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出谋划策当学贾诩


出谋划策当学贾诩
  
  秘书作为领导者、主事者身边的参谋助手,参谋提醒和辅助决策是其发挥职能作用的重要手段,也是秘书才能的重要体现。
  
  一、出谋期策要求秘书人员善于分析形势和把握关键节点。 秘书人员不仅要帮助领导认清形势,明确目标,还要懂得审时度势,把握时机,以求取得最佳效果。
  
  贾诩字文和,武威姑臧县(令甘肃武威)人,东汉桓帝建和元年(公元147年)出生于一个庶族小地主家庭。贾诩是在一个灰暗昏乱的背景下走上历史舞台的。他本是西凉地区两个土匪加恶棍式军阀李催和郭汜的帐前谋士。董卓祸乱京都之时,贾诩是董氏集团的讨虏校尉,跟着董卓的女婿中郎将牛辅屯兵在陕这个地方。董卓被王允、吕布除掉后,董氏集团余孽惊恐万分,校尉官李催、郭汜、张济等欲解甲归田。在李催认为“求赦不得,各自逃生可也”之际,贾诩出场了。他劝李催道:
  
  诸君若弃军单行,则一亭长能缚君矣。不若诱集陕人,并本部军马,杀入长安,与董卓报仇。事济,奉朝廷以正天下;若其不胜,走亦未迟。(《三国演义》第九回)
  
  话虽简短,但道理讲得很清楚。你们没有了军队,就什么都不是了,只剩下亡命天涯、早晚落网一条路。现在没有退路,何不纠集人马为董卓报仇?不行了再逃命也不晚嘛!事实证明,从李、郭的立场上看,贾诩这个建议是对的。李、郭二人杀人长安,很得实惠,分别位至大司马、大将军,实际把持了风雨飘摇的小朝廷。此乃贾诩首次为人设策之成功。其成功的关键在于看清形势,准确把握我方机遇,在大局将溃之际,挽狂澜于不倒,以片言之力扭转李、郭二人命运,且使历史行进轨道在这里发生了不小的变动。
  
  二、秘书人员出谋期策曩瞢于领会领导意圈。
  
  秘书只有想其所想,急其所急,才能为解决问题提出有效的建议和方案。这一点贾诩在历次作战中的表现十分突出。
  
  贾诩在辅佐张绣时,曾助张绣大败曹操,那几乎是曹操输得最惨的一仗,长子曹昂及贴心猛将典韦相继阵亡,自己所乘的大宛良马“绝影”亦中箭而死,可说狼狈至极。毫无疑问,这一仗曹操其实是输给贾诩的。建安二年(公元197年)正月,霸气十足的曹操即率15万大军向张绣逼来。贾诩见张绣兵不过万,的确不是曹操的对手,便劝张绣暂时投降曹操,以避其锋芒,待机东山再起。张绣从之,派贾诩至曹营通好言和。随后,曹操即领兵入宛城屯扎,并将部分军队分屯城外,寨栅相联十余里。
  
  几天后的一个晚上,张绣依贾诩之计率兵偷袭曹操营帐。曹操猝不及防,慌忙上马出奔,不料右臂中箭,坐下乘骑也被射死。曹操的长子曹昂纵马赶来,跳下坐骑,扶曹操上马,曹操才得以逃脱。这一仗,曹操损兵折将无数,其长子曹昂、侄儿曹安民及得力猛将典韦都死于乱军之中。曹操遭此败绩,损兵折将,无可奈何,只好率军退回许昌。
  
  仨国演义》第十八回中还描写了另一战例:
  
  却说贾诩……谓张绣曰:“某在城上见曹操绕城而观者三日。他见城东南角砖土之色,新旧不等,鹿角多半毁坏,意将从此处攻进,却虚去西北上积草,诈为声势,欲哄我撤兵守西北,彼乘夜黑必爬东南角而进也……来日令精壮之兵,饱食轻装,尽藏于东南房屋内,却教百姓假扮军士,虚守西北。夜间任他在东南角上爬城。俟其爬进城时,一声炮响,伏兵齐起,操可擒矣。”绣喜,从其计……曹操计点败军,折兵五万馀人,失去辎重无数。
  
