谁是中国最有影响力的十大富豪

宗庆后：新商业心态

本报记者　王长春　杭州报道

2003年10月14日的中午，今年58岁的宗庆后，走在北京的大街上。

他的随行人员对记者说，老板走着走着，会“突然”拐进路边的小店，“检查”娃哈哈饮料产品的铺货、销售情况。

不过北京娃哈哈的管理层往往并不怎么担心类似的“袭击“：最近一段时期，娃哈哈发起了一场“一竿子到底”的零售终端争夺战。按宗庆后的话说，这是对包括台资在内的众多海外饮料大公司“面对面”的战争，而战争的最后结果是，“娃哈哈依然占有明显的优势”。

从对一个北京街头再普通不过的小店的强烈关注，到掌管着一个2002年销售额88亿、占据全国饮料市场16％份额的庞大商业王国，一个商业基因在宗身上得到了最强烈的放大：那就是对权力的绝对控制和极为巧妙地运用。

荣耀于是也再一次在众人瞩目下降临：英国人胡润和《欧洲货币》联手制作的中国内地百富榜即将推出。在百富榜基础上，胡润还根据企业的规模、就业人数、影响和其行业外地位等综合因素，选出了10位内地最强势的企业家。

宗庆后赫然在列。

在接受电话访问时，宗庆后对此一消息的反应可以说是“深水无澜”。

“我没有什么感觉，”宗庆后表示，如果以企业规模、公益事业和员工人数等指标衡量，娃哈哈入选并不值得惊奇，“无论从哪个角度看，娃哈哈都已经是内地最大的饮料企业。”根据今年7月份国家统计局发布的按新标准划分的全国大型工业企业名单，杭州娃哈哈集团公司以销售收入750172万元、总资产593741万元、从业人数4369人名列全国大型工业企业第89位。

当然宗庆后并不否认自己在娃哈哈集团乃至整个国内饮料行业的“强势地位”。

虽然娃哈哈正在按既定的步子继续扩张，宗庆后心里还是有些不踏实。

“下一步必然是恶性竞争。”宗庆后对国内饮料市场发展趋势并不乐观。

他认为，市场对企业的积压是双向度的：一方面，整个饮料市场已经过了基础薄弱、增长放量时代，今后的增长，必然是比较缓慢的；另一方面，来自跨国大公司的挤压越来越强，一些中小规模的本土企业，很难适应大规模、异常激烈的终端战争。

“要保持娃哈哈的龙头地位不堕，必须现在就要认真去做一些多元化的事情。”

此时此刻，宗庆后的权力感又一次得到强烈释放：“如果真要打价格战的话，娃哈哈肯定能把它们杀个片甲不留。”

宗庆后背后确实站着一个肢体强壮、转动灵活的“战争机器”：在今年初广州召开的一次实战营销论坛上，宗庆后用“速度”这两个字来提炼娃哈哈的营销特色。

当时，宗庆后解释说，现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地100万家零售店，同时接触包括农村乡镇乃至新疆、西藏等边远地区的消费者。

这是一个甚至令可口可乐和百事可乐这样的对手都敬畏的网络，也是宗庆后从一开始就倾注心血最多所在。

现在的市场人士，津津乐道于宗氏在饮料市场营销上的“控制与反控制”理论，认为宗庆后当之无愧网络“编织大师”这样的称号。

宗庆后却认为外界对娃哈哈和它旗下48家公司，2000多个一级批发商以及数目更为庞大的二级、三级批发商和销售终端之间的关系，多有误读。

“控制与反控制当然是存在的，但冲突性的描述，其实并不适合娃哈哈。”

对比一些后起的“娃哈哈模仿者”，宗庆后认为之所以大部分企业，最终都不能取得像娃哈哈一样的成功，原因关键在于后来者往往过多关注“利“，而忽视了“人”。

“现在许多经销商，仍是十多年前就同娃哈哈合作的那一批人。”娃哈哈最早的一批合作者，有许多来自各地供销系统，如今不乏做到数亿的“大户”，可以说是真正意义上的同娃哈哈“一道成长”。

要保持这样长时期的忠诚度，宗庆后说，主要靠两点：一是信誉，二是要让经销商真正赚到钱。

这种非同一般的忠诚，到底有多大程度上，立基于宗庆后个人的领袖魅力？

宗庆后坦承他最近也为这个问题困扰。“任何一个成功企业，不论大小，可能都会面临强势领导问题。”

所以宗庆后说如今他主抓两件事：一是在饮料产品上创新，不搞同质化竞争；二是再造企业流程。

即便是在企业内部信息化改造过程中，宗庆后依然不忘宣扬一下他颇为自傲的“本土特点”：“我们不请麦肯锡，都是自己搞。”

用宗氏特色的语言来形容，就是“今后不再是一两个人来管企业，而是靠严格的规矩来管企业。”

