打造中国钢铁业的蓝筹——记宝山钢铁股份有限公司
2002年，中国入世的第一年，是非同寻常的一年。年初钢铁市场极度低迷，创近20多年来的最低点；美国3月份实施钢铁“201”条款，引发国际钢铁贸易保护风潮，国际钢铁产品价格开始恢复性上升；中国政府利用WTO规则提出冷轧板卷反倾销调查和出台钢铁临时保障措施，维护了国内钢铁市场秩序；国民经济持续快速增长，汽车、家电、建筑、电机等下游行业产销旺盛，促进了国内钢铁市场的回暖。
2002：审时度势、把握脉搏、灵活经营、业绩增长
面对复杂多变的经营形势，宝钢股份审时度势把握钢铁市场变幻的脉搏，采取了灵活的营销策略，坚持精心运营和以用户为中心的经营策略，取得了良好的经营业绩：
1、优良的业绩，满意的回报。2002年，宝钢股份全年销售商品坯材1073万吨，实现销售收入339亿元，比上年增长16％；实现利润总额近60亿元，比上年增长60％；实现每股收益0.34元，比上年增加0.13元/股，并向全体股东每10股派发现金股利人民币2.00元（含税），收益率超过银行同期利率近3个百分点。
2、坚持精品战略，优化产品结构。宝钢股份的产品结构进一步优化领先于同行， 2002年宝钢股份冷轧产品销量比例为45％，热轧商品材基本为高附加值的品种钢。2002年公司汽车用钢销量已达到123.45万吨，其中冷轧汽车板为98万吨，比上年增长29.8％。公司自上世纪90年代初就开始生产汽车板，通过十年的积累，掌握了大量的技术诀窍和生产经验，培养了大批技术人才，带动了公司所有产品质量水平的提升。宝钢股份始终坚持用户满意理念，从汽车板成型技术、表面技术到焊接技术的用户技术实现系列化服务，通过先期介入用户新产品和新技术的开发研制工作，赢得了市场和用户。公司的汽车板已通过奥迪A6整车认证，PASSAT、BUICK等车型批量试用。
宝钢股份生产的X70管线钢已广泛用于西气东输管线项目中，累计供应量超过50％，成为主要供应商。高技术含量的K板、DI材均为国内独家生产。
3、坚持管理创新，流程再造稳步推进。公司将敏捷制造系统、销售及产品设计系统二次开发、需求预测计划系统、综合销售计划系统、电子商务工程、信息服务系统以及热轧精心运营试点等十大项目，作为深入推进企业系统创新(ESI)的重点项目，积极推进落实，主作业线物流和信息流传递节奏加快，对市场的响应速度明显提高。公司平均交货周期由上年的32.9天缩短至29.7天。用户从询单接洽到合同下发周期，由过去的5－7天缩短至2-3天。
4、坚持技术创新，研发能力持续增强。针对大众、通用等战略用户的需求，宝钢股份加快宽规格BH电镀锌钢板、冷轧TRIP钢、各项同性汽车用钢等新产品研制步伐，使宝钢汽车用钢在品种开发上基本实现与国际同步。在家电用钢方面，成功开发出具有钢铁产品“艺术品”之称的彩电用荫罩带钢，各项指标与国外产品相当。全年科研结题118项，试制新产品55万吨，新试牌号119个，科研实现直接经济效益3.5亿。专利申请140件，授权99件，审定技术秘密318项。共签订技术贸易合同262项，成套技术输出合同13项。
5、坚持低成本扩张，收购增强竞争力。继2001年完成对三期资产收购后，宝钢股份又完成了对焦炉、码头等生产经营性资产和租赁性资产的收购，产量不断上升，产品质量不断提高，生产成本大幅下降，大大提升了公司的盈利能力，并大幅减少了与集团公司之间的关联交易。
6、坚持与强手的成本对标，强化总成本管理。宝钢股份秉承“质量是企业的生命，成本是企业的寿命”的理念，加强质量成本分析、成本对标，推进成本核算，强化现场基础成本管理等措施。在实现公司15项重点降本增效目标基础上，公司内部自我加压，通过进一步优化产品结构和压缩采购成本，使公司全年降本增效达到20.24亿元。实施灵活筹资，降低资金成本，实现资金效益最大化。
主要技术经济指标如吨铁综合能耗、吨钢综合能耗继续保持世界先进水平。
7、坚持文化创新，培育强势文化。为建设与宝钢股份实力相一致的创新型强势文化，公司大力推进“学习型组织”，培育“忠诚、认真、严格、不断学习”的企业精神，运用多种形式和手段在企业内外广泛宣传企业英模，加强教育培训，使“忠诚”成为员工的道德准则、“认真”成为员工的行为准则、“严格”成为企业的管理准则、“不断学习”成为员工和企业的创新源泉。
