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王强:圈里圈外游戏人生 (1)


    35岁便抽身职场的王强一头少白发,穿着打扮已经丝毫看不出职场的痕迹,“看我的肚子,更不像做销售出身吧。”王强满意地拍拍自己的肚子

    8月,北京,骄阳似火。位于北京CBD腹地的嘉里中心熙来攘往、穿梭其中的人大多带着职业的微笑,不知,微笑里是否隐藏着对刚刚设下的一个个职场圈套的得意?,抑或对正在导演的职业精英生死谍变的窃喜?“我的职业生涯中,最精彩的部分,大多发生在这里。”站在酒店大堂的王强冷观周遭。

    王强说自己是一个断的非常狠的人,对于每一段经历,下得了那种挥一挥衣袖,不带走一片云彩的决心。“当我快速地奔到终点,我会觉得,‘哦,原来不过如此’,往往这时我已经没有了再继续下去的耐心。我是不是有些矫情?”——在别人眼中艳羡的经历、职位、收入,在王强那里不过都是些讲故事的佐料而异。

    35岁便抽身职场的王强一头少白发,穿着打扮已经丝毫看不出职场人士的痕迹,“看我的肚子,更不像做销售出身吧。”王强满意地拍拍自己的肚子。在这位出身销售的人身上,已经看不到昔日的霸气,但其上佳的口才,仍显示出其强势的谈判魅力。

    “我的经历似乎有点顺。”王强并不掩饰。的确,也没有办法掩饰,从国内企业一名底层销售,到坐上知名外企中国区头把交椅,王强仅用了七年的时间;而从写博客回首过往,到凭借《圈子圈套》三部曲成为畅销书作家,他也不过用了一年多的时间。

    一如决定离开职场,再一次快速跑到终点,王强瞬时失去了对于写作的耐心,“说句实话,书写完之后,我看到WORD文档就恶心。去年6月交稿后,我就再也没有看过那本书。”王强又一次闲了下来,闲到每天都在费劲思考第二天该做什么。这种闲压着他,让他感觉到空前的累。“就像我书中的主人公洪钧一样,半夜去投标时,羡慕坐在工地上畅快吃馄饨的民工,自己真的丢掉工作,穿着民工装满大街溜达时,又迫不及待地想回到原先的轨道上去,人生就是一座围城,我也逃不过。”

    不同的是,有的人终其一生,造一座围城;有的人尝试过多种围城的滋味,选中最适合自己的围城;而王强却是造一座围城跳出后再造一座围城,每一座围城就像一出戏,浓缩却不失精彩,是戏?是人生片段?——王强时常自己也恍惚。

    如今的王强,又站一个新的起点上,他将自己定位在经验派的天使投资人的身份上,这一次他不知道要跑多久能到终点,对于他来说,属于他的一幕新戏开演了,他会做一个尽情发挥的主角。

    失败打磨成功

    2006年,一本描写职场风云的小说《圈子圈套》,出乎意料地轰炸了职场界。原本想着在天涯上根据自己的经历写写职场故事,帮“涯友”们打打牙祭的王强没有想到,自己这么快就一炮而红了。“没有想到这书会火,一开始写,就像老太太把自己的故事一个一个讲出来,后来觉得连起来写会更有意思,于是设定了三部曲,想好《圈子圈套》的名字,便开始码字。”

    每天坚持码3000到5000字,3个月出一本书,一年完成三部作品。王强完成了一个看似不可能完成的任务,“构思并不难,难就难在每天枯燥地敲字工作上。”这个用快餐速度完成的作品,却让读者有如食到一桌满汉全席,大饱“口”福。王强言,真实是故事最好的“主料”。
    那些活生生的主人公,那些撩人心弦的情节,都残留着不同时期王强的味道。因为从1993年冬的那个面试开始,王强便扎入IT销售这个圈子,并在其中沉浮浸染了十年,浸透了酸甜苦辣咸方才谢幕离场。

    1993年的冬天,格外寒冷,但却是王强盼望已久的春天,在迫不及待地完成硕士论文后,他便到处寻觅踏足社会的机会。作为清华大学的研究生,无论留校、出国或是去科研机构,选哪一项,都是再好不过的出路。可他并不喜欢毫无悬念的生活,“比如去科研机构,我都知道几年后,如果不出大的差错的话,我大概升到什么位置,除了工作之外,我似乎只要熬时间就可以了。”

    1992年兴起机关人员的下海大潮,让王强看到了另一种生活,一种可以凭借自己努力创造奇迹的生活。这一年,中关村的企业如雨后春笋般冒出,由上一年的2600余家激增到5180家,中关村大街上各处都塞满了新开张的公司,住在中关村大街的尽头——清华校园中的王强也强烈感受到中关村的热闹。王强决定从学校直接下海,他选择了在中关村已经颇具声望的联想,从一名底层的销售人员开始了自己跌宕起伏的生活。

