酝酿中的中国出版经纪业

书商眼中的出版经纪人
　　采访对象：陈德中（出版策划人，自由撰稿者）
　　问：听说你一直在从事出版策划方面的工作，并且获得了不错的成绩，最近由你参予策划并翻译的《希腊神话故事》，受到了各方面的好评。能谈谈你现在正在做的工作吗？
　　答：我现在正在和出版社合作策划一套书的选题，我的工作其实也就是通常所说的书商，比较辛苦，当然在时间上相对也比较自由了。
　　问：作为书商，你对业内的圈子是比较熟悉的了。你对出版经纪人一定有所了解，你现在是否可以称作出版经纪人？
　　答：我对出版经纪人还是比较熟悉的，因为在西方出版界这是很常见的一种职业，图书作为一种特殊商品，其活动必然遵循市场规律，因此图书出版市场中经纪活动的存在也是必然的。在我来讲出版经纪人也可理解为版权所有者的代理人，他必须能够持续参与出版经纪活动并推动出版事业的发展，并以此为谋生的手段。从这个意义上来说，我还不是一个出版经纪人，我应该更像一个书商。
　　问：最近我在一些报刊上看到报道说中国有了自己的出版经纪人，你是怎么看待这一问题的呢？
　　答：根据上面我的理解，应该说我国现在还没有真正意义上的经纪人，在我国，出版经纪人现阶段尚处于萌芽状态。因为目前我国图书市场上的出版物很多都是由国营出版社和民营书商合作产生的，通过出版经纪代理产生的出版物还很少，只占了微乎其微的份额。现在确实有一批民营企业从事出版经纪活动，但经纪代理只是偶然为之的现象。他们中的一部分人已经有了出版经纪人的功能，或者只能称之为广泛意义上的出版经纪人。因为出版经纪人的产生是需要一定条件的。
　　问：你所指的条件包括哪些方面呢？
　　答：我想主要是三个方面吧，一是自由竞争的市场机制；二是出版制度逐步放开，与国际接轨；三是良好的信用机制的建立。
　　问：据我所知，我们在这三个方面应该说是有一定成绩的，比如出版市场的放开，我国书业改革至今走过15个年头。在改革三个阶段中，分别取得了阶段性成果。
　　答：没错，1982年，针对“书业市场独家经营效率低下，已不适应经济文化发展”的情况，国家提出市场建设实现多条流通渠道，多种经济成分，多种购销形式，少流通环节。1988年，在国家新闻出版署发布的《关于当前图书发行体制改革的若干意见》中，又提出“三放一联”思想：放权承包，放开批发渠道，放开购销形式和发行折扣，增加横向经济联合。1990年进一步对“三放一联”方针回复总结，肯定改革方案，同时作了必要的调整和深入。1996年，为深化改革，国家出台《关于培育和规范图书市场的若干意见》，在图书发行体制改革的原则和方案问题上均加大力度，突出现实可行性，并提出了“推广代理制，实现连锁经营，应用现代计算机管理手段”等具体措施。虽然发行工作与20年前不可同日而语，但是我们至今在图书市场格局上，还没有出现真正成熟的图书市场，就是三七开的格局，30%的出版集团占据了70%的市场。
　　问：那也就是说市场的不成熟，导致了出版经纪人发育的不完善。那我们到有自己的出版经纪人还有多少路要走呢？
　　答：其实我们也已经具备了产生出版经纪人的一些条件，比如说上面提到的图书市场的逐步放开，还有民营书业的发展壮大，它已具备了相当的策划能力、市场能力和资本运作能力，已在事实上成为中国出版发行业中难以忽视的一个部分。一部分具备出版经纪功能的机构和个人正从中酝酿而生。比如说目前被业内人士所普遍认可的扮演出版经纪人角色并做得比较出色的就有原春风文艺出版社总编安波舜，其经纪业务主要是文学小说类书籍；自由撰稿人丁东、雨霖铃文化信息咨询中心总经理王炜等。
　　问：在现阶段我国图书市场里，从事出版经纪活动的人员状况怎么样，是不是如一些人所说的，层次比较低，信誉也较差呢？
　　答：在图书市场刚放开的时候应该可以这么说，80年代发行渠道的放开使一部分民营书商获利，此时图书市场的从业人员多是一些学历层次较低的发行商。90年代的书商主要是一部分高中生和大学生。近年来的则是从国营出版社或民营出版社分流出来的一部分具有大学学历，有较强的市场意识和较多的从业经验的人员，应该说层次还是比较高的。
