警惕“营销泡沫”死灰复燃

个基层面就是渠道，渠道的营销工作不实也将使市场有比较大的破坏性，如果说渠道配制中不按实事求是，只追求铺货面，不追求终端量，好比是占着市场份额，而未见销售量化，从而货被大量侵占，产生大量浪费。

   
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营销泡沫产生的根源与解决措施一直是一大困惑，因为有些是隐性的，要到了二、三年后才回头发现，泡沫现象的危害有多大。那么如何理解这种现象的存在呢？这是一个社会问题，但又是营销中客观存在的问题，是无形的，又是有形的，所以还得看看现阶段市场出现的部分不正常现象。
三、现状与问题
市场状况与问题的存在，就是营销泡沫所引发的必然趋势，我们认真思考市场为什么会出现种种问题，到底是否营销泡沫之罪？
1.单一功能的产品过于集中：无论从市场哪个角度看，销售好些的功能往往比较集中，因为同一功能利益的测试在营销中被迅速转化，企业使用的办法在第一时间反应出来就是我也靠一靠。从而同功能产品被迅速复制.
2、过分隐藏真实功效：在加入竞争这个销售中，营销方式的策略，策划将实际使用的功效被快速更改,从而影响到实际的使用者，从而无休止被重复利用，扩大的市场负面效应，使真实的产品市场功效无法具体落实。
3、价格的不对称市场：经常从各大商家打出的折价销售中，隐藏着市场营销运作的十分不平稳，市场在合理调配产品价格的同时，就是验证产品的真实生命力，如果破坏这个真实性，将无法预测市场的潜力到底有多少，丢失对市场开发与拓展的关键时机。
4、销售关键模式被转移：在执行一体比战略是任何一个企业的核心，如果每一个市场其核心被破坏，就会影响到市场与销售二者同步前进，因为在营销中模式的地方化，限制了企业在市场中的实际控制价值，更大程度上放弃了市场的有效性。
5、资源消耗严重：一旦出现营销泡沫，将大大浪费各种资源，人力资源的能动性被打击，物流资源被过期，管理资源不能实施，所以资源的消耗是最大的损失。
四、防范与打击
防范与打击“营销泡沫”是一件十分必要的事情，如何做到即能防范又能让市场有序发展，就要对营销的整个过程进行科学的分析与监管，发现泡沫现象要迅速打击，不能让其蔓延或者存在于每一个市场营销的旮旯里，防范胜于打击，就要在措施上下文章，从根本上实现这个目标，要分三步：
(一)、转变“营销格局”：
在设置营销的各种规则中，学会对营销格局的不断变化，比如策略的制订、战术的实施，服务的深入要随着市场与环境的变化而设置营销的大格局，区域格局，强化对整体的深化与掌握，如渠道演绎的新发展与终端的规范化；战术理解、执行与反馈的目标化。时时掌握营销格局最新转化，将扼杀营销泡沫生存的土壤。
(二)、转变“营销时效”：
营销工作的时效性非常重要，要对营销工作的时效性采用“目标最终跟踪”体系，强化对时效性的运作与资源的合理配制，时效性体现在效益的周转上，从而掌握实际市场的前进方向。
(三)、转变“营销思维”：
营销工作是集体智慧的工作,“一言堂”现象将大大制约现代营销的常识，从总部到地方要有改变人员思维的勇气，剖析泡沫现象是人为因素的绝大部分，转化动力向真实的销售行动看齐，做好管理透明化、系统化。
警惕“营销泡沫”的死灰复燃是提醒企业在实际理解与运作中仍然要靠市场营销的实事求是，要充分反应出真实的销售状况与销售业绩，鼓励营销人员崇尚真实营销，积极探索市场营销的多方面结果所产生的真实效能，使我们的营销工作有一个质的提高与飞跃。
（来源：中国营销传播网）

   
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