再论入世之初,我们干什么?:部署积极防御
CTV-9节目在美国主流社会落地入户。同年,这两个频道还在欧洲地区大面积落地,并与挪威、坦桑尼亚、津巴布韦、新西兰奥克兰、新加坡联合早报电视新闻频道等签约落地。
合争防御,既“争”又“防”,使进攻与防御交织成复杂状态。这种进攻,可以攻入对方的主流市场——像在美国主流社会落地;又可以攻入对方的细分市场——像开拓全球华语电视市场;还可以攻入对方某些没有涉足或涉足不深的市场——像坦桑尼亚、津巴布韦的市场。每结成联盟进入一个新市场,就把自己的影响和势力扩展到新的领域。
合争防御,最值得注意的是与潜在的竞争对手建立联盟,把威胁转变为机遇。不要把竞争对手看成铁板一块,要仔细区分“好”竞争对手和“坏”竞争对手。好竞争对手协助市场开发,扼制其它的“第三者插足”,并不会带来太严重的长期威胁。坏竞争对手恰恰相反,造成旷日持久的冲突。找到好竞争对手结盟是“福气”!中国入世,不是被迫与强加,而是主动地选择和参与,目的之一就是要“迎进”一批好竞争对手。
再论入世之初,我们干什么?:部署积极防御(第3页)
入世之后,国内竞争国际化,国际竞争国内化。合争的可能性和范围都大大增加。当前对期刊界的一个现象议论颇多,一些本土杂志与境外杂志有版权合作,引进对方的某些内容。有人说是“引狼入室”。大概是把境外媒体一概看成“洪水猛兽”,要“御敌于国门之外”吧!且不说这根本不现实,这种心态还会妨碍寻找好竞争对手来结成同盟。央视结盟向境外发展可以,期刊结盟在境内发展怎么就不行?境外境内,目的则一,发展是硬道理!结盟只是手段。
合争防御,把对手变盟友。既可以避免在特定市场上进行过早或不必要的竞争,尤其是避免在积聚有效实力之前与对手拼消耗地恶战;又可以获取与自己的资源互为补充的资源,共同防御第三者的侵入;还可以以盟友为镜子,迅速学习对方先进的科技手段和经营管理经验;其效益是多方面的。
五、收缩防御
任何防御,都不是必须保卫所有的领域。资源总是有限的,防线太长,兵力太分散,将什么也防守不了。这时候,有计划地从某些薄弱环节撤退,收缩防线与地盘,倒是个更好的选择。上海文新报业集团提出:要眼睛盯着市场,抓紧时间夯实内部管理,用2~3年的时间,剥离不良资产,堵住各个“出血点”。成立集团两年中,它们陆续停刊了《文汇生活导报》、《文汇电影时报》(并入《文汇报》影视版)和《漫画世界》(并入《新民晚报》漫画版)。或撤掉产品,或压缩规模,或者两者兼而有之。
收缩防御的要点在于,放弃较弱的领域把力量重新分配到较强的领域,根本原则还是集中兵力。中国入世之后,所谓“强”与“弱”,要按照新的形势,新的竞争对手来衡量。在那些没有优势的领域——文新报业集团所谓的“出血点”;或目前的优势势必不能保持的领域;投资防御都不合适。目前还有优势,那就尽可能创造现金——快快收割;当优势不再时毅然放弃——赚了钱就跑!媒体应当最优化而不是最大化其防御投资。
以上逐一论述了五种积极防御。需要强调的是,防御是要投资的,而防御带来的好处常常是难以衡量的,因为成功的防御意味着不测风云根本没有发生!目前,妨碍中国媒体投资防御的最大陷阱,就是迷信“入世缓冲期”。它本指各行各业承诺开放时间之前的保护期,以及根据“发展中国家特别待遇”的原则,对特定行业开放与否和开放程度的自主权。但是,“入世缓冲期”不是静止和永恒的。2002年7月,美日欧10大旅行社开始在上海开办合资、独资旅行社,与中国入世时对旅游业的承诺相比,这一步骤提前了3年!换句话说,中国旅游业的“入世缓冲期”提前3年结束!回到传媒业,境外传媒既在按我国承诺的时间表进入——如进口20部外国电影;又在以个别谈判的方式提前进入——如“星空卫视”在广州、肇庆开播。迟钝了可不行……当威胁迫在眉睫时才开始行动,可能已经为时太晚!