　　问：你认为当前阻碍出版经纪业发展的因素有哪些？
　　答：当前中国出版经纪人的发展处于一个尴尬境地一方面是制度的制约，非自由竞争的市场，无法完全按市场规律办事。另一方面产权保护较差，盗版问题严重，无法保证作者的利益，当然也就无从保护从作者一方收取佣金的出版经纪人的利益。其次还有不能忽略的信用危机。作者不能完全信任经纪人，一方面因为始终无法解决严重的盗版问题；另外一方面由于整个的市场发育不成熟导致的信用危机，出版经纪人与出版商间缺乏完全的信任，如书商由于牟利的动机可能对作者和经纪人隐瞒图书的实际印数。第四也是很关键的一点，与其他同类的文化经纪现象相比，如演艺经纪圈和艺术经纪业，图书出版市场相对狭窄，利润相对较低。以上几方面原因导致完全意义上的出版经纪人在当前无法养活自己，这是此行业当前无法成熟的主要原因。
　　问：你怎么看这一行业的前景呢？
　　答：我个人认为，出版经纪人在推动图书市场的繁荣和发展方面、在促进作者创作、保护作者权利方面应发挥不可忽视的积极作用，我国的出版经纪活动最初是从版权代理公司发展起来的，现在也有在这一方面做得不错的机构，但从整体上而言，由于各方面的原因，我国的出版经纪人要真正发展和成熟起来还有很长的路要走。
　　　　官方眼中的出版经纪人
　　采访单位：文化经纪人资格考试报名处
　　问：能介绍一下文化经纪人资格考试的有关情况吗？
　　问：北京市工商局、文化局规定凡在文化艺术经济活动中，以收取佣金为目的、从事代理等中介业务的人员均须通过经纪人员从业资格认定，对文化经纪从业人员进行法律法规、文化专业知识的培训与统一考核，对经考核合格者颁发《文化经纪资格证书》。今后在各类文化活动中，从事经纪活动的从业人员不仅必须持有国家统一的《文化经纪资格证书》，而且须到工商部门办理文化经纪人注册登记后方可开展经纪活动。
　　问：你们的资格认证包括哪些范围？
　　答：主要包括演艺界、艺术界、文化市场经营等方面的经纪人资格认证。
　　问：包括图书出版方面的吗？
　　答：不包括。这个范围主要是工商局定的，你可以找他们了解一下。
　　采访单位：北京市工商局文化市场管理处
　　问：请问文化经纪人资格考试是由你们管理的吗？我想了解一下有没有出版经纪人资格认证？
　　答：对，我们管理的是文化经纪人资格考试，图书市场不由我们管理，出版经纪人的情况你可以找新闻出版局了解。
　　采访单位：新闻出版局市场管理处
　　问：你好！我想了解一下咱们出版界有没有出版经纪人资格认证？
　　答：没有，我们也不太清楚。你可以打电话到文化经纪人资格考试处问一下。
　　问：你们对出版经纪人有了解吗？
　　答：还没听说过。目前应该还不会有出版经纪人职业考试。目前出版界的资格考试只有出版专业技术人员职业资格考试，但此考试也只是针对国营出版单位的，对民营出版机构不存在任何制约力。不过以后

随着市场环境的发展和入世对图书市场的影响，越来越多出版经纪人涌现的时候，自然会有相关资格认证，这是市场发展的需要。
　　　　出版经纪人眼中的出版经纪人
　　采访对象：王炜（北京雨淋霖文化信息咨询中心总经理，出版经纪人）
　　问：您原来在风入松书店工作，把风入松搞得红红火火的，后来怎么想到要做出版经纪人？
　　答：我从八十年代后期开始搞图书销售工作，对市场对作者都很熟悉。也是在这个过程中，我发现，很多作者都觉得出书困难，很多优秀的稿件都没人发现。而出版社常常又为寻找好的稿源和作者而犯愁，我想如果能有人专门在其中牵线搭桥，那就会帮助双方解决很多问题。对作者来说，他不熟悉市场，也没必要去熟悉市场，如果有出版经纪人来帮助他们并为他们的创作充当参谋，则会大大节省作者的时间和精力，更好投身于创作，并且也能获取更大的社会和经济效益。比如说一些学者，作学问是他们的专长，但是由于知识分子固有的面子问题，所谓“君子不言利”，他们不太懂得怎样给自己争取更大的经济利益。但