郭敬明的吸金模式

撑这个模式，但是在中国要完成这样是很难的，至少在目前很难。”
郭敬明之前就识到，作为一个畅销书作家，巅峰也不过就是销量几百万册。但是作为一个企业家，无论是做杂志、文化出版还是实业， “吃别人的青春饭”、把个人品牌过渡到公司品牌，发展空间要比作家大得多。后者是一条可持续的生财之道。
2006年成立柯艾文化之后，郭敬明开始用更多精力来运作公司和塑造品牌。他用《最小说》平台搜寻国内有潜力的青春写手，以公司名义跟他们签约，并出版了他们的十多部作品。在各个写手的宣传期，郭敬明不遗余力地在自己博客上为新人们造势、带他们参加访谈、签售、电视综艺节目。用他自己的话说，就是“把郭敬明的影响力和品牌价值，用最快的速度复制到新人身上，使他们同样具有市场号召力！”
作家李锐和蒋韵之女李笛安，就是一个成功的典型案例，这个1983年生于山西太原的年轻女作者， “从她的小说《西决》到《东霓》再到《告别天堂》，这一系列的成就，让她越来越信任我们公司，也认可我们的专业态度。到现在， 《西决》已经卖了七十多万本，《东霓》刚刚出，也已经卖到五十多万本了。”
“一个文学新人，只要我认可他的文章，在《最小说》上持续强推三期，他就会在学生群体中形成影响力。而这种模式可以不断复制到新人上面，一旦新人形成了品牌效应，可以再回过头来推动《最小说》的影响力和销量。”
到今天，郭敬明的旗下已经出书的签约作者，加上画师、漫画家总共有六十多人。 “其中任何一个人出书，我都可以同时调动至少60名在学生群体中具有号召力的明星作者，在《最小说》、在网络论坛、在博客和微博上去推荐这部作品和它的作者！”郭董事长自信地说， “所以他们作品的销量，基本上没有少于10万册的。”
2009年，从好友天娱传媒总经理龙丹妮那里得到灵感，郭敬明以《最小说》为平台举办了“The Next-文学之新”全国新人选拔赛，吸引了6万多名参赛选手的前后近1 5万篇参赛稿件。柯艾在其中选出有潜质的选手与其签长达数年的合约，并对其进行商业化包装。
至于选人的标准，郭敬明透露，他是按照自己的阅读喜好去寻找新锐作者，而他的选稿标准有两条：“首先，这个作者的文字要有自己独特的风格，读者一看就知道是你；第二，我要从你的作品中看到巨大的商业潜质，比如适合开发动漫、游戏等衍生产品的可能，这样才可以带来巨额的商业利润。”
在郭的构想里，类似的圈人运动将帮助柯艾形成循环垄断。 “如果你是个年轻人，你想变成名作家，就只能从这个品牌出来；如果你不在我这个公司品牌里，你就出不来。”郭说， “当5年、10年、20年后，我们这一辈人，比如韩寒、安妮宝贝都已经不写了的话，那市场上的作家，可能都是我们公司的。”
2009年郭敬明进账的1700万元收入里，只有20%是他的个人版税，更大的部分来自柯艾的利润分成。
而他对自己的认识，则语出惊人： “中国作家富豪榜上的大部分作家，不写作了可能就没有收入了，我说得不好听一点，我一个字都不写，凭现在的知名度和商业价值也可以赚大钱，比如代言广告，出席活动；这是完全不同的商业模式。”2010年9月1日，郭敬明代言的某滴眼液广告，已经开始在各大电视台播放，据悉，仅此一项的收入，他就轻轻松松入账近百万元。 《郭敬明的吸金模式(第2页)》