重视春节“返乡经济” 开发农村旅游市场

重视春节“返乡经济” 开发农村旅游市场

一位资深营销人说过：中国的营销也要“农村包围城市”，谁能抓住中国的农村市场，谁就能控制中国市场。但在旅游业，农村市场几乎还是个未被开发的处女地。其实，农村旅游市场潜力巨大。

“父母在，不远游”，孔子的这句话深深地烙在每一个中国人心中，只要老家的双亲尚健在（或一人在），那么做儿子的不管年纪多大，不管在外面做了多大的官、发了多大的财，不管工作有多忙，过年了都要抽空回家看看老人家。据国家发改委统计，2006年春节返乡人员首次突破20亿人次。由此形成的返乡消费经济是块巨大的蛋糕。江西是个返乡人员大省，以南康市为例，号称两个80万，即南康市现有人口80万，南康市建国后历年考出去的大中专学生和他们的家属也有80万，这80万当中有相当部分春节返乡，另有外出民工20余万，大部分民工春节都返乡。

返乡经济的最大受益者是客运业，其次就是旅游业了。现在农村过年的风俗有了很大的变化：以前过年喜欢串门拜年，现在过年喜欢逛街旅游，笔者春节期间在景区就遇到很多返乡人员游客。我省有很多名气不大、位置偏僻的景区客源严重不足，我想这股春节期间由返乡人员兴起的旅游热潮，十分值得他们重视。

春节的返乡人员主要有以下几类：

一是在读的农村籍大中专学生，回家度寒假。

二是尚未在城市购房定居的务工人员。包括民工和从农村走出的大中专毕业生。

三是从农村走出，已经在城市购房定居的务工人员，大部分是出身农村、有较长工龄的大中专毕业生，还有一部分是发了财的民工。他们有良好的经济基础，有一定的社会地位，往往是开着车回家光宗耀祖。春节期间，一些县城最好的宾馆客房爆满，提前三天都订不到房，顾客几乎全是这一类返乡人员。

返乡人员的出游具有以下几个特点：

一、季节性很强。他们一般春节前几天回家，除夕之前大多在家里准备年货，出游时间是初一至十五，高峰期是初一至初五，初五以后就陆续回城了。

二、出游的形式多为聚会。以前聚会主要以亲戚为主，现在聚会主要以朋友为主；以前聚会多是在家里，现在聚会都喜欢出外面。光同学聚会就有大学同学聚、高中同学聚、初中同学聚，甚至还有小学同学聚，几乎年年有，几乎年年都是安排在春节。如果是大学同学聚会，则一般是跨县的，比如，赣南18县市的同学都聚到赣县去，那么赣县的同学很有可能会带大家一起去客家文化城游览。还有朋友聚会、工友聚会，比如同在某镇务工的老乡过年会聚一聚。总之，过年的大部分时间都被聚会占领了，一聚会，酒足饭饱之后，都有人提议：搞点什么活动？去景区玩，是一个悄悄兴起的热点。

三、除了学生，都舍得花钱。中国人喜欢平时把钱攒起来，集中一起花。过年是咱农村人最重要的花钱日子，平时在外面再怎么节省，过年在家里也得大方一点。

四、旅游消费主要是门券、吃饭、购物。特别值得重视的是购物，几乎每个返乡人员过年后都要带一大包土特产回城。这些产品要有一个便于携带、储存的包装。这些带到城里的特产，一般是送给朋友或与朋友一起分享，因此十分有利于农副产品开拓城市市场。

五、旅游地点一般是居住地附近的景区、寺庙、公园广场等。

开发农村旅游市场有重大社会意义

一、有利于形成健康的社会风气。现在农村文化娱乐节目十分缺乏，传统的节日活动日益冷淡，进了城的青年回家后不知如何打发时间。赌博等不良的社会风气沉渣泛起，开发旅游和健康向上的文化娱乐项目，引导他们健康消费，有利于改善社会风气

二、有利于畅销农产品。现在农民种地不赚钱，主要就是因为农副产品销不出去，卖不上好价钱。通过春节返乡人员把产品带出去，十分有利于农副产品开拓城市市场。

如何开发农村旅游市场

一、政府重视。现在各地方政府普遍意识到了返乡人员带来的商机。但大多数只是简单的举办一些招商活动，善于利用返乡消费热潮来开发农村旅游市场的，还很少。

二、改善大环境。一个是交通，春运期间车票涨得离谱，以信丰至赣州为例，平常一般是12元，春运期间涨到25元。另一个，是景区的基础设施，由于青年农民大量涌向城里，农村平常很冷清，客源不足的景点平常一般无法开业，导致长期无人看管，春节期间也无法接待游客。其实，很多景点的游客都是季节性的，平常只做一些必要的维护，在春节前夕加以整修开张，应该会有良好经济效益的。

三、加强宣传。返乡人员一年到头都在外面，过年回家后不太清楚哪些地方好玩。所以，有针对性的宣传是很有必要的。

四、举办活动。单凭自然景观对返乡人员的吸引力是有限的，毕竟都是他们熟悉的环境，要针对不同的返乡人群，举办不同的活动，来增强景区的吸引力。要让游客参与，给他们提供一个玩乐的场所，一个欢聚的场所，提供一些他们喜闻乐见又健康向上的娱乐节目和服务项目。

切记，大部分返乡人员都不是没有钱，也不是不愿意花钱，而是没有地方花钱。（作者：邱元炜）