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怎样成交每一单读后感


   怎样成交每一单读后感
  
  第一次这种感觉,读完这本书后记住多少就是多少了,再也没有机会再重新翻一遍了。以前看书,第一遍的时候总是走马观花似的,即使感觉书写得很好,也想着赶紧看完,看完整本书、知道以后的内容,我再重头把书细细品味一遍。但是,从来没有那样做过,都是看过之后,就再也不愿意再看第二遍了!
  
  最近,刚开了淘宝小店,当时纯属好奇,想知道到底怎样在淘宝上卖东西。我已经注册了三年的淘宝买家会员了,真想体验一下做卖家的感觉。但是小店开张之后,才发现没有东西可卖!绞尽脑汁思考之后,我把正在阅读的、刚买来不久的《怎样成交每一单》挂在店铺里了,图片就用手机拍了一个正面和一个背面,然后写了几句简单的话,表明出售的理由。心里想着,三个月,这本书无人问津!没想到,第二天就有人拍下了!惊喜与汗颜呀!周末的时候公司这里又没有快递,我跟买家解释周一发货,其实更重要的是,这本书我还差一章没有读完呢!趁着周末,读完了,又重新翻过了一遍,明天就要卖给别人去读了。有点舍不得,但是,这是我网上成交的第一笔单,还是发货吧!
  
  读完之后学到的东西是:作者乔·吉拉德讲了很多在销售过程中可以使用的细节的技巧,但是很多对自己来说不实用。就比如说,一家人来买东西,你要讨好那个三岁的小孩子,你要跪在地上跟他交流,也许我一辈子都做不到。还有假定成交中,假定不了,我做不到那样子,我感觉我是在强迫客户,而强迫别人的事情我肯定做不到。但是还有些技巧,确实很受启发,比如从各种与客户接触的过程中了来观察、了解客户,你对客户了解的越多,成交的可能就越大!
  
  总归吧,读完这本书之后,有种冲动,去做销售!太多销售人员不很成功,但是却不知道自己哪里不成功,也没有向别人学习的冲动。而我只是在纸上谈兵,缺乏经验,如果我真的投身销售中,也许没有想象中那样难以出成绩,因为有一句话叫:贵在坚持!销售里也一样,只要坚持,一定有成果!而我,是肯不断学习,不甘落后的那个人。
  
  我的淘宝小店的第一笔生意就这样做成了。我总是那个最幸运的人。在旅游公司实习一样,我还不知道怎么接待客户怎么签合同的时候,我的第一个客户就来了;在现在的公司,我还不知道怎么下订单怎么发货的时候,我的第一个客户也来了;网上销售,我还不清楚整个流程是什么,我的货就卖出去了。这是上帝给我的眷顾吗!呵呵,坚持,走下去!
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