券商营销研究（六）

　　在我国证券市场发展初期，券商经营方式大都是粗放式的，证券市场规模的迅速扩张，掩盖了券商竞争的激烈程度，人才在券商竞争中的作用还不是一个决定性的因素。目前，我国证券市场已经进入了一个新的发展阶段，对于券商而言，走规模化、集约化才是有效途径，作为人才和资本高度密集产业的证券业，只有资本和人才达到一定的规模和数量，才能有效地发挥出资本市场的中介作用和资源整合功能。培育一支高素质人才队伍已成为券商经营发展的当务之急，而且随着证券市场的发展，券商竞争的进一步加剧，人才越来越成为决定性的因素。　 
　　为了能更有效地参与证券业的竞争，券商必然高度重视人力资源的培养和开发，并将人才队伍建设的重点放在投资银行业务人员与研究开发人员上面。券商内部的人才流动率是目前全国各行业中最高的，如何吸引和稳定人才尤其是骨干人才，已经成为券商面临的越来越重要也是越来越棘手的问题。应积极创造良好的成才环境，在观念和方法上找到并建立一整套内部考核与核算体制，在各主要业务部门如发展研究部、投资银行部等对业务人才实行与智力、能力和绩效相对应的激励机制，有了诱人的机制才能引来一流的人才。

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