中山市液化石油气市场浅析

中山市地处广东省珠江三角洲，改革开放以来经济发展比较快，人民生活水平已达到小康。随著人民生活水平的提高，人们对作为生活必需品之一的燃气的需求在不断地增，中山市的燃气市场也逐步发展起来，行业内竞争日趋激烈。在当前经济由粗放型向集约型转变的时期，燃气行业面临着越来越大的挑战，但同时也蕴藏著无数商机。目前液化石油气仍是中山市燃气行业的主要部分，中山的液化气市场同样是困难和机遇并存，如何在市场经济环境中进一步拓展液化气市场，我们将作一些探讨。

1中山市液化石油气的现状及特点

中山市共有十家成规模的石油气公司，其中有一个二级液化石油气码头，其他均为液化石油气储配站，所有气站总库容为5000M3，约2200吨，十家石油气公司均设有零售门市部，直接向市民销售液化石油气。但同时，中山市各区镇还存在很多无储配站的代充点。全市液化气市场的情况分三个部分来作分析：

1．1需求与供给

中山市有126万人口，共30万户常住人口，除城区7000户用管道代天然气外，全市的液化石油气普及率应在85％以上，按每月每户消耗15公斤计算，每月民用液化气消耗量为3825吨。民用：商业：工业为40％：30％：30％计，全市每月液化气需求县在9500吨左右，按《城镇燃气设计规范》的设计要求，全市需要相当一周的石油气用量的库容，即为2375吨。目前的情况是全市总库容为5000M3，但其中一个油气码头的2000M3储量的60％用于整车批发，故全市灌瓶储配库容约为3800M3，约为2100吨。这样看来，中山市的全市库容与需求基本持平。

但目前市场上出现供给过剩的现象，主要原因是部分代充点从市外储配站充气而在本市销售，造成本市部分气站销售量不足，影响其经济效益。

1．2行业管理

中山市液化石油气行业主管部门为中山市建委，全市十家成规模的石油气公司均在市建委、公用事业局或镇安委会等机构有效监督之下运作。而且根据有关法规的精神，其他有关职能部门在各自的职能范围内，对该十家公司进行监管。因此，这十家石油气公司在管理规程、规范、经营资质、安全管理服务质量方面均比较完善。

但在中山市各区镇普遍存在的代充点，却没有被有关部门纳入有效管理的范畴。主要原因是代充点面广、点多且流动性大，管理难度很大。在失去有效监管的情况下，代充点普遍存在安全措施不保障，短斤缺两、过期瓶充装的现象，而且因为避开政府有关部门的监管，代充点逃税、漏税的现象很普遍，故经营成本非常低，投资少，这样其瓶装液化石油气售价一般较低，对整个液化石油气市场的负面冲击非常大。

另一方面，代充点的存在给行业管理规范化带来难题。政府的有关行业管理规范和规定，只能约束正规的石油气公司，而分布面广的零售代充点却不受约束，如何加强代充点管理，是规范液化气市场的首要任务。

1．3业内的竞争

对全市十家石油气公司的销售量的统计，详见表1。

从统计可见，中山市石油气行业并没有龙头企业，各企业各有千秋，市场占有率最大的企业也只有13．5％。造成这种情况主要原因是镇区实行区域保护政策，各石油气公司只能局限在某一区域经营，较难扩大经营范围，提高市场占有率。

目前这种情况，各企业为了生存，在局部地区就出现价格战，企业通过降低价格来在有限的市场中争取多一点的份额。另一方面，为了争夺批发给代充点的销售量，各石油气公司还要大幅降低批发价。这样，企业的合理利润没有了，经济效益普遍下降了。因为经营规模上不去，利润又下降，造成部分石油气企业的亏损现象，业内竞争的日益激烈，石油气公司还要大幅降低批发价。这样，企业的合理利润没有了，经济效益普遍下降了。因为经营规模上不去，利润又下降。那么，如何去进一步稳定和发展中山市的液化石油气市场呢?

2中山市液化石油气市场发展的对策

针对中山市液化石油气市场现有的问题，我们从三个方面来探讨发展的方向：

2．1解决好供给相对过剩的问题

以上谈过中山市现有库存基本和需求相平衡，供给过剩主要是因为外市液化石油气通过代充点进入中山市。中山市目前的液化石油气市场是以有气库的石油气公司与代充点并存，市外液化石油气占全市月销售的10％。外市液化石油气的进入中山市场一是因为全省液化石油气市场总体是供大于求的局面，全省的液化石油气企业均要考虑向外拓展。二是全市液化石油气库布局不合理，有些镇区从外市进气更方便。如坦洲、三乡会从珠海进气，东凤会从顺德进气等等。三是因为本市企业与周边城市的液化石油气企业相比，经济规模较小，竞争优势不大。

要解决供给相对过剩，单靠政府行政指令来限制外市液化气进入中山市场的想法已经不适合市场的规律，关键在于企业自身的努力，扩大市场覆盖率和增强竞争力。

2．1．1拓展区域市场

中山市现有十家液化石油气企业中没有一家的市场占有率超过20％，经营区域也有一定局限。但其中有一些企业经营情况不错，且有一定的经济实力，这些企业应该向镇区市场全面拓展，在全市各镇区合理布点，使全市液化气销售网点布局更合理。一方面，市政府应有统一规划，政府应对全市的液化石油气储配站和代充点规划布点，由有资质的企业竞投。各镇政府也应该消除地方保护主义，鼓励有实力的液化石油气企业通过竞投扩大区域市场，进而提高市场占有率。另一方面，企业应积极进行市场扩张，增加企业市场覆盖面和销售量，增强企业的竞争优势