  操得书心慌,即日回兵。细作报知张绣,绣欲追之。贾诩日: “不可追也,追之必败。”刘表曰: “今日不追,坐失机会矣。”力劝绣引军万馀同往追之……曹军奋力接战,绣、表两军大败而还。绣谓诩日: “不用公言,果有此败。”诩曰: “今可整兵再往追之。”绣与表俱曰:“今已败,奈何复追?”诩曰:“今番追去,必获大胜;如其不然,请斩吾首。”绣信之。刘表疑虑,不肯同往。绣乃自引一军往追。操兵果然大败,军马辎重,连路散弃而走……刘表问贾诩曰: “前以精兵追退兵,而公日必败;后以败卒击胜兵,而公日必克:究竟悉如公言。何其事不同而皆验也?愿公明教我?”诩曰: “此易知耳。将军虽善用兵,非曹操放手。操军虽败,必有劲将为后殿,以防追兵;我兵虽锐,不能敌之也:故知必败。夫操之急于退兵者,必因许都有事;既破我追军之后,必轻车速回,不复为备;我乘其不备而更追之,故能胜也。”刘表、张绣俱服其高见。
  
  当曹操以雷霆万钧之势对阵张绣、刘表联军时,贾诩殚精竭虑,抵抗曹军。在生死存亡的危急关头,他从容淡定,凭个人的智慧作出了富有预见性的战略,表现出了非凡的才干和卓越的运见,不愧是杰出的智囊。
  
  三、秘书人员向领导进谏要讲究方法和技巧。
  
  同样的内容由于表达方式不同,收到的效果会大不一样。在曹操立太子一事中,贾诩的进谏又有其独到之处。
  
  建安二十一年夏五月……册立曹操为魏王……于邺郡盖魏王宫。议立世子……第三子曹植,字子建,极聪明,举笔成章,操欲立之为后嗣。长子曹丕,恐不得立,乃问计于中大夫贾诩。诩教如此如此。自是但凡操出征,诸子送行,曹植乃称述功德,发言成章;惟曹丕辞父,只是流涕而拜,左右皆感伤。于是操疑植乖巧,诚心不及丕也……操欲立后嗣,踌躇不定。乃问贾诩曰: “孤欲立后嗣,当立谁?”贾诩不答,操问其故,诩曰: “正有所思,故不能即答耳。”操日:“何所思?”诩对日: “思袁本初、刘景升父子也。”操大笑,遂立长子曹丕为王世子。 (《三国演义》第六十八回)
  
  贾诩作为旁观者,若直接劝谏曹操立长怕难以收效,而且容易卷入到这场矛盾斗争中去。因而,他欲擒故纵,先作短暂的沉默后,借袁绍、刘表废长立幼而造乱的沉痛教训,促使曹操三思而后行,达到直接表达意见所不能达到的效果,同时使自己免于卷入政治纷争。
  
  一个人会神机妙算已相当不易,但这还不够,还必须懂得恰当地运用这种聪明智慧。如果在领导面前耍聪明,往往会弄巧成拙,为人所不容。杨修十分聪明,能猜透别人猜不透的很多东西,但最终聪明反被聪明误丢了卿卿性命。贾诩不仅有机谋,更有做人的智慧。
  
  贾诩曾先后数度移主,在官渡之战时,见机行事,投靠了曹操,留任参司空军事,在官渡之战中发挥了重要作用。由于贾诩几易其主,容易给人一种反复无常、背主弃恩的印象。贾诩深知自己“非太祖旧臣”,惧怕曹操猜忌,所以“阖门自守,退无私交”,以至“男妇嫁娶,不结高门”,谨慎保全自己。在腥风血雨的政治斗争中,贾诩以他的政治智慧达成了自己的目的,也保全了自己的性命。曹丕登基,封其为太尉。这位贾文和先生就此韬光养晦,安享晚年,至黄初五年(公元224年)77岁时寿终正寝。在汉末三国的乱世之中,能够全身而善终的才士实在没有几位,贾诩是其中闪亮的一个。
  
  秘书人员进谏的目的在于纠正领导者在决策过程中可能产生的失误,并及时劝止,以免造成重大损失。所以,进谏应该就事论事,谏言只止于事,而不是言人之非。另外,秘书人员献策进谏时务要低调行事。由于领导个人能力有限,秘书的职责就是弥补领导的不足。同时,要注意尊重领导,维护领导的尊严,以免影响领导的形象。
  
  秘书活动的辅助性和从属性决定了秘书在领导决策的过程中,只能发挥参谋、智囊和助手作用。秘书要始终摆正自己的位置,善于谋划、悉心领会上级意图、巧妙献策、低调做人,这样做个现代版的“贾诩”也不是不可能。
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