四根柱子定乾坤——浅淡教练技术的经营之道

    经过2005.4～2008.4这三年教练公司的经营，我得出一个结论经营平台化做导师讲好课还来得重要。平台搭建好了，可以请人来唱戏，也可以自己唱戏，而当平台本身摇摇晃晃时，谁想上去唱都唱不好。这种特点我想与教练技术这个课程体系本身有关。教练技术这种课程，系统性非常强，一阶为二阶铺垫，二阶为三阶打基础，而一、二、三阶合起来完成道的修炼；CP、核能、九型实现术的突破；道术结合达成教练身心灵的整合。上面说的这只是一点。另一点，教练技术课程它首推的是“教练”这种文化和课程体系，而非个人魅力使然。因为首推体系，所以平台的得要性更加彰显，因为平台得要，所以要分工协作。团队一心。共同完成整个课程。这些特点导致它与其它课程经营形式的截然不同：

    （一）个人魅力型经营：安东尼路罗宾，陈安之，易发久的影响力.

    （二）量贩型经营：聚成公司

    （三）单一项目型经营（劳力密集型）拓展训练

    （四）内训型经营：时代光华

    （五）无特点经营，想起啥是啥，碰到啥算啥。时下很多小咨询公司都是这样的，关吧，有点舍不得，不关吧，半死不活，看不见前景。

    （六）系统型经营：教练技术。综上所述，不难发现，要做教练技术一定是系统取胜，否则仅卖单课与其它训练并无二致，没什么明显特色，而因为教练课偏理性，更有可能在煽情，激励，气氛等方面还略稍逊其它课程。

    而要做好系统经营，有四根柱子非常关键，这四根柱分别是：

    （一）股东团队，股东团队建好了，有这几个好处：

    （1）资员充裕，资员者即：资金和学员，股东很大的一个作用就是资源拥有者和提供者

    （2）方向明确。当一个人在走的时候，走着走着，很容易迷失方向，而团队一起时，有人提醒就不会依着个人的好恶，一条道走到黑

    （3）应变灵活，遇到一个棘手的问题时，总有一个智慧团，献计献策，会比一个“所有问题都是自己扛”更易应变。

    （二）平台团队：建平台团队的好处

    （1）承诺于客户的服务有保障

    （2）可令到公司的经营实现有序化

    （3）分工明确便于管理

    （4）有利于人才的培养（或新人的阶梯式成长）

    （5）能令课程保质保量完成。

    （6）有利于公司品牌形象建立

    （三）导师（教练）团队：建导师团队的好处

    （1）课程质量，服务品质有保证

    （2）保证了经营的稳定性

    （3）对于公司良好口碑的建立打下坚实的基础

    （4）有利于公司的品牌建立

    （5）有助于公司经营的良性循环。

（四）助教团队：建助团队的好处：

    （1）俗话说：啥将带啥兵，只有好的助教才能带出合格的学员，助教是学员的领导人，更是学员的模板，镜子，支持者，总之一句话，助教团的优与劣是影响课程量好与坏的关键之一

    （2）好的助教是公司的口碑的一个正向引发

    （3）助教是教练文化推动者（促使者），

    （4）如果把导师比做训练中的魂，那么助教就是魄，两者结合好了，魂彰魄显，结合不好，魂魄散！

    用以下四句话来形容这四根柱子：

    1.坚如磐石的股东团队；

    2.保障有力的平台团队;

    3.专业过硬的导师团队；

    4.激情付出的助教团队;

    只有这四根柱子过硬，一个教练技术公司才能经营得生机勃勃，如日中天。