跨国公司在华子公司成长与发展战略的实证研究

　一、跨国公司在华子公司的投资动机分析
　　跨国公司在东道国设立海外子公司，其目的在于借助东道国的地缘优势，实现跨国公司全球资源配置的最优化和整体利润的最大化。母公司的战略动机为海外子公司在东道国完成母公司的全球战略目标规定了战略使命和取向。母公司战略动机和东道国环境因素的差异，使得子公司在东道国的投资动机表现为不同类型。就跨国公司在华子公司而言，其投资动机一方面要满足跨国公司内部体系整合的需要，另一方面又必须与中国提供的资源相匹配。从样本提供的实证数据来看，跨国公司在华子公司的主要投资动机如表1所示。不难发现，跨国公司在华子公司投资的主要动机是开拓中国市场(66.07%)和建立在华的生产基地(55.36%)。另外，寻求利润(49.11%)、利用中国廉价的劳动力(43.75%)也是跨国公司在华子公司十分重视的因素。
　　　　表1　跨国公司在华子公司的动机比较  
跨国公司在华子公司动机　　　　　　  样本企业数　动机所占比例(%)
中国的市场容量及潜力　　　　　　　　  96　　　　　　　66.07
建立在华的生产基地　　　　　　　　　  80　　　　　　　55.36
开拓中国市场　　　　　　　　　　　　  71　　　　　　　49.11
寻求利润　　　　　　　　　　　　　　  71　　　　　　　49.11
廉价的劳动力　　　　　　　　　　　　  63　　　　　　　43.75
廉价的自然资源和原材料　　　　　　　  23　　　　　　　16.07
向其它国家出口　　　　　　　　　　　  22　　　　　　　15.18
寻求中方技术或合作技术　　　　　　　  13　　　　　　　8.93
对抗跨国竞争对手　　　　　　　　　　  13　　　　　　　8.93
追随原有客户　　　　　　　　　　　　  12　　　　　　　8.04
减少出口运输成本　　　　　　　　　　  6　　　　　　　  4.46
确保产品服务质量　　　　　　　　　　  6　　　　　　　  4.46
规避风险　　　　　　　　　　　　　　  5　　　　　　　  3.57
进行研究开发　　　　　　　　　　　　  4　　　　　　　  2.68
输出成熟过时的技术　　　　　　　　　  4　　　　　　　  2.68
绕开关税和贸易壁垒　　　　　　　　　  3　　　　　　　  1.78

