保存桌面快捷方式 - - 设为首页 - 手机版
凹丫丫旗下网站:四字成语大全 - 故事大全 - 范文大全
您现在的位置: 范文大全 >> 综合范文 >> 计划方案 >> 正文

2013圣诞招生策划方案


2013圣诞招生策划方案-鱼塘借力招生法和爱心传递式转介绍
  
  特别提醒:所有的活动,都必须服务于新生报名和老生续报!衡量圣诞活动成功与否的2个重要指标:老生续费率和新生报名率!
  
  一、活动主题:
  
  某某培训机构,圣诞真情对对碰
  
  二、活动时间:
  
  2013年12月1日--12月21日
  
  特别说明:
  
  1、由于我们培训学校的特殊性,建议我们的圣诞节活动时间安排在周五、周六的晚上;
  
  2、圣诞节活动时间,最好是提前一周举行(12月20或21日)或者是延后一周(12月27或28日)。
  
  3、我们的圣诞活动,要尽量和公办学校举办活动的时间错开。
  
  三、目标人群:
  
  小学至初中八年级
  
  四、活动目的
  
  1、提高培训机构知名度,传播文化,并最大范围地进行有效传播。
  
  2、现场咨询,达到直接或间接报名。
  
  3、通过活动,服务老生,从而促进春季招生。
  
  4、老生带新生,通过这个活动,让老生为我们的学校做转介绍,促进现场报名和活动后报名。
  
  五、参与人数:
  
  依据加盟校的实际情况而定。
  
  六、活动地点:
  
  1、在前期准备时,尽可能购买环保、健康和卫生的物料。
  
  2、室内最佳、安全;室外也可;但要注意现场控制;保证活动中学生们的安全,活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
  
  七、节目参演学生选拔活动
  
  一般由于培训学校排练节目的时间不够充分,所以采用面向社会征集节目的形式比较好。1、可以扩大活动影响范围;2、保障节目质量;3、使更多的学生有机会参与进来,同时扩大生源范围。
  
  形式一:圣诞小天使选拔
  
  节日期间学校将选拔10名同学为机构今年的圣诞幸运小天使,参加12月25日表演机构举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友自12月1日起即可到机构报名咨询中心报名。机构将根据报名先后,择优录用(本校或非本校学生均可报名)。
  
  形式二:圣诞谜语有奖竟猜
  
  节日期间(12月25日),培训机构将举办谜语有奖竟猜活动,只须光临培训机构即可参加,靠您的聪明才智猜中谜语,赢得精美礼品。
  
  配合环节一:圣诞老人播撒福礼
  
  圣诞节的礼物,奇妙而又备受期待。12月24日--26日,只要您光临培训机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物,在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!
  
  配合环节二:即时惊喜抽奖:参加晚会者,全部参加即时惊喜抽奖节日,请来宾保留好自己的号码,即抽即送,惊喜带给您!
  
  (1)此活动仅限活动当晚有效;
  
  (2)每人当晚中奖仅限一次;
  
  (3)制作彩票箱一只,来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱,在活动当中抽奖用。
  
  (一)在12月初,告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息,学生自愿报名参加“小天使”选拔。
  
  (二)组织节目,确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏,因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
  
  八、利用异业联盟建立鱼塘
  
  最关键的是……你必须找到一个支点,可以完美地将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。
  
  支点是什么?支点就是好处,就是利益。
  
  对于商家来说,最大的好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。
  
  对于客户来说,最大的好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服务。
  
  你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。
  
  吸引客户过来之后,一定要钩住他,而不是让他吃了“鱼饵”转身就走,所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。
  
  只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
  
  他今天或许不会马上报名,不要紧,从明天开始,你持续跟他沟通,随着沟通次数的增多,他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下,经过5次沟通后,他会被你感动,他会觉得你是能帮助他的,这个时候,你只要再给他一个保证,那么成交就变得很容易。(关于异业鱼寻找其他相关培训行业一起完成活动,同时也可以借用异业鱼塘进行邀约,有效扩大邀约范围,积累准目标客户的有效途径
  
  1、预防近视的的医疗器戒
  
  2、理发折扣
  
  3、书店折扣优惠券
  
  4、文具赠品等
  
  九、带班老师组织流程
  
  1、发放邀请卡(即门票)
  
  2、带班老师跟进工作:填报回执卡
  
  3、统计落实在校学生和被邀请的同学参加活动名单
  
  4、确保活动当天所有学生及邀请的同学到位
  
  5、组织好活动当天的接待工作
  
  十、具体操作流程
  
  1、制作邀请卡:尽量制作比较具有学习氛围的带有卡通画面的邀请卡,因为被邀请人是儿童和初中生,更容易接受和被关注;并且用彩色水笔书写邀请文字,由本校学生赠予给被邀请人。
  
