对外宣传的辩证思维（三）

传的目的是影响对象受众的思想、态度和行为方式。这一目的之实现，一方面要经历一个复杂的心里过程，在短期内难以凑效；另方面则需有一定的信息量。导致对象思想与行为改变的，不是宣传媒介本身，而是媒介传播的实际内容，即关于事实的报道和意见。在宣传过程中如何恰当地把握信息的流量，是决定对外宣传效果的又一关键。
根据宣传心理学的原理，宣传对象态度行为的变化，都是在一定数量的宣传信息刺激之下实现的。宣传信息达不到一定的量，没有一定的强度或冲击力，连引起对象的注意尚且不能，自然谈不上效果。所以，一旦宣传目的、目标对象确定后，就要立即组织宣传内容，通过各种方式将有关联的内容集中传播出去，这类方式可能是新闻的，也可是非新闻的，甚至是文艺的。应该指出的是，这种集中传播不是灌输。必须根据宣传对象的心理承受能力，讲究分寸。毛泽东就反对急风暴雨式的宣传。他曾提醒宣传工作者：“不要在几是内使人接受一大堆材料，一大堆观点，而这类材料和观点又是人们平素不大接触的。一年要找几次机会，让那些平素不大接触本行事务的人，接触本行事务，给以适合需要的原始材料或者半成品。不要在一个早上突如其来地把完成品摆在别人面前……不要在几稀释之内下几百公里的倾盆大雨。“强迫受训”的制度必须尽可能废除……要彼此有共同的语言，必须先有必要的共同的情报知识。”实践表明，毛泽东的这段论述是很有道理的。信息量大，冲击力强，并非一定有很好的效果。有时其会在对象那里产生消极的反应，引发对抗性的逆反心理。其结果不仅会浪费有限的宣传资源，而且还会影响宣传机构乃至国家的整体形象。

   
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信息量过大，冲出力过强不行，信息量过小，没有冲击力也不行。要想实现宣传的目的，最终改变对象受众的思想、态度和行为，宣传信息必须控制在一个合适的范围内。如果把大规模的过于集中的宣传比作倾盆大雨，那么，能够或有利于取得宣传效果的，就应该是毛毛细雨。倾盆大雨冲击力强，但不能持久；毛毛细雨虽然力度不大，却能持续不停，润物无声，使对象在不知不觉之中改变其固有的态度和行为，在宣传史上，能找到许多这样的例子，有的组织（集团）耗费了很多心力，购买大量的版面空间和播出时间，在短期内集中轰炸，宣传自己的政见，以争取群众的支持，其力量之强，足以压倒一切对手。可是群众的反映却非常冷淡。与此相反，其他的组织或集团可能会以比他小得多的宣传资源，在长时间内作统筹的规划，不温不火，细水长流，结果赢得了比对手多得多的群众。对内宣传如此，对外宣传也是这样。它表明，宣传特别是对外宣传是一项复杂而细致的思想工作，急功近利是做不好这件事的。必须掌握并且遵循宣传对象的心理接受规律，变倾盆大雨为毛毛细雨，作长期打算，锲而不舍，逐步渗透，只有这样，宣传内容才能最终征服对象受众，从而取得预期的效果。
九定量与定性
客观事实是宣传的主要内容，研究处理事实则是宣传人员的基本工作。而一切事实都是质和量的统一体，没有一定的质和一定量的东西是不存在的。所谓质，即事实的性质，是事实内容固有的一种规定性，它决定了一时无是这一时无而不是那一时无，把这一事物和其他事物区别开来。而量则是事实存在和发展的规模、程度、速度等等。宣传人员在分析、处理客观事实时，除了定性、把握、了解事物的性质外，还应该对它进行必要的数量分析。
在对外宣传活动中，宣传人员对事实性质的把握，是一切工作的基础。面对客观事实，必须首先从质的方面予以定性作出判断，是好还是坏，是进步还是倒退，是革命还是反革命，是大还是小，是正义还是邪恶，是是还是非，是廉洁还是腐败，是发达还是落后等，应明确地表明态度。没有定性的纯粹自然主义的客观报道，在所有国家对外宣传媒介上是看不到的。但是宣传人员对于事实也不能满足于质的把握。事实的性质是以一定的数量为条件的，没有对事实量的认识，就谈不上对事实质的认识。毛泽东曾告诫党内领导：“对情况和问题一定要注意到它们的数量方面，要有基本的数量的分析。任何质量都表现为一定的数量，没有数量也就没有质量。我们有许多同志至今不懂得注意事物的数量方面，不懂得注意基本的统计，主要的百分比，不懂得决定事物质量的数量界限，一切都是胸中无“数”结果就不能不犯错误。”这段话虽然是就党委会的工作方法而言的，但是对与宣传工作仍具有一定的指导意义。宣传人员不进行数量分析，自己心中无“数”，就无法说服打动自己的对象受众，因为在影响对象的各种因素中，数据具有强大的说服力。这就要求宣传工作者保持清醒的头脑，在对于客观事实进行定性的分析

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