电视核心竞争力及其构建策略

嘉欣等等。因为他们都演了上百部电影，非常好组合，做一个系列都可以。
除了这样放电影以外，我们还有自办的节目：马滢看电影，拓展电影知识，播放影视歌曲。这个小栏目既便利我们插广告，又满足观众更多的需求。昨天老师讲过电影是“他自己跟自己讲话”电视是“他对着我讲话”，我们就是要对着观众讲话，跟他交流。电影这个东西，他一定认为跟我区域没什么关联的，我们一定要想办法让他与我有关联，因为我们要比对手做得多一点。我们这个频道以电影为主，但5：40有个“精品剧场”，是一档电视剧。这也是没办法，没那么多优秀的国产电影。计划深度编排还有一个就是我们必须满足很多潜在的需求。我们必须创造需求。

   
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这个频道我们过去是通过有线传输的。后来发现这么一个定位用这么一条通路是不行的，我们必须立体地进入。这个在我们台真的是很大的事。现在马上就要卫星直播了，你还去搞什么光缆建无线发射台怎么行？但我们认为这是必要的，在安徽这个地方特殊需要。我们不是上海，有线网络可以达到80%--90%这个状况。安徽只有1000多万有线用户，还有四五千万无线用户。而我定位本身就不是收入特别高的群体，而是大众群体。所以我们不断改进覆盖问题，而且全方位进行整合推广。我们从营销上去沟通，追求共鸣效果。你去拨动他心中那根弦，让他喜欢你跟你一起喜怒哀乐。我们量身定做了一个频道形象代言人马滢，她目前是安徽最具知名度最红的一个主持人。她把我们的电影本地化了，她把电影明星不断地带到观众中间，把电影知识传播给电影观众。她去采访了很多电视节和影视明星。确实形象代言人对一个频道的推广是非常重要的。我们在推广的时候，还有一个就是频道的包装和整合。当然我们推广的时候借助了明星的力量，你站在巨人的肩膀上你才能成为巨人嘛，你要好风凭借力，让明星为我们推广。这也是围绕我这个电影频道观众的需求整合明星资源，让我这个频道深入人心。我们还组织影迷俱乐部，建立忠实观众核心观众群。我们举办很多活动，如电影模仿秀，给你一个片段你去模仿我们来比赛；还有影视歌曲大奖赛，看电影征文大赛，舞蹈比赛等等各种各样的活动。我们主持人也走下荧屏和观众交流。我们到一些地方，像“同一首歌”那样举办频道推广活动。我们提供影迷喜爱的比如印着明星偶像的台历，茶杯，影集，T恤这样相关的纪念品，加强他们对这个频道的好感和认可。这个整合推广还需要本台各频道的协调以及跨媒体的互动。

我们有一个档案库，你随时都可以去查这些明星的资料呀图片呀，每个明星可能有几十张上百张图片都在库里。这些电影比如说它是什么时候播的？它播的收视率是多少？我们要多长时间重播等等，都有专门的人做这方面的研究和记录，还有专门的归总。你必须把这些东西整合起来了，你才能在未来你能看到HBO的时候让你的观众不流失，你才能在竞争中有千里眼和顺风耳，才能知道拿5%或者拿20%是你最重要的。我觉得广东台在整合客户资源方面是做得相当好。他用一个收视率不怎么高的频道结合广东地域化妆品洗涤用品的优势和特点，能够获得那么高的广告收入，非常值得我们学习。一些地方性的频道有那么多广告的资源到底你要怎么做？这些也是可以给我们带来很多启迪的。当然管理方面也是非常关键的。
接下来，就是黄金档的编排了，这由广告部的一个推广部来进行。另外这个组织里面还有明确的类似品牌经理制这样一个角色，你负责双休影院的，拍片也是你负责，二审你也要考虑，编排了出去的收视率效果你也要负责，你的奖金是跟这个挂钩的，你负责“735国产影院”这一档，你的奖金也跟这个挂钩，奖金也跟这个挂钩，所以这个内部的组织管理已经品牌化了。所以他都会自动自觉去把收视率维护好，他自动要跟总编室沟通怎么编排，自动的要去做推广，自动地要去跟买片子的人从知识方面检索现在中央台6套电影频道又放了哪些新电影，哪些收视率好，我们二轮能不能买来，其实我们播的都是二轮片子，没有什么新片子。所以这个系统建设流程再造，包括电影有很多法规方面的问题，我们跟当地的电影公司，文化厅都要做很多很多的沟通。你必须要解决你的生存环境问题。所以这方面的管理也很重要。
在节目方面的整合，包括电视剧这一档跟台里其他频道有些电视剧谁来先用？下午5:40有一场电视剧，谁来用这个电视剧？所以我们台里在电视剧的编排上有一个规范，电视剧的优先选择顺序有几档，比如说，定位，你这个频道定位是什么，第二，投入产出，放在你这个位置能带来多大的回报？等等，根据这些因素决定第一轮谁选第二轮谁选第三轮谁选，你定位不清楚去乱选是不行的。还有客户方面，客户管理体系等，广告我们是包给一家广告公司也是我们台的广告公司里面的一家子公司叫伙伴媒介，它去全权运作的，不是我们运作，它也是分地区的，把业务员分得很清楚

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