金融界续写纳斯达克神话

   10月15日上午10时30分，中国金融和财经信息提供商金融界成为继携程、51Job之后在美国纳斯达克上市的第11家中国网络股，募集资金超过8000万美元。  凭借70多个人的团队，金融界何以只用了6个月的时间就能够在纳斯达克上市？这是一家什么样的公司？

    年初以来，中国接二连三地有携程、Tom、盛大、51Job、金融界、e龙等网络公司在纳斯达克上市，在这些网络公司当中，金融资讯提供商金融界募集资金超过8000万美元，以一鸣惊人之势吸引了众多媒体、投资人的眼球。很难想像这家在五年前埋没于众多金融资讯网站中，市场经验和份额极低的公司能够取得今天的成就。

长征之路的遵义会议

    金融界原名“金融街投资理财网”（在纳斯达克上市之前，为了区别于国内A股市场的一支同名为“金融街”的股票，“金融街”更名为“金融界”），成立于1999年8月，由IDG出一部分风险投资。而另一家财富软件（北京）公司也是由IDG投资的，两家公司运作得都不是很成功。IDG将两家公司合并，在众多财经网站中金融界只是一个名不见经传的公司。2000年1月，公司账户上仅剩80万元资金，由IDG投入的资金快用完了。

    也就是在这个时候，IDG中国区总经理周全找到了时任大连雅奇公司老总的宁君担任公司的CEO，以扭转颓势。宁君可谓是软件界的传奇人物，7年前，他辞去军中教授职务，在不到两年的时间里，把雅奇这家原来只有6名员工，账面只有3万元，代理商只有3家的软件公司做到了占据中国MIS软件 80%的市场份额。正是宁君这种令公司起死回生的能力令不曾谋面的周全大为心动 ：也许宁君可以帮助金融界走出低谷。

    当时，42岁的宁君已经在大连有自己成功的事业。而经金融界投资方IDG中国高层通过多方游说，宁君的创业热情又被激发出来。2000年初，他离开大连的家到北京担任这家金融网站的CEO。IDG对宁君的加入充满了信心，追加投资1000万元，而后金融界又获得新加坡VERTEX集团的投资。

    与当时众多网站烧钱以吸引公众眼球的理念不同，宁君以运营一家企业的方式管理着金融界，所有的运营必须讲究投入产出比。与其他网站一样，当时的金融界是证券、银行、外汇、期货什么业务都做。分析金融界之所以走入低谷的原因，宁君认为公司没有找到一个赚钱的商务模式。当时公司的资源有限，宁君刚上任时公司账面只有80万元，员工只有40人，必须找一条做专的道路以赢得竞争优势。2000年年中，宁君说服董事会金融界只做一个业务——证券的B2C，只给个人投资者提供金融信息产品和分析工具，不再给任何机构提供金融信息服务。这一市场定位的确立，就像中国红军长征之路的遵义会议一样，在自身实力弱小的情况下要集中优势兵力打击敌人。在中国股市大势几年来一直走低的情况下，这个准确的商业定位给金融界带来了巨大的回报。金融界从2000年8月开始构架产品和服务体系，2001的2月陆续推出金融产品，3月开始收费，在成本没有丝毫增加的情况下，4至7月取得了每月收入递增30%以上的业绩。2001年年底金融界实现了赢利，并一直伴随着它走到了纳斯达克。

不一样的企业文化

    对于任何一家公司来说，找到准确的商业定位是最关键的一件事，所谓做正确的事，而如何能够保证这一商务模式能够为公司带来利润，即正确地做事同样也是至关重要的。而宁君有中国优秀军人身上的许多闪光点：敬业、执着、认真、务实，在困难面前百折不挠，为了完成任务可以去死。宁君曾经说过“企业竞争，说到底是人的竞争，企业文化，很大程度上是总裁文化，有什么样的将军一定会带出什么样的兵。”

