王强：圈里圈外游戏人生 (1)

    不断有猎头来找王强，尽管很期待上升的机会，王还是毫不犹豫地拒绝了，“说句实话，我的简历根本没有竞争力。以王强关注的Siebel?Systems为例，Siebel?Systems一直网罗各方猎头寻找中国区负责人，作为全球最大的CRM（客户关系软件）公司，Siebel?Systems是销售人员顶礼膜拜的圣殿，自然这座圣殿开出的负责人标准要有殿堂级别，“有海外工作或学习的背景，曾在美国类似企业任职，拥有10到15年的工作经验，管理过一定规模的团队，我没有一条符合。”

    恰好西门子是Siebel?的合作伙伴，Siebel?要在旧金山举办全球合作伙伴大会，王强想都没想便把参会的机会争取过来。在开会的间隙，透过友人的指点，王强找到Siebel全球市场负责人TomHogan，“我来自中国，想和您谈谈Siebel?的产品在中国的发展。”尽管诧异于陌生人的直白，TomHogan还是答应了王强的邀请，并约定晚上通过电话约定具体时间。

    整个晚上，王强不停地打电话到TomHogan的房间，一直到12点电话才有人接听，尽管TomHogan答应第二天一早一起和咖啡，可王强明白，这很有可能是出于礼貌才接受邀请。TomHogan并没有把这个来自中国、要给他介绍中国市场的人当作能带给他惊喜的人。
    第二天一早，王强早早来到咖啡厅，如他所料，TomHogan并没有坐在那里等他。王强来到电梯间，决定在这里堵一下TomHogan。电梯打开，再一次如王强所料，TomHogan并有向咖啡厅走去，“您好，您还记得我吗？我们昨晚约好谈事情。”TomHogan想了半天，终于想起昨晚的约定，便答应和王强谈谈。

    “你来自中国，中国是一个大市场。”，“你知道中国是一个大市场，我还以为你不知道呢。”王强的直白激起了TomHogan的好奇，整个谈话，TomHogan始终没有碰面前的咖啡。40分钟后，TomHogan拨通了王强后来的顶头上司的电话，“你不是在一直寻找中国区的负责人吗，不用找了，我已经帮你找到了。”

    几天后，回到中国的王强已经成为Siebel?中国区的总经理，尽管是光杆司令，王强还是在盈科中心租了一间小小的办公室，既是员工又是总裁，每天拎着包到处跑，开始兑现他之前的承诺。Siebel?在中国的发展也如王强当时和TomHogan描述的那样，没过多久，中国区便成为Siebel?总部最值得关注的海外市场。

    正当Siebel?在中国大放异彩的时候，王强选择了急流勇退。这一次，不是他销售自己，而是成为别人手中的产品。在带领Siebel?成功攻破中国市场后，王强瞬时成为市场炙手可热的人物，“有很多猎头来找我，我基本上都拒绝了，很少有人能真正打动我。”

    但一个澳大利亚猎头却成为例外。不同于其他猎头，这位澳大利亚人并没有以介绍新公司为开场白，而是和王强谈起了足球。“他问我希望成为中国队的米卢，还是希望做巴西的主教练？成为米卢带领中国足球走进世界杯，变成英雄；而当巴西教练，不过是再拿一次总冠军而已，如果拿不到，很有可能背上骂名。”王强承认，对方轻松地抓住了他的特点，“他了解我的处境，更知道我是一个喜欢挑战的人。”