宝钢股份优异的表现为世人所关注，公司为此荣获亚太质量组织（APQO）颁发的“世界级组织奖”，同时，被授予“2002年国家质量管理卓越企业”称号。
2003：钢铁市场态势与宝钢的应对策略
一、2003年钢铁市场态势
2003年我国钢铁行业面临的经营环境总体上表现为外缓内强（国际经济增长趋缓，国内经济增长强劲）的特征，和2002年比，尽管有伊拉克战争和非典疫情的影响，但钢铁工业的宏观经营环境不会有本质的变化。
1、行业专家预计，2003年钢铁工业的采购总成本会有一定上升压力，但总体上升幅度有限。从原材料采购成本上来看，随着2002年钢材价格快速回升，钢产量增速逐月加快，带动了钢铁原材料需求的大幅度增长，部分资源供应偏紧，有涨价压力；但由于世界经济增长依然乏力，2003年全球钢材需求增长有限，同时，钢铁行业为维护行业稳定将会进行一定程度限产，以减少对原燃料的需求，从而使上游供应商的涨价要求难以完全实现。
2、行业专家预计，国际钢铁市场价格总体上将比2002年底有所回落。从钢材市场需求来看，通过有效的控制供给，2002年年初多数国家和地区的粗钢产量呈现负增长，是2002年钢价出现复苏的内在原因；钢价上扬后，各国产量开始增加，粗钢产量由负增长转为正增长，其中北美、日本、南美的增长变化尤为显著，对钢价的进一步上涨构成威胁。
3、行业专家预计， 2003年的国内薄板价格将出现前高后低走势，但全年平均价格将高于2002年水平。随着制造业向中国的转移，中国本身钢铁消费需求的增长，以及消费结构的优化导致的薄板下游行业的高速增长等多重
二、2003年宝钢的应对策略
面对2003年的经营环境，宝钢股份提出了“销售汽车用材130万吨，实施六西格码项目50个，降本增效10亿元，实现销售收入327亿元”的经营总目标。
为此，在2002年工作基础上，宝钢股份将通过继续深化ESI工程，通过业务流程再造，进一步提升响应速度；推进精心运营，强化过程控制，稳定实物质量；抓好基础管理，完善保障体系，确保稳定顺行；满足用户需求，强化技术创新，提升产品优势；优化营销战略，完善用户服务，巩固市场优势；倡导总成本理念，深化价值管理，挖掘企业潜能等措施以应对环境变化，实现经营目标，以优良的业绩回报股东，回报社会。
文／魏中 鲍闻
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2002：审时度势、把握脉搏、灵活经营、业绩增长
面对复杂多变的经营形势，宝钢股份审时度势把握钢铁市场变幻的脉搏，采取了灵活的营销策略，坚持精心运营和以用户为中心的经营策略，取得了良好的经营业绩：
1、优良的业绩，满意的回报。2002年，宝钢股份全年销售商品坯材1073万吨，实现销售收入339亿元，比上年增长16％；实现利润总额近60亿元，比上年增长60％；实现每股收益0.34元，比上年增加0.13元/股，并向全体股东每10股派发现金股利人民币2.00元（含税），收益率超过银行同期利率近3个百分点。
2、坚持精品战略，优化产品结构。宝钢股份的产品结构进一步优化领先于同行， 2002年宝钢股份冷轧产品销量比例为45％，热轧商品材基本为高附加值的品种钢。2002年公司汽车用钢销量已达到123.45万吨，其中冷轧汽车板为98万吨，比上年增长29.8％。公司自上世纪90年代初就开始生产汽车板，通过十年的积累，掌握了大量的技术诀窍和生产经验，培养了大批技术人才，带动了公司所有产品质量水平的提升。宝钢股份始终坚持用户满意理念，从汽车板成型技术、表面技术到焊接技术的用户技术实现系列化服务，通过先期介入用户新产品和新技术的开发研制工作，赢得了市场和用户。公司的汽车板已通过奥迪A6整车认证，PASSAT、BUICK等车型批量试用。
宝钢股份生产的X70管线钢已广泛用于西气东输管线项目中，累计供应量超过50％，成为主要供应商。高技术含量的K板、DI材均为国内独家生产。
3、坚持管理创新，流程再造稳步推进。公司将敏捷制造系统、销售及产品设计系统二次开发、需求预测计划系统、综合销售计划系统、电子商务工程、信息服务系统以及热轧精心运营试点等十大项目，作为深入推进企业系统创新(ESI)的重点项目，积极推进落实，主作业线物流和信息流传递节奏加快，对市场的响应速度明显提高。公司平均交货周期由上年的32.9天缩短至29.7天。用户从询单接洽到合同下发周期，由过去的5－7天缩短至2-3天。