郭广昌：实践者哲学

本报记者　李小宁　上海报道

鱼不可以脱于渊，资本利器不可以轻易示人。毕业于哲学系的郭广昌自然深谙此理。但是人在江湖，要想摆脱众人物议，也难。

在最新的大陆富豪排行榜前十名里，郭广昌位列其中。对此，郭广昌的第一反应是：“是吗？我可不关心这个。对于财富，企业家的心态要更平和一些，要有一种实践者的心态去打破传统的对财富的偏见，‘我不入地狱，谁入地狱’？”

今年，郭广昌风头正健。这一方面是来自郭广昌十年破壁后在产业丛林中留下的“泥上指爪”，比如收购“南钢”，参股国药；更主要的是，复星的资本扩张模式“其道大光”，投资为业，现金为王，新的商业机会正隐藏其中。ad].A.Vx|OZnR?[;iHyBi*1VTkf６６ｗｅｎ.comQ5l:w^X": XF"z.6~

对于郭广昌来说，中国的制造业将是资本猎食的丰美草原。“中国现在是两个轮子在转，一个是工业化，一个是城市化。而信息化是这两个目标的工具。城市化和工业化，都会带动制造业的发展”。

《21世纪》：今年资本市场上庄家出事的很多，都是资金链绷不住，断了，复星有多家上市公司，已经形成资本市场所谓的“复星系”，复星的现金流状况如何？

郭广昌：还是一句话，“现金为王”，复星坚决贯彻两条，一是从来不炒股，二是任何事都要求有价值创造。没有现金流流出来，也就没有回报，没有价值创造，我们不会去做。

《21世纪》：但是复星毕竟扩张的产业众多，产业链很长，而且很多产业必须是用大资本去砸出来的，复星怎样保持产业链和资金链的合理平衡？论文谁是中国最有影响力的十大富豪来自WWW.66WEN.COM免费论文网

郭广昌：复星是在不断扩张，但是我们也并不是进入一个行业就永远做下去，我们也会要求回报。今年我们已经卖掉一些项目，回报了四五十个亿的现金。企业发展肯定有负债，关键在于企业在扩张中能不能创造价值，能不能打造一个多层次的投融资体系，多层次的资金链。今年复星在钢铁方面有150亿的销售，近30亿的净现金流；房地产有40亿到50亿的回款；医药是上市公司，我不能做预测，但是前一段有一个公告“预喜”，利润增长在100％以上。产业经营上的良好业绩，是我们一切扩张的基础；良好的回报，使我们有一个基础的现金流。当然，如果能够借助外部资金的话，发展会更快。但一切的基础是要有一个有竞争力的产业，有有效的销售。要有良好的现金流，才能立于不败之地。

《21世纪》：我在一些地方采访，当地民营企业并购国企以后，职工还是要下岗，那是否意味着在追求效率的同时伴随着痛苦？

郭广昌：长痛不如短痛，国企里其实是隐性失业，是把矛盾隐藏了，长期来说，等到这个国企破产了，更难解决，还不如更直接地解决问题。市场经济也是有真善美的。真就是价值，20年的经济改革已经说明了创造价值的重要性。是企业就要追求这个真。企业为股东、为员工、为社会创造了价值，使股东有收益，员工能够养活老婆孩子，还能够为社会解决就业，当然就有善。在求真的过程里，发现价值规律，快鱼吃慢鱼，增加效率，也有美的意义在里面。福布斯富豪榜：“那只是社会评价的一种！”

《21世纪》：在中国的富豪里，学历似乎不怎么高，或者是后来又拿的学位，像你这样毕业于名牌大学的企业家是否可以看作一种新的财富模式？

郭广昌：还上升不到这么一个高度。

应该说中国的市场越来越规范，而中国的企业也越来越规范，理性竞争多了，赌徒心理少了，自然对企业家素质有所要求。但是素质也不单单是学校的学历，也许商业悟性更重要一些。

《21世纪》：你已经是富豪榜的常客了，你有什么想法？

郭广昌：那只是社会评价的一种！《21世纪》：富豪榜上有人进也有人出，经常有人落马，你怎么看？

郭广昌：企业家还是要保持良好的心态，不管社会有什么批评，有多少不理解，我们都要做得更好。拥有财富并不是罪恶。社会也应该对财富有一个比较健康的心态，很多对财富的仇视就是一种左的思想的延续。企业家在遵守商业规则的同时，也要有实践者的心态，一方面去创造价值，另一方面就是用自己的努力打破这些存在的偏见，我不入地狱，谁入地狱。

唐氏兄弟：绰影红尘

本报记者　马腾　北京报道

今年9月29日，在全国工商联成立50周年论坛上，唐万里意气风发：“再有3到5年，德隆将进入世界500强。”

他亦表示：德隆是做产业的，而不是做企业的。产业诸侯将成为德隆入围的路径。对此