我国Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务资费策略

ｅｔ业务在近一发展时期内,具有比较高的需求价格弹性,因此,在制定Ｉｎｔｅｒ ｎｅｔ业务资费时,应采用偏低的资费策略。

（２）不同消费群采用不同的资费水平策略

   Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务的不同消费群,具有不同的特点,因此应采用不同的资费策略。资料显示,在上网用户费用来源构成中,自费上网占４５%以上,而且有上升的趋势。上网人员中,年龄在１５～２５岁的占４６．４%,这中间的人员构成一般是学生和低收入的年轻人,若年龄段范围进一步扩大到１５～３５岁,则占全部上网人员的８９．１%。以上消费群的需求价格弹性要大于公费上网的企事业单位、政府部门,因此,在制定资费时,应该考虑采用不同的资费政策。第一类消费群,即个人自费消费群,主要是在工作时间之外上网,因此,可以通过采用不同时段不同的资费,来间接实现对不同的消费群采用不同的资费策略。
（３）上网时间长短不同采用不同的资费水平策略

   根据上网时间的长短不同,划分不同的时段,采取不同的资费水平,是依据经济学的差别定价原理。根据Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务的特点,Ｉｎｔｅｒｎｅｔ

业务的资费是可以根据用户每天或每周上网时间的长短分段定价的,使其在不同的时间区段内采用不同的资费水平,实现在上网时间长短上的差别定价,也就是经济学中的第二等级的差别定价,这种定价方式在增加消费者剩余的同时,也增加了需求量。当上网时间超越某一时间长度时,资费水平降低一个档次,甚至超过某一最高上网时间后,采用免费上网,从而激励更多的网民不仅上网,而且多上网。


  这样做,不仅给用户带来好处,带来更多的消费者剩余,使消费者得到了实惠,而且也会给Ｉｎｔｅｒｎｅｔ供应商带来更多的收益。虽然部分上网费用降低了,但是随着上网的用户增加,上网总的费用未必减少,电信企业能从中得到更多的通信费用的收入,综合的结果将会是收益增加。

（４）不同地域采用不同的资费水平策略

  从目前的上网现状来看,国内各地区差异比较大,主要与各地区经济发展不平衡有关,先进发达省份Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务量大,而欠发达地区Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务量非常少。鉴于这样的一个现实,为使欠发达地区的现有通信资源被充分利用起来,促进欠发达地区发展Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务,进而带动地区经济的发展,对于国民收入较低的地区采用比较低的资费水平,适当低于收入较高地区的资费水平,甚至资费水平低于平均成本。这样既有利于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务的普及,网上资源的充分利用,也有利于今后各地区经济均衡发展。另外,欠发达地区采用比较低的资费水平,上网数量、上网人数将会增加,即Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务的需求量将会上升,这样将使网上资源、通信网资源都会被更充分地利用,综合的收益也会增加。

（５）不同时段采用不同的资费水平策略

   不同时段,通信设备、通信线路的利用率不同,因此,为了使通信设备、通信线路利用率更进一步地提高,引导Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务在不同的时间内,分布得尽可能均衡,可以根据时段的不同,节假日和工作日的不同,采用不同的资费水平,从而使Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务在一天中尽可能均衡地分布开来,使通信设备、通信线路的资源得到更充分的利用。
（６）优惠新入网用户策略

   目前,Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务属于发展阶段,许多潜在的网民上网欲望不强烈。一般来说潜在的网民对上网技术并不十分熟悉,与此同时Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务资费水平相对来说又不低,这就造成了上网不积极。然而,Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务存在较大的经济规模性,需要有大量的网民上网才能大大地降低单位成本。在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务中,个人消费者占４５%以上,而对他们来说,Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务资费的需求价格弹性较大,可以用较低的资费水平来吸引网民。因此,对于新入网用户,在开始一段时间内,可以采用优惠价格,这样可以刺激潜在的网民入网,当他们熟悉和掌握了上网技术以后,就会增加上网时间,这样的一种策略也就是渗透价格策略。
   总之,在确定Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务资费水平时,应该综合考虑以上各种策略,使得资费的确定更合理,更有益于广大的消费者,更有益于资源的充分利用,更有益于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务的发展。

《我国Ｉｎｔｅｒｎｅｔ业务资费策略(第2页)》