资料来源:
李靖:《引入资本运作创建报刊连锁经营网络 做大党报品牌牢牢占领意识形态阵地》,天津日报网,2002/3/19
蔡贤盛:《论电视进入品牌时代》,《南方电视学刊》2002(2)
张辉锋:《当前中国报业发展的若干热点问题——文汇新民联合报业集团总经理顾行伟访谈录》,《新闻记者》,2002(7)
《上海东方体育日报面世》,东方网,2002/5/18
张春平:《王长田:成功,与野心为伴》,载成思行、燕华主编:《与传媒界名流谈心》,268~272页,新世界出版社,2002
《广东电视如何与狼共舞?——听听纸媒体的声音》,《南方电视学刊》2002(2)
冯令沂、肖枞:《广东卫视2002改版的操作和思考》,《南方电视学刊》2002(4)
《颁奖 交流 应战 畅想——全国省市电视台优秀专栏节目颁奖》,《南方电视 《再论入世之初,我们干什么?:部署积极防御(第3页)》
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合争防御,既“争”又“防”,使进攻与防御交织成复杂状态。这种进攻,可以攻入对方的主流市场——像在美国主流社会落地;又可以攻入对方的细分市场——像开拓全球华语电视市场;还可以攻入对方某些没有涉足或涉足不深的市场——像坦桑尼亚、津巴布韦的市场。每结成联盟进入一个新市场,就把自己的影响和势力扩展到新的领域。
合争防御,最值得注意的是与潜在的竞争对手建立联盟,把威胁转变为机遇。不要把竞争对手看成铁板一块,要仔细区分“好”竞争对手和“坏”竞争对手。好竞争对手协助市场开发,扼制其它的“第三者插足”,并不会带来太严重的长期威胁。坏竞争对手恰恰相反,造成旷日持久的冲突。找到好竞争对手结盟是“福气”!中国入世,不是被迫与强加,而是主动地选择和参与,目的之一就是要“迎进”一批好竞争对手。
再论入世之初,我们干什么?:部署积极防御(第3页)
入世之后,国内竞争国际化,国际竞争国内化。合争的可能性和范围都大大增加。当前对期刊界的一个现象议论颇多,一些本土杂志与境外杂志有版权合作,引进对方的某些内容。有人说是“引狼入室”。大概是把境外媒体一概看成“洪水猛兽”,要“御敌于国门之外”吧!且不说这根本不现实,这种心态还会妨碍寻找好竞争对手来结成同盟。央视结盟向境外发展可以,期刊结盟在境内发展怎么就不行?境外境内,目的则一,发展是硬道理!结盟只是手段。
合争防御,把对手变盟友。既可以避免在特定市场上进行过早或不必要的竞争,尤其是避免在积聚有效实力之前与对手拼消耗地恶战;又可以获取与自己的资源互为补充的资源,共同防御第三者的侵入;还可以以盟友为镜子,迅速学习对方先进的科技手段和经营管理经验;其效益是多方面的。
五、收缩防御
任何防御,都不是必须保卫所有的领域。资源总是有限的,防线太长,兵力太分散,将什么也防守不了。这时候,有计划地从某些薄弱环节撤退,收缩防线与地盘,倒是个更好的选择。上海文新报业集团提出:要眼睛盯着市场,抓紧时间夯实内部管理,用2~3年的时间,剥离不良资产,堵住各个“出血点”。成立集团两年中,它们陆续停刊了《文汇生活导报》、《文汇电影时报》(并入《文汇报》影视版)和《漫画世界》(并入《新民晚报》漫画版)。或撤掉产品,或压缩规模,或者两者兼而有之。
收缩防御的要点在于,放弃较弱的领域把力量重新分配到较强的领域,根本原则还是集中兵力。中国入世之后,所谓“强”与“弱”,要按照新的形势,新的竞争对手来衡量。在那些没有优势的领域——文新报业集团所谓的“出血点”;或目前的优势势必不能保持的领域;投资防御都不合适。目前还有优势,那就尽可能创造现金——快快收割;当优势不再时毅然放弃——赚了钱就跑!媒体应当最优化而不是最大化其防御投资。
以上逐一论述了五种积极防御。需要强调的是,防御是要投资的,而防御带来的好处常常是难以衡量的,因为成功的防御意味着不测风云根本没有发生!目前,妨碍中国媒体投资防御的最大陷阱,就是迷信“入世缓冲期”。它本指各行各业承诺开放时间之前的保护期,以及根据“发展中国家特别待遇”的原则,对特定行业开放与否和开放程度的自主权。但是,“入世缓冲期”不是静止和永恒的。2002年7月,美日欧10大旅行社开始在上海开办合资、独资旅行社,与中国入世时对旅游业的承诺相比,这一步骤提前了3年!换句话说,中国旅游业的“入世缓冲期”提前3年结束!回到传媒业,境外传媒既在按我国承诺的时间表进入——如进口20部外国电影;又在以个别谈判的方式提前进入——如“星空卫视”在广州、肇庆开播。迟钝了可不行……当威胁迫在眉睫时才开始行动,可能已经为时太晚!
资料来源:
李靖:《引入资本运作创建报刊连锁经营网络 做大党报品牌牢牢占领意识形态阵地》,天津日报网,2002/3/19
蔡贤盛:《论电视进入品牌时代》,《南方电视学刊》2002(2)
张辉锋:《当前中国报业发展的若干热点问题——文汇新民联合报业集团总经理顾行伟访谈录》,《新闻记者》,2002(7)
《上海东方体育日报面世》,东方网,2002/5/18
张春平:《王长田:成功,与野心为伴》,载成思行、燕华主编:《与传媒界名流谈心》,268~272页,新世界出版社,2002
《广东电视如何与狼共舞?——听听纸媒体的声音》,《南方电视学刊》2002(2)
冯令沂、肖枞:《广东卫视2002改版的操作和思考》,《南方电视学刊》2002(4)
《颁奖 交流 应战 畅想——全国省市电视台优秀专栏节目颁奖》,《南方电视 《再论入世之初,我们干什么?:部署积极防御(第3页)》