  这就是爱心传递式转介绍。邀请卡,不是到路边随便地发放,因为这样没效果;而是由培训机构的老生,作为礼品发给他/她的同学、朋友。
  
  为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功,或者说邀约很难,因为无论你是到路边发传单,还是打陌生电话,别人对你是不了解的,是不信任的,既然不了解不信任,他们凭什么相信你?凭什么到你的机构参加圣诞活动。
  
  2、邀请参与人
  
  (1)发放邀请卡
  
  在派对举办的一周前,通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。
  
  邀约条件:(1)参加活动的本人;(2)在校学生的玩伴
  
  (2)邀请卡回执
  
  班级: 班主任:
  
  在校同学姓名
  
  父亲
  
  母亲
  
  所在学校
  
  年级
  
  班号
  
  联系方式
  
  被邀请同学姓名
  
  父亲
  
  母亲
  
  所在学校
  
  年级
  
  班号
  
  联系方式
  
  (3)带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。
  
  所有被邀请的非本校学生都获得培训机构提供的5节免费体验课程。
  
  通过免费体验课程高度黏贴目标学生,做到有效地体现教学效果,建立深度信任关系,挖掘潜在学习需求,提供相应的服务,最后完成报读任务!
  
  温情提醒:
  
  如果你要实施免费体验课程,在采取行动前有以下三点需要注意:
  
  第一:想设计谋划出一个理想的免费模式,思考的方式就显得非常重要,如果以如何赚钱,赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式,正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考,想一想能为学生提供什么价值,如何提供这些价值,以这样利人的思维进行思考,接下来利己的模式就自然出来了。
  
  第二:审视一下自己的产品,无论是免费产品还是主销产品,产品的品质一定要过硬,否则多么精妙的免费营销策略也无法有力,持久的推动销售,甚至可能弄巧成拙,这一点要引起校长们的重视。
  
  第三:实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段,但是却必须站在战略的高度统筹布局,否则,一个单纯的点子是无法带来成功的。
  
  免费课程……这就是鱼饵。鱼饵的目的,就是让学生感受到我们课程的价值后,吸引他们来报名我们的课程!
  
  3、现场布置:
  
  气氛定位:轻松活泼,雅致亲切,突出节日气氛;晚会现场总体布局不变,以增添装饰物为手段,突出节日的欢欣氛围;新建各种标志,方便来宾快速适应环境。
  
  (一)员工的着装统一,对参加晚会者做到热情服务,学校的教职员工建议穿着圣诞服装,如果有男老师可以带上白胡子,派发礼物的时候由老师背着大口袋出场,极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽(提前买好,在进场前以礼物的形式赠送给学生);
  
  (二)做好宣传展板、视频及横幅(展板以展示学校形象为主,视频播放学校活动、教学等内容,横幅内容为:某某培训机构庆圣诞联欢会),在现场设立咨询报名点,安排宣传咨询老师。
  
  (三)提前估算出来参加活动的人数,备好礼品,保证每个参加的人都能得到礼品,包括家长以及非本校学生。
  
  (四)提前准备好背景音乐,比如:《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前,播放圣诞歌曲,等候区放置糖果提高节日氛围。
  
  (五)场地与物品准备:舞台部分做主要的装饰,突出节日气氛;晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位。 灯光、音响等器械布置由专人负责(待定,熟悉灯光音响控制),在活动开始前将器械布置并调试好,整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护,活动结束后负责将器械运回原位。
  
  提前一天购买派对所需要的各种物料及道具,在派对三个小时前进行现场布置。
  
  A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物,如拼成气球拱门等形状,制造欢乐的现场氛围;
  
  B、进口处挂“送一片平安给世界”
  
  出口处挂“真情片片、爱满人间”
  
  C、现场音乐播放器的准备,可用DVD,也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它歌曲。
  
  4、家长接待
  
  登记非生日同学信息
  
  教学成果展示
  
  班型特色
  
  优秀教师展示
  
  优秀课堂教学视频
  
  收费标准
  
  展示教材
  
  十一、圣诞节结束后的跟单工作
  
  此活动最终是要完成一个老带新的招生工作,教师对每个学生的情况掌握很重要,随后可依据实际情况邀请同学试听其喜欢的课程,逐渐使其了解学校,喜欢老师,进而报读。切忌要做好前期的沟通工作,不可目的性太强,起到一个春风化雨,润物无声的作用。
  
  相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。
本文链接地址:http://www.oyaya.net/fanwen/view/225139.html

★温馨提示:你可以返回到 计划方案 也可以利用本站页顶的站内搜索功能查找你想要的文章。