正视现实，积极应对--浅谈入世后证券经纪业务面临的挑战

商务化趋势，四是大型化、集团化、股份化趋势。



    看准趋势固然重要，把握趋势，顺势而为更重要。对于中国证券业来说，现在就应有所准备：

    第一、要作好合业经营的准备，现阶段，由于＜证券法＞实施尚不足一年，真正合业还有待时日，但舆论导向已经开始了。证券公司可以选择一些银行、保险公司、大的投资公司、大的机构投资者作为战略合作伙伴，开展业务创新，如综合理财服务等，到条件成熟时，还可以互相参股。

    第二、要与国际接轨，证券公司应多走出去，向国外券商学习，有条件的券商可以先在香港设立分支机构，熟悉国际市场的运作规则，服务方式和服务理念。必要时，与外商合作也是一个不错的选择。

    第三、调整现有的人员结构。这几年来，券商在吸引人才上可以说大赢家，一些大券商的博士可能比一个大学还多，但是现在券商的人才结构还是比较单一的，多为经济学出身在，而随着证券电子商务化及客户服务的深化，我们更需要懂证券、懂营销，有IT背景，精通法律和客户心理方面的复合型人才，只有这样的人才，才能适应经纪业务新的营销方式，适应电子商务的发展潮流，要知道，券商开网站并不难，难的是把握电子商务的精髓。

    第四、券商要改变观念，要主动出击，寻找战略投资者，通过联合重组，最终走上市的道路。这一方面可以将券商搞大，与外商竞争，另一方面，可以改变券商的经营机制，建立符合市场规律的现代企业制度，并可以通过员工持股或股权奖励的方式，留住自己的人才，因为只有留人才，才能留住客户。

    总之，我不是一个悲观主义者，对于券商来说，加入WTO，挑战大于机会，但我想，只要大家认识到了，而且也去做了，我们总是有机会的。

 

作者：兴业证券股份有限公司经纪管理部 孙国雄