    “面试并不顺利,笔试我基本交了白卷,但在面试时,我的口才发挥了很大的作用,我就凭着一张嘴皮子,让面试的老师记住了我,最终给了我进入联想的机会。”完全放弃自己的专业,连计算机都不懂却跑去联想做销售人员,王强并非赶时髦,“销售是一个捷径,销售就是战场,为什么战场上的士兵能够脱颖而出,因为在战场上更有机会证明自己。胜与败是最客观的评价,我甚至不用过多地考虑别人的主观看法,我只须拿出无可争议的销售成绩就能证明自己。”

    在经历了半年打开水、擦桌子、接电话的打杂生活后,顺利毕业摆脱学生身份的王强才正式转换到销售人员的角色上,然而,这条捷径并不好走,此后的半年,王强没开过“胡”,一个单子也没拉回来。“年底的时候,其他销售人员捷报频传,又是分烟,又是发糖,然后笑逐颜开地进一个小屋,神神秘秘地走出来,尽管我从没进过那个小屋,但我知道那是发奖金的地方。”这多少对王强是个刺激,好在他的上司并没有给他脸色看,他决定在上司赶人之前继续扛着。

    “别人接电话的时候,我都竖着耳朵听,别人讨论项目,尽管没我什么事,我也搬个凳子凑过去。说句实话,身上扛着销售指标,我没什么办法,除了快速学习,剩下的就是扛着,扛到我跟的项目有结果。”快到年底时,事情终于有了起色。一个月内,王强拿下了四单,“我终于证明自己是一只会下蛋的鸡,赶紧请同事暴搓一顿。我也终于有机会进入那个小屋,人生第一次见到了港币上的大狮子。”

    1994年,有更多的外企试水中国,能成为一名外企白领是当时年轻人的时尚。王强也一直寻找着机会,对于他来说,“想体验一下外企氛围,更希望自己从IT硬件销售转向软件销售,从卖产品转向提供整体解决方案。”一家外企向他频频伸出橄榄枝,但却毫无余地的拒绝了王强的加薪要求。尽管有些犹豫,王强还是放弃了在联想奠定的基础,去了新公司SSA,“后来,我才想明白,我的新老板真的很有水平,没多花一分钱,把我挖走,的确他知道我想要什么,准确抓住了我的心态。”

    这个圈子,远比王强想象的要复杂。中国市场越来越开放,各路英雄齐登场,香港人、欧美人、中国人,有竞争力的都想来捞钱。“最有水平的人,想办法来制定规则;水平差一点的人想办法遵守规则;最后的人只能重在参与。每个项目都有错综复杂的事情,有的时候,你根本看不清。”王强知道需要时间去适应转变,但却没有料到刚进入新公司,第一单生意就让他结结实实地摔了一跤。
    王强被指派协助广州分公司拿下一单跟了很久的生意,王强参与后,买方很快提出直接与王强谈生意,绕过广州分公司,“说实话,我心里很高兴,买方愿意绕过广东分公司,和我这个不会讲广东话的人谈生意,这证明我有实力啊。”就当项目进展到即将拍板签合同时,王强没有料到,一个香港人搅了局。“公司里面说什么的都有,说我王强抢项目,说我设局,其实我那时还没锻炼出设局的心机。我终于明白,当你以一个良好的心愿,尽心尽力去做一件事,就觉得所有人都应该站在你这边帮你时,你是多么的愚蠢。”这是王强第一次掉进商场圈套中,重重的一摔,让王强痛的想离开。

    “我没有离开,即使我在公司已经是一个万恶不赦的讨厌鬼,我还是不能离开。继续扛着,有些时候,真的做什么都没有用,只能扛着,等着那片云彩飘过来,把你从谷底带出。”直到陆续签了几个大单为自己的实力正名后,王强才选择离开。他选择的下一个目标是西门子。在西门子,王强从单枪匹马的销售员成长为一名管理者,也正是借由西门子,王强找到了创造职场奇迹的出口。

    “说我自己的经历很顺,其实大顺都堆积在无数困难之上。”王强说,那些失败的经历都会不由分说地扎根在脑中,每一个细节都像刚刚发生过那样新鲜,反而是那些助他提高名气的成功倒没留下什么特别的痕迹。“我做到后期,职位已经非常非常高了,我自觉我做销售的天目都开了,可以看到销售项目的本质,表面上的手段已经骗不了我的时候,很多时候我还是不知道,到底赢在哪。但是输,一定知道哪里错了。”

    销售与被销售

    身为西门子行业应

《王强:圈里圈外游戏人生 (1)》
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