因此，虚拟企业产生的管理信息，必须以数据、知识和模型的形式，通过建立交互式的通讯网络体系，支持分布式的、不同的计算机平台和开放式的虚拟制造环境。显然，虚拟企业的管理信息是高度集成化的。

　　虚拟企业是一种企业行为理念的创新，从某种意义上说，是一场公司的革命。用虚拟二字是因为企业虽然仍有设计、生产、财务、供销等功能，但不一定会完全具备相应功能的组织，既有实，又有虚。企业仅保留最关键的功能组织，其它功能组织，以各种方式借用外力将其虚拟化。科学技术是人类智慧的结晶。因此，虚拟企业是“借脑”、“借智”。其具体形式千变万化，但基本精神在于突破企业自身的行政界限，扩大企业资源优化配置的范围，实现内外资源配置整合，加速自身的发展。

《构建虚拟企业提高国际竞争力(第2页)》