网站营销如何成功

上网软件、教育软件的需求等；产品或服务的种类适于在网站上经营，如书籍、软件、订票服务、专业信息产品等；产品或服务系列化、集成化，如提供Web咨询服务的网站，应提供一系列包括网站规划、站点建设、站点评测与优化、网站促销等服务，并将策划方案、相关软件、培训服务等集成为服务包提交给客户；产品或服务信息的组织结构应从访问者的利用角度出发。

四．网站宣传策略
　　有效提高站点知名度和访问率的办法是采取多种媒体相结合的全方位综合宣传策略，典型的有以下方式：

　　*组织新闻发布会等大型公关活动，具有强烈的事件影响力；
　　*利用报刊、杂志、电台、电视台等传统大众媒体的传播能力；
　　*利用企业文化用品、名片等作为宣传工具；
　　*利用网络媒体进行广泛发布，包括搜索引擎注册、网络报刊、杂志新闻发布、相关站点的友情链接、重要网络媒体的banner广告及newsgroup、BBS、mailing list的新闻发布等。

　　营销案例4：《航空知识》杂志（www.aerospace.jsinfo.net）是一本深受读者喜爱的刊物，上网后通过中英文网络门户、mailing list等媒体进行了广泛而有效的宣传，几个月内就收到读者发回的电子邮件数百封。

五．市场信息的有效收集
　　作为一种崭新的媒体，Web优于传统媒体的特性在于其方便即时的交互功能。这一特性是通过Web站点收集市场信息的有效手段，许多实用的方法包括：

　 *设立Webmaster信箱，收集访问者对站点的反馈意见和要求；
　　*针

对某种产品或服务提供订购表格，及时收集客户的购买及需求信息；
　　*通过提供免费服务申请表格，获得访问者的个人信息；
　　*通过提供在线调查问卷，及时获得访问者对某项产品或服务的评价、意见或建议；
　　*通过系统文件分析，掌握网站访问者的数量、访问时间、所在地等信息。

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