    很难想象，公司至今包括宁君在内的任何一位高管没有公车，员工经常在上下班挤公共汽车的时候遇到宁君。按照正常的企业思维，买一量高级的小汽车可以提升企业的形象，而金融界的企业形象宁君不是用汽车去表达，他只重结果，不讲形式。宁君是能坐公共汽车就不打车，能打1.2元的车就不打1.6元的。他同样要求公司的管理团队、所有员工都逐渐养成这样一个好习惯，融入每个人的血液里。几年下来，公司员工的思想、行为受到宁君的感染，没有谁花钱大手大脚的。

    而令更多网站CEO所不及的是，宁君的努力程度是超乎想象的。COO吴波形容宁君对工作投入的程度是“殚精竭虑”，“他会把事情想透，把所有的困难都预先想好，相应的解决方案也都想好。”宁君经常工作到半夜2点多，他自己也曾说过：“我们其实并不比竞争对手聪明或强大多少，只是在别人睡觉的时候还睁着眼睛继续工作。”他最为精典的一句话就是“又到星期天了，最恨星期天”。五年来，宁君的家人一直在大连，他的孩子考高中、大学他都不在身边。就是宁君的这种奉献精神带动了从高管团队到员工的所有人。所以外人能看到的情景就是，每天下班后，公司部分员工还在加班赶任务、做策划。如同他们的CEO一样，每个员工都把公司的事情当成自己的事情来做。此时高管的任务就是催促大家下班。

    金融界的另一个神奇之处是以最少的人创造了最大的价值。直到上市之前，金融界一直维持在40人左右，这在同类网站中是很少见的，其他同类网站至少是其人数的5~8倍。宁君培养员工的理念是一专多能，他要求每一个员工除了做好自己的本职工作之外，还要身兼其它几个工作：比如前台除了接电话之外，还要接待来访客人，公司收发（产品外寄与接收汇款）、刻录光盘等等事情。这样做的好处就是公司有更多的人才储备，不至于因为人员的流失产生风险，对个人来说也增加了技能。上市之后，在公司创建之初就做前台的一位员工到财务部做了出纳，而原来的出纳则做了会计。宁君的这种“兼岗”方式与外企所流行的“轮岗”方式在公司人才储备与培养的效果上有异曲同工之妙。

    与宁君的军人作风相适应，公司的管理制度非常严格。从高管到普通员工，无论是谁违反公司制度都一视同仁。在执行严明的纪律之外，宁君更愿意营造一种家一样的文化。前台墙上的红布上有这样一句话“相亲相爱一家人”，吴波说那是每一个员工的心声。如果员工身体、或家里有事情，公司高管会给予无微不至的关怀。比如谁感冒了回到家里，宁君要自己打电话问候。就在记者采访吴波时候，管理机房的员工在家里把脚扭了，找吴波签字，吴波的第一句话就是：“你的脚怎么样了？”

    宁君把军人一样的严明纪律、与企业同生死、共患难的企业文化融入到了每个员工的血液里，打造了金融界坚不可摧的斯巴达方阵。正是这个“魔鬼团队”把金融界推向了纳斯达克。

冲向纳斯达克

    公司业绩一直不错，去年金融界的股东开始分红，上市成了一件水到渠成的事。公司一向低调，在金融界上市之前，除了董事会成员和公司高管之外，外界很少有人知道金融界上市的消息。4月份，上市之前董事会为公司增加了两位高管，一位是曾任搜狐副总裁的CFO钱中山，一位是曾任著名商业信息服务机构美国邓白氏公司全球商务战略发展总监的COO吴波，这使金融界的上市之路更为顺畅。

    通常一家公司上市需要6~9个月的时间，金融界只用了6个月时间就一路绿灯成功上市。用这么短的时间完成了这个过程，吴波认为有几个原因：首先是公司的业绩好，金融界的增长非常迅速，与去年相比公司今年的收入增长超过了200%。其次是财务干净，没有风险。个人投资者要得到金融界的信息产品和服务首先要通过邮局汇款或者网上划款，至少预付一年的服务费。因为

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