　　
　　　　二、跨国公司在华子公司的战略角色分析
　　对大多数海外子公司而言，其成长与发展受到母公司指派、东道国环境和海外子公司自身选择3个方面因素的共同影响。在这种特殊机制的影响下，海外子公司在跨国公司网络体系中的角色随成长的不同阶段发生着变化和演进。一般而言，海外子公司在设立初期所承担的初始角色是由母公司的战略动机所决定，具体表现为母公司在东道国战略基础设施的构建和战略导向性资源的输出。另一方面，海外子公司成长与发展所积累的当地化竞争优势又使海外子公司在跨国公司网络体系内的战略地位有所提升。因此，从跨国公司网络体系内部分析，不同竞争能力和优势的海外子公司在跨国公司体系中的重要性各不相同，并表现出不同的战略自主权、资源配置的优先权以及对母公司依赖性的不同程度。
　　因此，本文将海外子公司在跨国公司网络体系内部战略地位的高低称之为海外子公司的战略角色。可见，海外子公司初始战略角色的界定对海外子公司而言是完全被动的角色安排，而海外子公司战略角色的演进则不再具有纯粹的被动接受的涵义，而是表现为一种主动意义的角色演进。
　　　　（一）跨国公司在华子公司的初始战略角色
　　跨国公司基于母公司战略优势和东道国区位优势的考虑而设立海外子公司的动机决定了其初始战略角色。根据母公司的不同战略动机，可以将海外子公司的初始战略角色划分为资源获取型、生产基地型、市场开拓型、利润重心型、知识提取型和风险分散型等6种不同类型。
　　本文对跨国公司在华子公司初始战略角色的确认采用了层级集群分析的方法，在使用sas软件编程运算的基础上，对在华子公司的初始动机进行因素分析，最终发现跨国公司在华子公司的初始战略角色只存在4种不同的类型，即市场开拓型在华子公司(76%)、生产基地型在华子公司(19%)、风险规避型在华子公司(3%)和知识提取型在华子公司(2%)。从中不难发现：
　　1.跨国公司在华子公司的初始战略角色以市场开拓型和生产基地型为主，二者的比例达到了在华子公司总数的95%。可见，中国国内廉价的自然资源和劳动力资源是跨国公司直接投资的一个重要诱因。跨国公司在中国建立自己的生产基地，接收全球的订单从事加工生产，可以降低产品的成本，赚取更多的利润。此外，中国的市场容量和潜力的重要性日益凸现。近年来，中国经济的稳定发展和消费能力的日益提高，使得更多的跨国公司认识到如果忽视对中国市场的开拓就将意味着重大的战略失误。
　　2.跨国公司在华子公司的初始战略角色不包含利润重心型子公司和资源获取型子公司。这是因为：利润重心型子公司虽然在东道国市场经营，但并非为了获得东道国的市场份额，其最终目的在于承担跨国公司国际化经营的风险，通过转移价格等非实体经营方式为母公司赚取超额利润。这种类型子公司得以建立的前提是东道国必须能够提供进行资金运营的区位优势，如与母国和其他国家相比较低的税负、较为宽松的外汇管制等等。很显然，现阶段中国的外资政策尚不能满足这种需要，因此跨国公司母公司不会在中国设立利润重心型子公司。另外，由于中国政府对煤矿、石油等关系国计民生的核心自然资源的管制极为严格，而中国的一般资源又难以满足跨国公司产品质量全球一体化的要求，因此跨国公司母公司更侧重于从中国以外的全球或区域原料采购中心向中国地区调配原材料，而不会选择在中国建立资源获取型子公司。
　　3.通过对在华子公司投资动机因素的两两相关性进一步分析，可以发现发求利润与建立在华的生产基地的相关系数(0.875)极高，这说明生产基地型在华子公司对利润指标极为重视。市场开拓型在华子公司对利润指标的重视程度相对较低，比重只占32.18%。此外，几乎所有的生产基地型在华子公司都提到了廉价的劳动力因素(97.8%)，但只有近一半(46.3%)的市场开拓型在华子公司认为廉价的劳动力因素非常重要。这说明，生产基地型在华子公司更侧重于利用中国劳动力成本较低的特点来寻求更高的利润。不过，生产基地型在华子公司对廉价的自然资源和原材料的重视程度明显较低，比例仅为16.4%。在实地调查中有些跨国公司的高层管理

人员也谈到，中国的自然资源和原材料虽然价格低廉，但是质量普遍较低，难以满足跨国公司母公司对产品质量指标的要求。因此，中国的自然资源和原材料并不是跨国公司在华子公司十分重视的因素。
　　　　（二）跨国公司在华子公司战略角色的演变
　　跨国公司海外子公司的初始角色一经确认并非一成不变。一般而言，母公司全球战略的演变、东道国的环境因素以及海外子公司自身的成长目标都可以成为子公司战略角色调整的动因。前两种动因导致了海外子公司角色的被动调整，而海外子公司自身成长的目标则导致了海外子公司角色的主动调整。
　　为了对跨国公司在华子公司的战略角色演变进行时间序列分析，首先筛选出迄今为止角色发生变化的子公司。结论表明总共145家样本企业中，共有11家子公司发生了战略角色的调整，而且全部为生产基地型在华子公司，占样本总数的7.59%。而其他类型在华子公司的战略角色都没有发生变化。角色发生变化的11家生产基地型在华子公司全部是向市场开拓型在华子公司转变。
　　其