4、坚持技术创新，研发能力持续增强。针对大众、通用等战略用户的需求，宝钢股份加快宽规格BH电镀锌钢板、冷轧TRIP钢、各项同性汽车用钢等新产品研制步伐，使宝钢汽车用钢在品种开发上基本实现与国际同步。在家电用钢方面，成功开发出具有钢铁产品“艺术品”之称的彩电用荫罩带钢，各项指标与国外产品相当。全年科研结题118项，试制新产品55万吨，新试牌号119个，科研实现直接经济效益3.5亿。专利申请140件，授权99件，审定技术秘密318项。共签订技术贸易合同262项，成套技术输出合同13项。
5、坚持低成本扩张，收购增强竞争力。继2001年完成对三期资产收购后，宝钢股份又完成了对焦炉、码头等生产经营性资产和租赁性资产的收购，产量不断上升，产品质量不断提高，生产成本大幅下降，大大提升了公司的盈利能力，并大幅减少了与集团公司之间的关联交易。
6、坚持与强手的成本对标，强化总成本管理。宝钢股份秉承“质量是企业的生命，成本是企业的寿命”的理念，加强质量成本分析、成本对标，推进成本核算，强化现场基础成本管理等措施。在实现公司15项重点降本增效目标基础上，公司内部自我加压，通过进一步优化产品结构和压缩采购成本，使公司全年降本增效达到20.24亿元。实施灵活筹资，降低资金成本，实现资金效益最大化。
主要技术经济指标如吨铁综合能耗、吨钢综合能耗继续保持世界先进水平。
7、坚持文化创新，培育强势文化。为建设与宝钢股份实力相一致的创新型强势文化，公司大力推进“学习型组织”，培育“忠诚、认真、严格、不断学习”的企业精神，运用多种形式和手段在企业内外广泛宣传企业英模，加强教育培训，使“忠诚”成为员工的道德准则、“认真”成为员工的行为准则、“严格”成为企业的管理准则、“不断学习”成为员工和企业的创新源泉。
宝钢股份优异的表现为世人所关注，公司为此荣获亚太质量组织（APQO）颁发的“世界级组织奖”，同时，被授予“2002年国家质量管理卓越企业”称号。
2003：钢铁市场态势与宝钢的应对策略
一、2003年钢铁市场态势
2003年我国钢铁行业面临的经营环境总体上表现为外缓内强（国际经济增长趋缓，国内经济增长强劲）的特征，和2002年比，尽管有伊拉克战争和非典疫情的影响，但钢铁工业的宏观经营环境不会有本质的变化。
1、行业专家预计，2003年钢铁工业的采购总成本会有一定上升压力，但总体上升幅度有限。从原材料采购成本上来看，随着2002年钢材价格快速回升，钢产量增速逐月加快，带动了钢铁原材料需求的大幅度增长，部分资源供应偏紧，有涨价压力；但由于世界经济增长依然乏力，2003年全球钢材需求增长有限，同时，钢铁行业为维护行业稳定将会进行一定程度限产，以减少对原燃料的需求，从而使上游供应商的涨价要求难以完全实现。
2、行业专家预计，国际钢铁市场价格总体上将比2002年底有所回落。从钢材市场需求来看，通过有效的控制供给，2002年年初多数国家和地区的粗钢产量呈现负增长，是2002年钢价出现复苏的内在原因；钢价上扬后，各国产量开始增加，粗钢产量由负增长转为正增长，其中北美、日本、南美的增长变化尤为显著，对钢价的进一步上涨构成威胁。
3、行业专家预计， 2003年的国内薄板价格将出现前高后低走势，但全年平均价格将高于2002年水平。随着制造业向中国的转移，中国本身钢铁消费需求的增长，以及消费结构的优化导致的薄板下游行业的高速增长等多重
因素，国内薄板供给和需求间的关系没有发生根本性变化。
二、2003年宝钢的应对策略
面对2003年的经营环境，宝钢股份提出了“销售汽车用材130万吨，实施六西格码项目50个，降本增效10亿元，实现销售收入327亿元”的经营总目标。
为此，在2002年工作基础上，宝钢股份将通过继续深化ESI工程，通过业务流程再造，进一步提升响应速度；推进精心运营，强化过程控制，稳定实物质量；抓好基础管理，完善保障体系，确保稳定顺行；满足用户需求，强化技术创新，提升产品优势；优化营销战略，完善用户服务，巩固市场优势；倡导总成本理念，深化价值管理，挖掘企业潜能等措施以应对环境变化，实现经营目标，以优良的业绩回报股东，回报社会。
文／魏中 鲍闻
《打造中国钢铁业的蓝筹——记宝山钢铁股份有限公司》
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